一线消费上涨还是下跌,最近白电企业忙什么市场又怎样?
今年以来的白电市场竞争,真的是一言难尽!不知道应该说好,还是不好。
何声||撰稿
日前,当家电圈与多位白电市场上的企业和商家,沟通2021年开局以来的市场情况时,他们没有简单地给出“市场很复杂、消费很低迷”等传统的字眼,而是纷纷表示出现一轮新的经营分化局面:
一方面,在市场上大家都在忙着抢货、囤货,等待旺季市场的第一轮引爆,期待这一轮的囤货动作,可以在今后几个月的市场上“赚到钱”、“赚大钱”;另一方面,市场消费仍然低迷和乏力,特别是很多线下经销商渠道,以前一周能卖十几台货,现在一周就卖2、3台货,消费需求并没有完全恢复到常态。但诡异的是,大家对于这一局面都不着急,都在等待并期待着接下来的市场消费爆发。
那么,在经历去年的疫情冲击,期待今年初消费市场会大幅度反弹的家电行业,为何众多白电企业面对市场如此的温和疲软局面,反而稳了不急了、不迷茫了?答案并不复杂:因为白电市场上的企业和商家,对于接下来的市场预期充满期待,市场现状也全面接受。
一是,大家普遍认为这一轮原材料上涨周期并没有结束,短期肯定不会结束,普遍保持着高度的信心和投入态势;二是,大家对于接下来空调、冰箱、洗衣机等产品的预期市场消费充满期待,毕竟在经历去年的消费压抑后,刚需的反弹和换新的需求,激励着白电企业的一轮隐藏数月的斗志和热情。
当然,不可否认的是,当前整个白电消费市场并没有达到预期的反弹和释放,而且在整体家电购买实力普遍受限的背景下,家电的“以旧换新”进程也频频受限。但是,众多白电企业认为,持续上涨的原材料成本成为撬动整个消费市场裂变的“导火索”。其核心就是,被涨价牵引的家电市场,很容易走出一轮“量平价涨利增”的节奏。
来自多位白电企业的消息表明:一边,大量商家面对一线市场的低迷现状,零售还是很一般,出货量并没有起来,不过各类促销从2月底开始预热、3月中旬迎来一轮小高点,同时还在推动红4月的活动引爆,希望赶在5月前掀起一轮消费的热潮。同时,配合一些厂商的年度开盘活动和会议,由此这也带动了各个商家的积极主动提货。甚至导致工厂一些主力型号缺货现象较为严重。
另一边,大量企业面对原材料的一路疯涨和乱涨,虽然也在加班加点追赶生产进度,但是上游一些核心原材料和部件,动不动就缺货、没货。即将到来的4月还将迎来一轮涨价潮,而且进入5月后很多家电的涨价幅度,还将会超过很多厂商的预期,市场又应该怎么搞?很多厂商并没有想太多,而是希望走一步看一步,多想也无益。
当前很多白电人都在关注的话题是:最近白电市场到底怎么样?到底是单边的市场不行,还是全国市场出货都低迷?现在大家都在租仓库囤货赌涨价的意外收获,这种囤货模式还能滚动多久?
目前来看,家电圈梳理各方的信息显示:一、白电市场整体来说并不好,当然也不排除一些企业和商家整体发展势头还不错,但大部分白电厂商的市场业绩应该都是很一般;当然,就具体的空调、冰箱、洗衣机等产品来说,大家对于空调的预期希望最大,可能会出现一轮意外的惊喜;而冰洗市场基本上已经常态化,很难形成意外的惊喜只有常态化的深耕细拓。
二、白电市场目前来看正在呈现多轮的消费分化,首先是区域市场的分化,目前中东部区域的高端化消费跃进和激进发展很明显,而中西部地区的高性价比产品走热;其次是主流人群的圈层分化,以兴趣圈层最具代表性,还有母婴、老人等年轻圈层的多样分化,这种圈层需求带来的产品差异化定制;再者就是零售渠道的分化,过去要有门店才能卖货、后来要有网点就能卖货,如今则是只要有用户和粉丝就能卖货,这意味零售的形态被全面打破,家电零售渠道的持续碎片化已经不可避免。
在这种市场局面之下,对于所有白电企业来说,必须要充分认识到一点:外部市场永远是在变化中的,也永远是处在调整中,但大家所能做的就是直面市场的困难和变数,直击用户的需求和市场的竞争,变困难为突破口和机会点。因为,在每一个不好的市场背后,都有一家家的懒企业。
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