文| 李 礼 出品| 零售氪星球

11月30日，苏宁易购宣布旗下云网万店科技有限公司完成A轮融资，深创投领投，深圳市罗湖引导基金和商汤等参投，融资金额60亿元人民币。

资本对云网万店下了重注，本质上，是看好苏宁易购零售赋能能力，以及对苏宁易购从「零售商」转型升级到「零售服务商」后未来价值空间的期待。

01落地云网万店，苏宁易购拓展增长新引擎

作为苏宁易购今年最新成立的子公司，云网万店的诞生万众瞩目。

云网万店要做什么？

根据苏宁易购的官宣，云网万店的核心业务，主要是面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务，以及面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务。

也就是说，云网万店是苏宁易购的开放赋能平台，通过多年互联网零售运营形成的零售基础能力将实现全面开放赋能，尤其是为越来越多的线下中小微零售商提供零售云科技赋能服务，带动产业互联网协同发展。

苏宁易购集团高级副总裁顾伟在2020年818云发布会

早在今年8月，苏宁易购就宣布了从「零售商」升级为「零售服务商」，并提出了「专注好服务」的新品牌主张。云网万店是苏宁易购战略发展的具体落子和执行主体。

从「零售商」到「零售服务商」，从自己做零售到帮助行业去做零售，显然，苏宁易购要做的事儿，是悉数开放自己的「看家本事」，让更多零售企业「看得住家」。

换言之，苏宁易购想要撑起千千万万个大大小小的「苏宁易购」。

“作为国内领先的商业流通企业，苏宁易购希望通过智慧零售能力的开放共享，帮助更多中小微企业转型升级，以新业态、新模式引领新消费，为国家实现高质量发展做出贡献。”苏宁控股集团董事长张近东说。

迈出提升自己服务社会的这一步，苏宁易购有自己的足够Power。

一方面，苏宁成立30年，从连锁零售到互联网再到如今引领智慧零售发展，多次转型探索的背后，凝结了几十年的扎实零售经验，拥有涵盖全品类的优质供应链、行业领先的自营物流体系和售后服务体系，以及多年积累的技术优势，现在，苏宁易购搭建起线上线下深度融合、一线城市到四六级市场全面覆盖的最全零售场景。

另一方面，赋能合作伙伴、帮助传统零售实体完成数字化转型，是最近几年苏宁易购通过零售云一直在做的事，效果明显。

根据苏宁易购三季度财报，今年1-9月，苏宁零售云新开门店2432家，总门店数已经超过7000家，累计服务用户数量已经突破2亿，今年前三个季度苏宁易购零售云实现销售规模同比增长高达77.5%。

苏宁易购零售云总裁助理刘怀力说：“推出苏宁易购零售云项目三年多来，我们一直在做一件事，就是加快推动苏宁易购O2O、智慧零售的基础设施向更多传统门店开放，促进共享，为其赋能。”

现在，新成立的云网万店，在零售云的基础上，充分延展苏宁易购的资源开放和行业协同优势，通过苏宁易购的“全渠道融合场景构建”与“数字化零售能力”的双引擎，让云网万店共享供应链、物流、金融、场景、技术服务这五大零售能力，构建基于本地、产业、场景三大核心要素及互联网零售的去中心化的“智慧零售新生态”，提升用户体验与商户效率效益的两端价值。

02聚合效应下，苏宁易购开放发展

60亿资本注入，苏宁易购和云网万店都将得到业务发展的新动能。

首先，在聚合效应下，苏宁易购与云网万店互为促进。对于云网万店，在苏宁易购加持下，将获得更多资金和战略合作伙伴的资源，可以进一步加大品牌心智、商品丰富、用户体验、零售云赋能等方面的市场投入和研发投入，快速提升平台用户规模和交易规模。

对于苏宁易购，随着越来越多的商户加入云网万店，苏宁易购的全场景网络将会越来越密，也就能更好提升消费者体验，会反过来促进苏宁易购的基础设施和核心能力增强。

举一个最新验证的例子，2019年9月，苏宁易购完成对家乐福中国的收购后，通过供应链整合、门店数字化升级、物流仓储资源整合、会员打通等智能零售改造，让家乐福从到店进化到“到店+到家”的增长双引擎，实现了门店最高10公里的辐射半径。

苏宁易购2019年9月完成对家乐福中国的收购

仅仅用了一个季度，脱胎换骨，改头换面的家乐福就在今年1月实现止亏为盈。

反过来，家乐福智慧零售升级后，成为了苏宁易购无限接近用户的增量场景，拥有了无缝满足用户“到店+到家”的能力，更成为类似苏宁小店一样的零售基础设施的重要组成部分。

其次，从授人以鱼到授人以渔，开放自己的苏宁易购在业务增长与爆发上有了新的想象空间。从苏宁易购的发展历程来看，从零售企业到智慧零售企业，再升级为零售服务商，苏宁易购一直与时俱进，发展战略明确。

如今，作为零售业标杆企业的苏宁易购，把三十年零售经验和积淀通过数字化手段变成基础设施和解决方案，并开放自己，赋能合作伙伴。

现阶段，中国零售业的主体，依然是大量的中小微零售企业，数字化程度还很低，数字化转型之路才刚刚开启。据估算，全国总共有接近450万家以“夫妻老婆店”为典型形态的中小微企业，正在寻求从传统零售向数字化互联网转型，急需有能力的行业龙头企业对他们提供技术、物流、金融、供应链等全方位支持。

对苏宁易购来说，开放自己的全部核心能力，是一个实现多面共赢，升华企业的重要举措。

一方面，当这些中小零售商户接入苏宁易购的能力之后，可以获得更为强大的能力提升和更长足的发展。另一方面，大量中小商家的接入与发展，苏宁易购的商品采购和物流运营等业务都将迎来规模效应的凸显，让苏宁易购走向新一轮增长。

最后，为零售业打开共享数字化升级红利之门，苏宁易购也放大了自身的估值空间与成长空间。

从「零售商」到「零售服务商」，看似只有两个字的调整，但背后面对的发展空间可能是天壤之别。

「零售商」主要是C端消费业务，而「零售服务商」既有C端消费业务更有B端产业业务。并且，苏宁易购B端的服务，是通过开放平台、开放能力、开放生态，帮助零售从业者实现互联网再造，这一举措，对整个零售行业是一个数字化普惠、可以共享数字化红利。

在整个行业都走向数字化升级的趋势下，「赋能者」苏宁易购也将打破之前的规模限制，触发蝴蝶效应：规模上升带来盈利增长，而盈利增长带来市值上升。从而，苏宁易购更大一步地拉高了自身的估值空间，迈步更为广阔的发展格局。

“经历了30年的经济周期，苏宁依然保持稳健的发展，就是因为我们愿意直面变化，愿意探索未来，但更重要的是，我们始终坚持做自己。

无论我们身处什么位置，无论我们走向哪里，苏宁永远是为用户而战，永远坚持做好零售的内核。零售是一场没有终点的马拉松，只要稳住，就一定能赢。”张近东表示。