AHP澳蓝优选:大健康产业赛道上的创变者
2016年《“健康中国2030”规划纲要》的出台,为健康产业的发展打开了快速通道,而2020年全球疫情的爆发,又进一步将整个行业送上了风口浪尖。
如果说,拥有自主研发能力和产融赋能是企业跑马圈地的主要驱动力,那这场危机的到来,对于AZT集团旗下自主品牌AHP Group(澳大利亚澳蓝优选集团)无异于天赐良机。
横跨生物科技及健康产品研发、澳蓝优选系列产品的生产、大健康产品全球供应链、全球优质健康品牌的产品销售、优选健康产品的投资及孵化等多个业务领域的AHP Group,是一家总部位于悉尼的上市公司。
集团以“健康、优选、智慧”为理念,以成为全球领先的大健康产品“智”造商为愿景,以澳大利亚大健康产业为基点,在赛道开启后,为处于特殊时期的大健康产业提供了一份参考答案。
从AHP Group未来发展规划中,不难看出集团对于产品领域的野望。从母公司AZT继承而来的扎实功底,让AHP Group在“每年推出50款AHP独特配方产品”的计划面前,也显得游刃有余。
但是对于全球健康市场而言,产品种类和研发实力并不足以构成企业破局的关键质素。
“这个市场从来不缺乏好的产品和优秀的研发团队,它缺乏的是发现和解决痛点的能力,不巧的是,这种能力偏偏比一切都重要。”从AZT独立出来后,AHP独立研究室负责人显得更有斗志了。他一度认为AHP独立研究室应该成为全球化市场的手术刀,而AHP的团队就是主刀医生。他们有能力比母公司更快、更深入、更精准地插入细分市场的痛点中去,做到“药到病除”。
“母公司的打法更适合攻城略地,他们是军队,我们是建设者。因此,AHP Group应该是一个非常有想象力的公司,也是一个特立独行的大健康品牌。”于是,大数据技术在AHP Group得到了近乎极致的应用,它帮助集团从庞大的流量库中,抓住了一个又一个流动性的市场痛点与需求,从而引导出了AHP别具匠心的产品方案。
“我们必须承认,我们很难做到向一个和心脏病完全无关的人去售卖预防类产品。要知道,一个生活习惯非常健康的家庭里,如果没有一个人有此类病史,甚至没有接触过的话,那么你的产品就无法打动他们。即使你费尽口舌试图让他们了解心脏病的可怕,什么样的习惯会导致心脏病等等,他们可能接受的概率,也只会无限趋近于零。”
不要试图去创造需求,是AHP成为全球独立品牌运营的第一法则。
集团认为,只有在人即将摔倒的一刻伸出手去,对方才会对扶住自己的人留下深刻且良好的印象。而这样的时刻,往往转瞬即逝。这或许可以解释,为什么在大健康行业快速发展的今天,真正赚钱的公司并没有多少的问题。
AHP Group则通过“互联网+人工智能+大数据”模式应用,与英国Pergatis、澳洲Cherub Rubbs、Milk & Co、Sinicare、美国Invictus Biopharma等国际品牌进行深度合作,完成了这个“转瞬即逝”的命题:
一方面解决了因行业多场景化、去中心化特性导致的资源分散问题,另一方面在实现多点触达的同时,连点成线,在全球范围内建成共享信息循环系统,通过即时数据管理,模拟产品运用场景,适时调整产品服务方案,有效地提升了产品复购率。
同时,AHP日渐深入人心的品牌形象,引起了市场需求量的暴增,也让其向着“单品品类破千”的目标更近了一步。
值得注意的是,在这个过程中扮演了重要角色的AHP大健康产业跨境电商服务平台功能。
在澳洲,以AHP为名的大健康产业跨境电商服务平台,并不是第一个以大健康产业为主题的平台,却是首个在短短两年时间内实现了上下线产品联动的健康服务平台。
与AHP特立独行的品牌文化如出一辙,集团在提出打造AHP大健康产业跨境电商服务平台之初,就预见到全球市场电商行业的同质化问题,率先拿出了“全产业链品牌联动”和“线上+线下双渠道”解决方案:
在供应链上,打破大健康领域细分市场壁垒,主动接触国内外优质大健康行业从业者,建立共享共赢的合作关系;
在跨境物流方面,建立多个仓储物流中心,为全球直邮提供了有力的保障;
在销售渠道上,除了ahplife.com.au网上商城外,AHP还在悉尼、墨尔本、马来西亚、新加坡、中国等成立了多家销售中心,建立了覆盖大健康产业全场景业务模式,在一切与健康美好生活诉求相关的领域,真正实现了“线上+线下”的全方位立体式联动发展,形成了上下游互通的绿色产业生态圈,以拥抱真正的市场需求。
“我们希望在每一个瞬间发生的时候,AHP都能参与其中。”AHP Group运营团队负责人如是说。
风口下的大健康产业赛道竞争日趋白热化,细分领域的边界也日渐模糊,市场为固有思维拉响警报的同时,也为如AHP这类以市场需求为核心,以创新技术为基石,敢于突破行业桎梏的企业,打开了绿色通道。正如澳洲资本市场对AHP表现出的积极态度。
2020年11月11日,澳洲3家主板交易所之一,由澳洲证券及投资委员会(ASIC)直接监管,与ASX及NSX齐名的SSX(悉尼证交所),正式握手AHP,为AHP链接亚太资本市场对接国际平台大开方便之门。
于集团自身来说,这是一个新的起点——AHP正式进驻资本市场后的下一场角逐,已然开启。而在其投行顾问团队Valorton看来,这更像是一次可以福泽万物的新生。
Valorton认为,AHP的上市不仅仅是给市场提供了一份参考答案,对于更多的大健康行业从业者来说,这或许会成为风口之下的又一契机——
AHP Group希望在实现“成为全球领先的大健康产品‘智’造商”这一愿景的过程中,能团结一批有竞争力、有持续创新力的大健康行业优质企业,以科技研发加产融赋能双驱动模式,共同打造一个致力于“全人类美好健康生活”的多赢生态圈,向未来致敬。
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