陈琦|公司视角经营个体人生,打造个人品牌是一种低风险创业
不管是职场中人,还是自由工作者,在社交媒体日益发达的今天,个体IP红利被数倍放大。作为一种低风险创业,越来越多的人开始重视打造个人品牌,渴望探索自身个体价值的最大边界。
我认识一个科技大V,他在全网拥有数百万粉丝,平常的主要工作是写文章、录视频、参加活动,平均每两年会出版一本书籍,在业内的知名度很高,担任一些公司和机构的顾问,每年大概纯收入数百万,他的公司就他和助理两个人,其他都是外包。这种依托于个人品牌、小而美的公司,其实是活得最舒服的,不用担心破产风险,随着粉丝数量逐渐增加,不断拥抱互联网带来的变化,尝试更多可能性,他个人品牌的商业价值是越来越大的。 目前他的收入分为三大类,第一是平台补贴、企业撰稿、顾问培训费、活动出场费、车马费;第二是付费社群、直播带货、版税收入、广告投放;第三是结合自己的专长,整合身边的人脉和资源,与人合伙成立公司开展一些创新业务。他的人生边界就是不断拓展的结果,个人品牌也就无形中拔高了。
市面上有很多关于打造个人品牌的方法论,其实本质只有一点,那就是站在公司层面经营个体人生,做自己的CEO。
第一:公司定位
开公司首先要对创始人有一个清晰的认知,专业技能、人脉资源、性格特点、短板长处都是什么。找到一个最擅长的点,匹配系统资源,然后聚焦、聚焦,再聚焦。这在个人品牌维度就是做好自我定位,明确能力定位、角色定位、用户定位。
第二:业务模型
开公司最核心的是要有产品或服务,这是盈利的前提,不管是创立的平台型公司,还是产品型公司,都要设计与之匹配业务模型,思考什么样的业务模型才能源源不断的创造营收。打造个人品牌的最终目的是变现,在这之前要想清楚变现的抓手,寻找最适合的产品和服务。如果你要打造知识型IP,知识付费是最常见的业务模型;如果你要打造商业型IP,创立一家知名的公司,畅销产品和服务是最常见的业务模型。
第三:组织结构
之所以说打造个人品牌是低风险创业,是因为前期几乎不需要太大的经营成本和时间成本,完全就是一个以自己为中心的扁平化组织结构。业余时间创业,自己负责统筹协调各方资源,财务外包、运营兼职、商务分润、新媒体导流,一个人就可以运作一个公司。当然,这是一种早期的组织结构,中后期想要规模发展还是要全身心投入。
第四:获客策略
司为了售卖产品和服务都会制定获客策略,比如媒体投放、事件营销、会展推广等等。打造个人品牌需要积累流量,最常用的就是内容营销,依托传播媒介(最靠近用户的地方)不断输出精品内容(最容易接受的方式)获取流量,强化在流量心中的意见领袖形象(专业度、情感寄托、博学多识)。
第五:创业心态
很多创业者在创业早期功利心很强,对钱的盲目追求很容易让人变的短视,创业这件事本身更像一场马拉松,最终考验的不是谁跑的快,而是谁能跑的久,谁能跑到终点。因此,坚持长期主义,一个好的心态至关重要,“利他”是关键。反观打造个人品牌,短期内可能没有任何成效,但必须坚持,通过长期奉献对别人有价值的内容,积累流量形成用户黏性,不以牺牲用户体验来换取短期商业利益。
第六:盈利模式
上面我们说到打造个人品牌需要长期主义,但也要遵循商业逻辑这条主线。粉丝达到一定数量之后可以尝试接一些商业合作,也可以验证个人品牌商业模式的可行性。并且要学会哪些合作可以接,哪些合作不能接。为了保证个人品牌的可持续性,需要构建多元化盈利模型,形成短、中、长三种盈利业务线,增加抗风险能力。以财经KOL为例,短期可以靠平台补贴、作者签约、活动出场费,中期可以靠出书、培训、顾问,长期可以靠更具商业价值、战略层面高,但短期营收不乐观的的创新业务。
第七:公司品牌
公司品牌由创始人品牌、产品品牌、内部文化、营销战略等多维度要素构成,打造公司品牌需要耗费大量的人力物力和财力,是一个系统工程。相比于公司品牌,打造个人品牌要容易的多,很有可能一个热点事件营销就能塑造起成功的个人品牌,但是想持续开发商业价值就需要公司化运作。李子柒早期凭借短视频迅速火遍全网,在背后经纪公司的运作下与其他知名品牌跨界联合,品牌势能进一步强化,这种商业整合能力往往不是个体所具备的。
第八:竞争壁垒很多公司在融资过程中都会讲到竞争壁垒,即在行业竞争中保持优势、不容易被超越的护城河。在打造个人品牌中,精品内容的创作能力、持续输出的内生动力、创始人认知进化能力就是竞争壁垒。
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