一抢商家，增加出货的网点；二抢用户，加快出货的速度，这会是今年家电厂商的新出路和新玩法吗？

何声||撰稿

进入2021年以来的中国家电产业，一线市场上的经营重心也在稳步推进中悄然生变。多位厂商告诉家电圈，今年市场最大的变化就是零售巨头们抢商家，品牌巨头们抢用户，最终大家都在拼命抢出货。

其中，零售商们的主场在乡镇市场上，主要是抢夺各个乡镇经销商们加盟，从而成为零售巨头在乡镇村市场上的“代理人”、“分销商”，加快零售平台的批发业务出货；在网店、连锁大卖场终端出货不通畅的背景下，批发业绩的增长无疑成为最大的增长点。

同时，品牌商们的主场在各地的终端市场上，主要是通过实体店、体验店，以及品牌巡展、体验沙龙等方式，直接切入用户群体中间，通过与他们面对面的交流和沟通，通过厂价直销、新品体验价等方式，完成家电从体验到出货的一体化打通。

抢商家容易，捕获商家芳心难！

抢商家，不能只是电商、连锁大卖场的核心工作，让他们拓展批发业务的渠道，还应该成为众多家电企业的重点工作，本质上就是家电企业与零售巨头一起正面展开“抢商家”竞赛。背后就是要拓展出货的通道。这是今后市场经营工作变局的起点，当然抢到商家之前还要解决一个重要的课题，那就是如何让商家持续赚到钱。

当前，对于零售巨头，以及家电巨头来说，抢商家、开新店并不是难事。难在如何让门店具备“自我造血”的功能，简单来说就是商家开店、卖货，必须要赚钱，并且维持门店的运营。否则，开再多的门店，拓展更多的商家，如果不能健康运营下去，其结果一定是“开的越多、关的越快”。

抢商家的思路和方向完全正确，但如何真正能够捕获商家的“芳心”，却是一道难题。目前来看，仅四大家电零售巨头需要吸引商家加盟的数量，已经突破1万家。可以说，苦闷了好几年的乡镇经销商，突然迎来了人生的高光时刻，拥有了选择电商平台的空间和余地。

但是如今让更多经销商苦闷的事情是，应该选择哪个平台才能赚到钱、才能更好地经营下去。否则，一旦选错了加盟的对象，结果一定是浪费乡镇经销商至少半年到一年的经营周期和时间。

抢用户真难，但抢到就是胜利！

从去年开始，几乎所有家电企业和商家的资源，都齐刷刷投向了终端的引流获客上。简单来说，不管是线上的电商，还是线下的实体店，都面临着抢用户的经营问题。

最具代表性的，就是线上电商平台，大力发展线下加盟店，就是希望可以线下为线上平台引流，目前包括苏宁、国美都是这个套路，将线下实体店的客流引到线上电商平台，提升平台的日活量。

可以说，抢用户与抢商家相比，真的是太难了。买一件送一件的低价促销也好、免费体验也好，效果都不明显。所以，现在线下的促销活动，基本上准备周期都已经被拉到半个月左右，目标就是一个，走村串巷扫大街。一户一户的拜访，走访十户可能会锁定一个用户，然后通过交定金膨胀翻倍的认筹方式，锁定用户。

这种操作目前真的是，越来越难了。因为忙了一上午，可能成功转化的用户，不到10%。在这种情况下，大家都在坚持探索和推动。因为，除了这种方式，完全没有其它更好的手段了。

不只是线下实体店抢用户难，线上电商平台的抢用户更难。线上的引流成本，已经突破单个百元甚至更多，但转化率还不高。所以，电商们也用上了“笨办法”，吸引线下经销商加盟，然后经销商来引流。这个成本更高，而且投入周期长。也算是没有办法下的出路了！

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