越努力却越辛苦,家电产业“内卷化”今年正加速恶化!
家电产业的“内卷化”,如今已经不是简单的企业之间的低价拼杀、产品和营销全面同质化,还有乡镇经销商之间的相互倾轧。
周简||撰稿
过去,一条街上,只要有一家卖家电的门店生意火了,很快就会出现3家、5家;如今,一个淘宝上,只要有一家卖电动果汁杯的生意火了,马上就会出现10家、50家,甚至100家网店,都会卖果汁杯……
不管是线上的网店,还是线下的实体店,如今在一线市场,只要看到一个品牌的一款产品火了,那么很快就会带动几十个品牌的同类型产品上市抢单。由此,这也带动了家电行业一大批僵尸老品牌的复活、一批假洋鬼子品牌的现象,以及一大批非家电品牌的跨界抢单,最终只有一个目的:相互倾轧、相互打压,最终谋求“剩者为王”。
这种情况,从今年开始于一线家电市场上再度出现新的变化。那就是,众多的乡镇经销商们,通过选择加盟电商或大连锁卖场开放平台,于农村市场上再度上演一轮更为残酷的“内卷化”现象。背靠着京东、天猫、苏宁、国美等零售巨头的开放平台,在乡镇市场上掀起一轮“没有最低、只有更低”的价格乱战。
一边是,大量乡镇经销商,有了电商等开放平台的助力后,拿货资源更丰富、价格更低,导致竞争更加激烈与白热化;导致众多的乡镇经销商群体开启一轮内部的恶战,相互打压成为常态;另一边是,在消费低迷、需求疲软之下,低价也抢不到用户和订单,却又只能不赚钱在卖货,根本不知道应该怎么干,反而就这么耗下去。
可以看到,在新一轮的家电市场“内卷化”大潮下,不管线上还是线下,大家抢单的方式都很一致,相似功能、款式相似,就拼谁的价格低。不同的是,线上网店的低价是降得快、降得狠,甚至很多时候会低于成本价销售;而线下实体店,则是抢到低价产品之后再加价销售,基本不会亏本卖货。最终,竞争差距被不断拉大。
可以看到,今年以来家电产业“内卷化”现象愈发严重的背后,其实是众多家电人的一种害怕和恐慌情绪加剧。所有人都害怕被淘汰,被出局,所以都在竭尽所能进行资源的抢夺和能量的透支。不惜亏本卖货,不惜亏本赚吆喝。但是,在市场蛋糕相对有限,且资源争夺高度白热化的局面之下,这种无序性、透支性的掠夺,最终带给行业和市场的一定是“毁灭性”结局。
新一轮的家电业“内卷化”,起源于乡镇经销商为了活下去采取的“抢地盘”、“抢资源”的相互倾轧式竞争。带来的结果却很直观,一是市场上的乱价乱战还将层出不穷,即便是在原材料上涨的背景下,低价促销和恶战还会出现;二是大量的中小企业被迫出局,最终将是大企业之间的争夺,会加速家电产业的寡头化与巨头化;三是所有家电人,都会陷入越投入越辛苦越累泥潭中,原因很简单就是:谁也不赚钱,谁也别想赚到钱。
那么这一轮家电产业的“内卷化”,何时会终结呢?各位家电厂商又怎么看!
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