近年来，新一代年轻家庭逐渐成为消费主力，科学、均衡、全面的健康营养概念也在80、90后家庭中萌芽生根。特别在后疫情时期，母婴行业作为市场刚需，也让各大品牌思考部署未来策略。

近日，全球高端营养及健康产业领导者——健合集团公布了2021年第一季度业绩报告。

数据显示，在2021年前三个月中，健合集团总营收达人民币23.38亿元，其中，婴幼儿配方奶粉业务保持稳健增长，继续展示企业较为出色的抗风险能力。

高端策略加持，助力婴配奶粉业务稳健增长

国家二胎政策逐步深化，国民营养健康意识不断提升，一系列的市场迹象表明，国内母婴行业的需求已朝着精细化、高端化的方向发展。作为婴幼儿成长过程中必需的营养补给品，奶粉产品的安全程度及品质监控状况将直接影响消费者的决策。

健合集团显然也意识到这一点。近一年来，健合集团正不断优化产品结构及经营运作理念，让旗下品牌始终保持活力：积极拓展新经销商、加强消费者教育，进一步布局更多线下母婴门店，打通与消费者的“最后一公里”路程，健合构建出一条聚焦妇婴幼人群营养补充刚需的全生态产业链。通过在2020年下半年集团启动价值链重塑模式，集团婴幼儿配方奶粉产品在刚过去的第一季度中实现反哺，实际销售总额呈双位数增长态势。

不仅如此，2021年前三月，健合集团旗下合生元婴幼儿配方奶粉势头强劲，中国区销售额稳健增长达8.4%。据财报透露，在合生元“星耀系列”等奶粉的强大品质带动下，集团婴幼儿配方牛奶粉系列上升3.8%。

同时，合生元积极布局实体母婴门店及众多低线城市线下渠道，母婴门店覆盖率持续已达7万余家。

五谷财经翻查尼尔森数据后发现，截至2021年3月31日止12个月，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场的市场排名第六位，占市场份额6.2%。另外，健合集团的市场份额提高至6.3%，渠道布局战略初见成效。

 

细分品类持续领航，多爆点齐发对冲疫情风险

抓住市场不同细分领域的风口，开发多线品类并行发展，是一家企业对冲风险的明智选择。近年来健合集团持续深化品牌、产品及渠道建设，实行多品牌、多品类、多渠道战略。

目前，健合集团已拥有星耀系列（阿尔法星、贝塔列、派星）、有机、满乐、可贝思羊奶粉、沃蓝、素加和贝素贝加共9个系列婴幼儿配方奶粉通过配方注册。

 

在众多SKU中，尤以合生元羊奶粉最为出众，第一季度销量涨幅达96.4%。随着未来集团进一步提升合生元羊奶粉市场渗透率，我们可以期待羊奶粉板块能交出更亮丽的成绩单。

此外，虽受2020年同期高基数影响，2021第一季度合生元益生菌在中国市场下降36.6%，但其领头羊地位依然无法撼动。据欧睿数据显示，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌。

在疫情影响并未完全褪去，抵抗力需求爆发式井喷的2021年，合生元持续巩固全球领先婴童益生菌品牌地位，把握健康趋势。业界人士普遍对合生元保有信心，认为其在下半年基数正常化后，将重回正轨。

ANC固本培元，PNC潜力巨大，各单元表现持续向好

众所周知，Swisse斯维诗是健合集团成人营养及护理用品业务单元（ANC）的拳头品牌，在中国跨境电子商务市场长年霸占首位。疫情期间Swisse斯维诗积极推动渠道拓展，成为全新增长引擎。

截至2021年3月31日止3个月，Swisse斯维诗一般贸易业务实现高双位数增值，其中国市场贡献依然占集团ANC的53.4%。

值得关注的是，Swisse斯维诗已于中国线下市场推出更全面的中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品，除了以往的维生素矿物质产品外，还新增了钙片、维生素D、蛋白粉、深海鱼油、植物乳酸菌、维生素C等热销品类。

内部人士称，Swisse斯维诗拟将申请更多「蓝帽子」产品备案，以支持进一步扩张一般贸易电子商务渠道，完成多元布局蓝图。

在电商渠道的强力加持下，ANC单元持续发力中国市场，助力健康中国2030政策的有效实现。根据独立数据提供商Earlydata的研究统计，Swisse斯维诗在中国线上营养品市场稳占榜首，占市场份额5.7%。

在2021年还有两个半季度的情况下，ANC电商市场依然蕴涵巨大的爆发潜力，我们完全可以期待下半年几大电商节点中Swisse斯维诗的表现。

 

除此以外，宠物营养及护理用品业务单元（PNC）的新兴品牌Solid Gold素力高已加速市场动作。

中国是世界上增长最快的宠物食品市场之一，但宠物高端营养品类却处于空白期。自去年收购Solid Gold素力高，成立PNC中国团队以来，健合集团持续加码宠物高端营养品市场，优化产品战略，采取线上线下的全方位布局国内市场。

截至2021年3月31日止三个月，以Solid Gold素力高为首的PNC单元成为惊喜亮点，依托疫情期线上需求的强力推动，美国市场同比增长5.6%。

相信随着Solid Gold素力高在中国市场的深耕发展及美国市场的渠道开拓，未来业绩会被更多专业投资者所看好。

 

聚焦中国市场健康需求，放眼行业变革

大健康产业关乎到国民生活品质及民族复兴大计。随着健康中国2030方针及国家“十四五”规划的持续深入，2021年营养健康产业必将如雨后春笋般蓬勃发展。

站在时代变革的风口上，更需要经营者持续保持长远稳步的发展目光，制定积极有效的市场策略，全力把控生产品质。

通过健合集团今年第一季度的财报，我们也能看到行业内一线企业已开始精准捕捉目标人群刚需，加大研发投入及生产规模，实现可持续发展的壮志雄心，大家将期待更多如健合集团一样强劲的选手能在赛道中脱颖而出，带领行业走向全新高度。