智能马桶线下售价“打成骨折”,卫浴行业该向家电取经
池栾||撰稿
标价1万多元的智能马桶,特价可能不到4000元就能买到;万元以上的智能马桶最终的成交价却打了6折、5折,甚至3折、2折……智能马桶线下价格虚高、“跳楼价”频现,是当前卫浴市场线下出货抢单的真实写照,也折射出行业线上线下难以融合的经营尴尬。
放在十年前,电商平台刚刚崛起时,家电线下卖场也有过同样的状态。但是如今,家电价格基本朝着同品线上线下同步一体化方向迈进。市场整体的投机者少了,不但保护了消费者利益,也护航行业健康发展。卫浴行业在产业破局线上线下价格冲突时,不妨向家电业取取经。
线下“打折风”是产业不成熟的映射
“智能马桶一体机的零售价基本都过万,但很大一部分产品旁边都贴有‘活动价’,基本上不到5000或者4000出头就能买到。”因装修走访了TOTO、科勒、九牧、美标等多个卫浴品牌线下店的很多消费者,发现了这样的规律。
在线下卫浴市场,“零售”一个价,“活动”或者“成交”一个价成了常态。虚标价格再打折特卖,是当前线下主流的推销卫浴产品的方式。但即便如此,却并不能讨好消费者。就算是智能马桶这种易碎品,线上摸不到质感、无法试坐,有超过两成的用户仍选择线上购买,其线下零售仅占78%。
不少年轻消费者表示,自己并不擅长砍价,对线下卖场的“打折风”无所适从:“从电商平台买价格更透明,也不用费时费力讲价”。还有一部分用户的心态则是:卖场打折力度这么高,是不是质量不好?还是产品过时了?买了心里反倒不踏实。而如今线上平台的服务也不差,并没有后顾之忧。
因此,不少卫浴品牌在线下大幅打折时,又忙着在线上推出高性价比产品,两手都在抓,两头都想赚。在电商平台,售价低于2000元的智能马桶一体机不在少数,个别产品甚至定价千元以下。这让众多的消费者犯了难:一个品牌,差不多的产品,价格竟然相差数千元。
价格混乱,是卫浴市场和产业的不成熟的标志。加上卫浴市场产品“同质化”、门槛低质量参差不齐、缺乏绝对头部品牌引领等,很可能会让产业焦点集中在价格冲突的衍生问题:特供机型质量好不好?服务能否跟上等层面。一旦走上了“弯路”,反而会忽略产业竞争的创新本质。
产业少走弯路该向家电业“看齐”
其实,卫浴产品的消费特点,早已决定了其发展需要线上线下融合:线上平台的销售解决公开、公平、公正的消费诉求,同时作为敏感感知用户需求变化;而强大的线下资源则为其支撑,包括设计、展示、安装、服务等。传统渠道和电商的矛盾必须要通过线上线下融合来攻克。
类似模式的探索,其实中国家电产业早已走过。在电商平台开始崛起时,即便如苏宁、国美等线下卖场,产品虽然明码标价却也能讨价还价;“节日特价”、“特价机型”也是惯用手段。更不要提中小实体店更是为了生存空间,更是随意降价,让价格体系趋向混乱。
不过,在家电产业发展中,则通过更透明、一体化的价格体系,从产品到服务再到生态的线上线下融合,打破了销售网络之间的不平衡。而且存在于区域大代理商间的窜货;苏宁、国美大零售商对四五线网点放货;京东、阿里向线下渠道放货等问题,也因此大大缓解。一定程度上,甚至加速了假冒伪劣产品的淘汰。
因此,不管是家电行业还是卫浴行业,线上线下加速一体化转型,导向的必然是行业健康可持续发展。此外,家电行业的引领意义,还在于其仍在持续不断的探索新方向:5G时代的智能化转型升级、直销模式对传统经销模式的颠覆、直播带货撬动新零售变革、场景化展示构建新生态等,这些都走在时代前列。
一周前,A.O.史密斯公司前中国区总裁丁威出任恒洁卫浴CEO,引发家电卫浴行业热议。当然,此举是否意味着家电卫浴融合还只是猜想。但丁威的职业换道,会将家电行业发展思路植入卫浴行业,则是必然。显然,率先成熟起来的中国家电产业,值得卫浴行业学习的还有很多!
====
家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!
====
最近更新
-
集成灶厂商的市场利空还未出尽
股票 · 昨天 08:07
-
专业厨房空调今年并不是一门好生意!
理财 · 05-01 06:55
-
家电经销商今年能不能窜货倒货走私单
理财 · 04-30 08:32
-
惠而浦瘦身博西家电下跌,外资家电未来出路只有卖?
理财 · 04-28 08:52
- 行业整体承压毛利率水平下滑卓锦股份业绩再度亏损
- 诺诚健华奥布替尼获2024CSCO边缘区淋巴瘤诊疗指南I级推荐
- 新闻界掀起版权风暴!微软、OpenAI再度成为被告
- 【接着红】签约榜|4月混凝土签约项目9笔大单精彩亮相!
- 核心产品因违规被停产,董事长信披违规被警示,益佰制药行路难
- 手握230亿!河南“猪王”,逆势扩张
- 美联储决议对全球资本市场有何影响?
- 股价大跌,AMD不配做英伟达的挑战者?
- 价值投资王者归来,沪深300持续获得加码
- 海南高速与文昌首都在线航天超算签署海南国际算力中心项目战略合作框架协议
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 美国又"下黑手"!以涉俄为由将多家中国企业加入制裁名单
- 美的瞄准港股,战略选择,志在必得?
- 超优质,资源股50强名单出炉!现金流支撑高比例分红,社保、险资等多路资金同时重仓,机构密集关注
- 港股通"休假",谁在暴力拉升港股?
- 涨疯了!商汤6天大涨1.7倍,是炒作还是估值修复?
- 宝丰能源又增一款市场紧缺产品全球最大煤制EVA项目投产
- 暴跌近28%!宇华教育为何如此不争气?
- 价值投资王者归来,沪深300持续获得加码
- 【港股收评】五月开门红!三大股指集体大涨,恒科指数最抢眼
- 海南高速与文昌首都在线航天超算签署海南国际算力中心项目战略合作框架协议
- 股价大跌,AMD不配做英伟达的挑战者?
- 行业整体承压毛利率水平下滑卓锦股份业绩再度亏损