4月28日晚间,“零食第一股”来伊份同时披露了2020年年报和2021年一季报。

年报显示,2020年,来伊份实现营业收入40.26亿元,同比增长0.59%;净利润大幅下跌728.65%至-6519万元,出现上市以来的首次年度亏损。

冰与火之间往往只是一线之隔。

相较于全年亏损,“一季度王者”来伊份今年开年再度收获好成绩。一季报显示,报告期内,来伊份虽然营收同比下滑7.59%至12.15亿元,但归母净利润同比上涨9.65%至8028.95万元,创下单季度新高。

线下备受冲击

对于2020年业绩亏损的原因,来伊份方面指出,2020年,公司销售费用、管理费用有所增加,对当期利润造成一定影响,主要系公司加强人才梯队建设,在疫情期间提高员工奖励激励政策,同时加大信息化建设投入,推动品牌升级宣传,推进业务布局。

中国食品产业分析师朱丹蓬则告诉记者,亏损是基于来伊份以线下为主,线上偏弱,近九成的业绩要靠门店来实现,因此,在疫情的影响下,来伊份备受冲击,这是其衰退的主要原因之一。“且门店集中在长三角,尤其是上海地区,商业租金偏高,员工工资偏高,所以管理费用偏高。在我看来,2021年,业绩亏损情况应该有所改善。”

年报显示,目前来伊份的销售依然以线下渠道为主,2020年,其线下门店直营零售收入30.1亿元,占比达70%以上;电子商务平台收入为5.94亿元,虽然较去年同期增长15.17%,但占比依然较小,低于15%。

仰赖线下和偏重直营的重资产运营模式也影响了来伊份的盈利表现。

财报显示,2020年,公司毛利率高达42.13%。这一数据明显高于竞争对手良品铺子、三只松鼠同期30.47%、23.9%,但在净利率方面,来伊份就要逊色不少。财报显示,来伊份2020年的销售净利率为-1.62%,而同期良品铺子和三只松鼠的销售净利率则分别为4.36%和3.08%。

来伊份方面显然也意识到了这一问题,开始发力加盟业务,轻装上阵。2020年底,来伊份副总裁张琴曾表示,“未来,我们的加盟店和直营店比例将达到3:1,也就是说加盟店将占到门店总数的75%。”来伊份还在各个省份设置了驻省办,下设招商部、运营部和综合支持部,以配合加盟业务发展。

从财报来看,加盟业务正在迅速推进中。截至2020年12月31日,来伊份连锁门店总数3004家,同比增加212家。其中直营门店2369家,同比减少60家;加盟门店635家,同比增加272家。

今日下午,针对毛利率和净利率的表现差异,来伊份方面也在回应《国际金融报》记者采访时表示,近几年公司加大布局全渠道销售网络,加大销售费用投入,对公司净利润水平产生一定影响,随着公司加盟店占比的提升,公司盈利能力有望逐渐改善。

仅靠一季度赚钱

翻阅往年的财报可以发现,来伊份近年来都是一季度盈利,剩余三个季度出现亏损。

对此,来伊份方面向记者解释道:“休闲食品零售行业具有较强季节性特征。由于气温对人们的食欲有较大的影响,消费者般在气温较低的第一季度对休闲食品的消费需求较高;加之元旦、春节等传统节假日作为休闲食品的销售旺季,也主要集中在第一季度,导致业内第一季度的销售业绩普遍好于第二、三、四季度。

“针对上述情况,一方面,公司通过新品开发,不断完善商品品类和丰富的商品品种,推出合适的商品及社区店时令商品模式,以应对行业销售淡旺季的波动;另一面,公司认真研究消费需求和特点,在淡季,适时推出适合的营销活动,加强与消费者线上线下互动,做到淡季不淡。”来伊份方面补充道。

事实上,虽然一季度普遍盈利,但近年来,来伊份的全年业绩一直不佳。

数据显示,其2017年开始,净利就出现下滑。2018年和2019年,来伊份的归母净利润才刚过1000万元,较2017年的1亿元出现大幅缩水。值得注意的是,来伊份已经连续三年扣非后净利润为亏损。

对比良品铺子、三只松鼠等约3亿元的归母净利润来看,来伊份早已被甩在了身后。

但朱丹蓬对于来伊份的发展依然持以乐观的态度,“目前,在整个休闲食品领域,要想做好,需要在五个维度发力,即品质的稳定、品牌的激活、场景的创新、服务体系的完善、客户粘性的增强。因此,我们可以看到来伊份在战略以及品牌年轻化,请了王一博之后,整体表现应该来说是在逐渐的复苏之中。”

至于未来该如何具体发力,朱丹蓬也给出了三点建议,第一,线上线下一体化运营,第二,线上与线下资源互融共通,第三,线上与线下短板互补。“如果做好这三点,那企业的发展肯定是没问题的,因为我们可以看到,即便良品铺子大本营位于湖北,但是其通过线上线下共同发展,整体的业绩及利润都是非常不错的”。

记者:沈玉洁

编辑:王敏杰

责任编辑:毕丹丹