这几年来，中国家电产业的不少企业和商家们，到底病在哪里？是方法不够多、思路不够新、手段不够狠，还是内心不够强大？

何声||撰稿

一说到大道理，大家心里都明白：比如说工厂不能再以定制机、爆款机的名义，搞特价低价乱战，打的是工厂没利润、商家没赚钱；比如经销商们，不能再搞忽悠、欺骗那一套，更不能天天呆在店里，抱怨和指责电商等新零售乱来；不管是家电企业，还是家电经销商，都坚决不能搞短期的投机主义，要谋求长期主义的落地和实施；

一说以新手段，大家却都不想干了：比如说推高卖新，商家认为这是工厂的“坑”，凭什么让电商卖特价让实体店推高卖新？低价一片红海，高端怎么能卖得出去；比如说要通过体验营销、服务变革，推动市场从价格竞争走向价值竞争，商家却认为这种投入就是典型的“打水漂”，没啥效果反而浪费时间，不如降价让利来得直接。

这几年来，所有家电厂商，都在寻找“市场不好、消费需求、增长乏力、发展无路”的病根，都希望可以在这一轮的市场快速变化中找到差异化的突破口。但是，现实的困惑就在于上面的集体性困惑：一说道理、一讲问题，大家心里都清楚，但一涉及到动真格，要去尝试新的手段、新的理念，以及新的方法，就会面临“瞻前顾后”犹豫，以及“进二退三”的徘徊不前。

这也正是家电圈最近几年想不通、理不清的家电业发展“症结”所在：既然大家已经知道了过去结束了，未来才刚刚过去，老办法不行了、新手段还要尝试磨合，却为何不愿意去改变？难道，中国家电产业的“病根”只是上述“知道做不到”、“想到干不到”吗？答案显然是否定的。

经过40多年的发展，中国家电业在规模上、品牌上、数量上，可以说是“全面变强大了”。但是，很多家电人的内心并不足够强大和自信，本质上还是中国家电业还没有真正变得强大，没有真正建立主导和左右全球产业发展和变革进程的绝对实力。

害怕失败、不愿等待、担心错过，这些内心的不自信可以说在家电行为“比比皆是”；甚至一些实力并不强大的家电厂商，还在担心“输不起”。说实话，真正导致当前很多家电厂商面对已经明确的未来市场，已经清晰的路径，仍然不敢“真刀真枪动真格奋斗”的原因，正是缺乏足够强大的内心和自信心。

正如一些家电厂商，至今在一线市场上，还想着通过策划包装一些“洋品牌”的身份，为企业和产品“贴金”，却完全没有足够的自信心，凭借差异化的产品、技术和服务，来赢得更多的年轻主流消费人群认可。一些厂商还想通过一些“洋马甲”来忽悠欺骗年轻用户，却忽视了这些年轻人已经在快速建立自己的民族自信心、自豪感，也认识到中国制造、中国原创的价值与魅力。

不少已经“做强做大”的家电企业和商家，并没有真正拥有与规模实力相匹配的发展内涵和商为修养，即“软实力”。大量的中国品牌、中国创新和中国企业，至今仍然无法摆脱“山寨”、“模仿”、“炒作”等商业的痕迹。

一线市场上，大量“家电厂商的暴发户”们，只能享受量增利涨，却不能承受“转型变革中的业绩下跌甚至经营决策的小小失败”；大量的千亿家电巨头们，也只是在年复一年追求短期的业绩做大增长，越来越没有耐心和信心去等待一场充满挑战和未知的转型变革过程。这也直接引发并导致大量家电厂商触顶“心理天花板”了。

所以当前家电产业的“病根”其实并不复杂，只是很多的厂商不愿意承认事实、害怕被失败拖累、总是担心错过错失。却从来不思考一个问题：市场不等人、时间不等人、对手不等你！

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