许家印要成中介大佬?恒大宣战贝壳!
似乎恒大永远不缺话题和创新。
这不,恒大又要准备干起来地产经纪业务了,向贝壳开战。
恒大房车宝早已经正式成立,目前正在各地收购非贝壳系中介门店。
意图也非常明确就是线上有恒大房车宝,线下有恒大房车宝门店。
挑战贝壳的行业霸主地位。
就在昨天,和好朋友吃饭,好朋友是目前西安本土品牌的两家中介店的老板,俗称店东。
他问我“恒大要收购我们,已经和我们总公司谈过了。条件很清晰。你看我怎么选?”
朋友说他们已经参加过两轮恒大的宣讲会了。就等着他们最后签字和确认。加盟还是不加盟?
恒大房车宝计划投入200亿,目前全国已经锁定上万家门店合作,截止12月3日,房车宝集团旗下投资控股的企业已经超过105家。
朋友目前所属的经纪品牌,旗下在西安有1000余家门店,和贝壳不相上下。如果有一半的店东倒戈加入恒大房车宝,那么恒大房车宝将成为西安仅次于链家的中介门店。
恒大房车宝的前身是恒大恒房通,恒大恒房通就是恒大线上售房平台,也是恒大的全民经纪人模式的根据地。
以往恒大“75折卖房,推荐就拿1%佣金”“注册,即赚钱”就是基于恒大恒房通的线上平台。
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恒大恒房通之前光注册会员,已经超过5000w人。
很明显恒大恒车宝,这一次将全身成贝壳模式,线上是看房卖房平台,线下是门店。
我个人认为恒大这张牌打的好。
看起来似乎是多赢。而且胜算很大。真心要给顶层设计的操盘手们点赞。
不愧是熟悉地产行业的地产老炮们,出手就快准狠。高,这一招真高。
1、恒大快速的完成了线下门店的布局,收割了成熟的流量、团队和门店。不仅仅可以卖恒大的房,还可以卖别人的房。恒大每年自己的房子都要卖掉8000亿。以后也要卖车。
2、这是恒大非常有顶层设计的战略构建。是5年后可能又有一家千亿企业上市了,恒大房车经纪平台。要用5年时间,完成贝壳18年的布局。且能够发挥恒大的优势。地产开发利润越来越微薄,做个中介大佬,拥抱存量市场,也很好。
3、店东们,似乎拿到了少量的现金和股权,有了个恒大爸爸。同时可以对抗贝壳的强势碾压。
4、目前来看,恒大车房宝,成功的概率要远远大于恒大冰泉、粮油、还有目前正在干的汽车。似乎恒大房车宝成为贝壳真正对手的概率,要明显大于阿里易居联盟的恒大好房。
到目前为止,房地产经纪江湖的基本格局已经很清晰——
1、贝壳系的020模式,绝对的头部。
700亿美金市值,相当于2个百度。拥有几十万经纪人,以及线下4w家门店,业务遍布100多个城市。线上是贝壳看房大平台,线下是链家德佑等200多个品牌地产中介。新房二手房租赁,全业务线条。
2020年上半年,贝壳找房平台GTV达到1.33万亿元人民币,相比上年同期的8900亿元增长49.4%。2020年上半年实现营业收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元。
贝壳的独家优势,目前没有竞争对手。恒房宝可能未来能与之一战。
2、58系,线上流量平台。
58+安居客,到目前为止安居客依然为地产领域仅次于贝壳的流量平台,而58在租房和二手房领域也有很强大的线上流量和号召力。无论是在b端和c端。
58爱房也是最近宣布,世联和同策全部退出,重新回到了58单一股东的时代,宣告了多家联盟的结盟失败。
3、恒大系。
线上恒大房车宝,线下收编的各地非贝壳系中介门店。每年恒大自己的业务都能装8000亿进去。
如果不出意外,2021年,恒大房车宝一定会交出来一张非常漂亮的成绩单。
卖房这件事恒大太擅长了。只是唯一担心的是,万科碧桂园保利等开发商友商们,会把房子交给恒大卖么?
4、天猫好房。
目前模式不是很清晰,核心竞争力包括盈利模式,都不是很凸显。包括和易居的协同配合,都有待提升。
所谓的天量流量,到底能有多少转化为成交,依然是迷一样的问题。按理说以他们目前发展的体系和业务量,其实无法和上述几个平台排列。但既然是阿里系,那么最起码背后的资金实力肯定不容小觑。
5、房多多、京东、苏宁等其他平台。
这些平台要么是传统电商模式,要么就是业务体量太小。未来很有可能一部分会被收购,或者一部分自己放弃。
可以肯定的是,未来地产经纪领域,尤其是新房领域,将会迎来一轮血战。
谁家先出局,谁家能活下来?不仅仅是资金,不仅仅是流量多少,而是到底有多少懂这个行业和用户。
能弯下腰,能踏踏实实的卖房子服务客户。才是开发商真正想要的。也是用户想要的。
在地产经纪这个十万亿的大赛道上,其实也一直都是尸骨累累,比如搜房曾经的转型失败,爱屋及屋的轰轰烈烈最后低调出局,还有好屋中国,等等。
贝壳一路厮杀,南征北战,面对一个个新的竞争对手,又是一番厮杀。定会更加精彩。
当然这个行业,也欢迎新的挑战者,新的创新者出现。
既然恒房通都能摇身一变变成恒房宝,那么碧桂园的凤凰通、万科的易好房+万科经纪,会不会有新动作?说不好。
唯一知道的是,贝壳已经在郑州封杀了易居。
郑州贝壳宣布凡是贝壳的渠道客户,不允许易居案场接待。据某些自媒体报道以及郑州同行介绍,因此而出现了易居十几个案场撤场。
贝壳可以封杀易居郑州,其他城市亦可以效仿。易居和阿里的新业务还在探索,易居吃饭的老家伙,已经开始要被贝壳砸了。
贝壳易居二选一,开发商别无其他选择。
不知道,这是不是贝壳选择一个城市给点颜色看看,提个醒,还是其他?
一旦全国贝壳封杀易居,周老板做好了心理建设没有?
但事实是恒大恒房宝,真的要来了。
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关于「小俊商业新观点」:
我的梦想是10年后成为最优秀的财经评论家
所以我努力的写好每篇文章。
和大家一起解读地产和热点财经新现象,新商业模式。
谁是小俊?
一个不富有不貌美但有意思的的姑娘
7年地产营销,2年新零售创业,5年自媒体。
专注研究房地产和新商业模式,企业战略,热点财经事件。
知乎、雪球专栏作者,购房专家,年阅读量破500w+。
发文精准预测过西安楼市暴涨(2年涨幅130%)
还发文预判过 :
乐视汽车会失败
链家才是最大的野心家,瑞幸咖啡是泡沫,
无人货架是投资打水漂等。
她说“虽然不能光芒万丈,但要像星辰像大海“
希望你会喜欢上她。
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