文 | 华商韬略 安如山

　　从清光绪年间“头发换针，头发换针喽——”的吆喝声，到1990年第一批制作假发成品的设备、技术引入河南许昌，许昌人将当地原本的毛发原材料贸易，做成了风生水起的“头等生意”。

　　许昌人几乎世代从事发业，他们在购买和加工头发方面付出了很大的努力，但和很多中国制造一样，这些中国商人一度走在产业链尾部，吃“骨头渣子”。

　　作为欧美发达国家假发制造商的“小工”，生发和成品之间的巨大利润差距，成为许昌人难以言说的痛。

　　20世纪50年代，PU(聚氨酯)假发在美国兴起，由香港商人刘文汉创办的龙公司与青岛第二发制品厂在内地合营。

　　在此期间，龙公司因PU产品出现分歧而退出大陆，青岛二发制品厂自主攻克PU胶技术，一度成为青岛最大的外汇指数厂。

　　在二发取得成功之后，日本的阿德兰斯开始了与二发的合作。

　　六年后，阿德兰斯带着二发的技术回到日本，一举发展成为日本最大的假发制造商，得益于阿德兰斯的技术，韩国公司也随之迅速崛起。

　　鼎盛时期，日韩一度掌握了核心技术和全球主要市场，而二发在培养出世界级的徒弟后，却由于体制问题倒闭。

　　1993年，许昌县发制品总厂与美国新亚公司共同合资组建了中外合资企业——瑞贝卡公司。

　　不甘于低层次的原材料出口、为他人“做嫁衣”的许昌人，终于开始用自己摸索出来的假发生产设备和工艺，在“假发之都”的道路上狂奔。

　　瑞贝卡崛起的道路并不一帆风顺，据瑞贝卡副总经理张天佑回忆，1990年10月，瑞贝卡的前身许昌发品总厂挂牌，制假发需要一种叫做三联机的设备，国内没有生产，垄断该机器的外商又不肯卖。

　　当时的厂长郑有全没办法，只好邀请青岛、韩国工厂的一些退休师傅，根据印象，画出了发制品产品生产的重要设备——三联机的图纸。然后去机械厂生产原型，反复实践并多次修改。

　　正是这种近乎原始的探索，才有了自己的设备、技术和第一批熟练的工人，才有了后来的发业巨头瑞贝卡。

　　在瑞贝卡的影响下，许昌形成了假发及其周边产品的产业集群。在许昌著名的“假发制造街”，道路两旁假发制造企业林立。

　　2018年，仅速卖通平台，假发在美销售额约5亿美金，约占美国全年假发销售额的13%。平台上，营收额突破千万的许昌发企超过50家，过亿的有10多家，还有一家超过5亿。

　　历经百年沧桑的许昌，终于乘上电子商务的快车，走出原料配送中心、代工中心的传统模式，从日本、韩国重新夺回话语权。

　　与之形成鲜明对比中国的另一个假发中心青岛，曾经举国之力攻克PU技术，一度汇集了世界上最成熟的假发制作技术和一流工人，却从未能够跨越代工的门槛，至今它仍然扮演着日本和韩国品牌“血汗工厂”的角色……

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