拿人命做营销,财报还浮现“保单不保”,中国人寿还能信否?
内部举报后又现“人命营销”,网友怒斥:这是人性泯灭,道德沦丧…
花朵财经原创
丧事喜办,拿逝者营销,中国人寿在给社会灌输什么价值观?
近日,中国人寿重庆永川支公司拿逝者做营销,正引发广大网友的关注。在这期间,有网友怒斥,中国人寿的这波营销,已然丧失了道德底线。
5月7日,中国人寿就此紧急发出致歉声明。
但仔细观察可以发现,在中国人寿致歉的背后,中国人寿“保单不保”疑似正踏步而来,公司保单保障能力备受质疑。
不当宣传意外“走红”
先是支公司总经理保费造假,后支公司工作人员又拿人命做营销,2021年中国人寿无疑是保险业内的一股清流。
刚刚,数名中国人寿重庆永川支公司工作人员,抬着写有“张某某先生意外身故获赔120万”的放大版客户理赔单笑容满面地走在街上营销,正引发广大网友的强烈质疑。
网友怒斥,这是人性泯灭,道德沦丧,极度扭曲的价值观,就差前面写个“恭喜”两字了;这是脑残到什么程度才能想出来的招,整个业务部门从上到下就没人觉得这个牌子有问题?整个公司一窝脑残?
5月7日,中国人寿紧急发声,对相关工作人员出现的不当宣传行为致歉,宣称已诚恳向客户家属当面致歉并取得谅解,同时对支公司经理进行免职处理,并对其他相关人员开展批评教育。
实际上,在今年2月,中国人寿已因内部员工举报早早陷入负面舆论旋涡。一位自称在中国人寿嫩江支公司工作16年的女员工,实名举报嫩江支公司总经理保费造假,骗保套钱谋取私利等问题,迅速将中国人寿送上了微博热搜榜单。
基于以上事件,中国人寿称,将以此为戒,举一反三进行全面排查,对各类违纪违规问题一经发现,严肃查处,绝不姑息。
但经此一遭,中国人寿仍接连频现丑闻,不免令人担忧中国人寿的经纪人门槛到底是有多低?此外,在名声家喻户晓的幕后,中国人寿又还暗藏着哪些鲜为人知的秘密?
“保单不保”悄然闪现
作为国内最大的保险资产管理者之一,中国人寿“保单不保”或正在踏步而来。
财报数据显示,2016-2020年,中国人寿保险业务收入已从4304.98亿元上升至6122.65亿元,但同期公司赔付支出却从2051.43亿元下降到了1333.40亿元。
通常而言,保险公司赔付支出的多寡与保费收入呈正比关系,其中映射出保险公司产品对投保人的保障能力,然而通过仔细观察可以发现,在保费收入规模不断扩张下,中国人寿赔付支出却出现了逆势下滑,这一数据或多已暗示中国人寿保单保障能力下降的窘境。
如果将时间周期拉长来看,这一结论更为明显。数据显示,2011-2016年,中国人寿的赔付支出占已赚保费的比重虽历经较大波动,但总体呈上升趋势。不过自2016年以来,这一局势开始呈现出了较大的反差。
截至目前,公司赔付支出占比已从2016年的37.31%,一路下降至16.16%,总体呈下滑趋势。
与同行对比,中国人寿“保单不保”,显得更为突出。以过去十年为例,中国平安、新华保险、中国太保的保单赔付支出占比总体呈持平甚至上升趋势,对比中国人寿保单赔付支出占比总体呈下降趋势,同时保单赔付支出占比在业内还处于垫底位置,不难看出,中国人寿的保单保障水平实在不堪入目。
在保单质量下降的过程中,财报数据显示,中国人寿14个月保单继续率(续保率)也出现了大幅度的下滑。2018-2020年,中国人寿14个月保单续保率已从91.1%下降至85.7%。
就目前来看,保单质量下降,已经开始损害了中国人寿在消费者心目中的印象,而保单续保率下滑,或多已暗示保单人对中国人寿保单质量的质疑。
尽管保单质量下降,中国人寿短期可能收获可观的利润,但内含保单渐现“保单不保”,从长期来看,如果中国人寿继续不注重改善保单保障的质量,相信将对公司业务扩张构成重大威胁,到那个时候,不知中国人寿又该拿什么宣传手法去开拓新市场呢?
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