今年家电市场变化之快,让很多厂商直呼吃不消跟不上
最近一段时间,很多家电厂商,特别是经销商直言,市场变化之快,不只是跟不上,还吃不消了。不过,家电圈想说的是,接下来这会成为常态化,甚至市场变化还会更快、竞争还会惨烈。
常伟||撰稿
老家贼,竟然斗不过小家雀?刚刚发布的小家电上市公司三季报,老牌小家电巨头之一、背靠世界小家电集团赛博的苏泊尔公司业绩表现,竟然不如以海外代工为主、就因为一个网红小家电品牌摩飞的新宝股份。
苏泊尔业绩的低迷,正是因为今年以来在小家电市场消费火爆之际,自身受制传统渠道过重、没有抓住直播电商、内容电商的风口。相反,新宝股份的业绩抢眼,除了被资本市场炒热的网红小家电品牌摩飞外,更主要的则是其长久以来的海外代工业务,今年极其火爆,很多小家电订单交付期已经排到3个月后。
订单同样火爆的,还有以小家电为主的格兰仕集团,今年以来其微波炉、电冰箱等产品,出现了久违的外销订单抢占内销生产线的局面。因为海外业务主要是先下订单再排产,所以格兰仕在今年10月基本上推算出全年的海外订单量,同比增长近20%。这一抢眼的业绩,令同行刮目相看。
一边是国内家电市场的需求很低迷,但小家电的增长势头迅猛,已完全盖过大家电品类。不过,同样是小家电企业,有的企业订单排到了明年3月,有的企业生产线却“吃不饱饭”工人干干停停;另一方面则是家电海外市场受到挤压,但众多品类头部企业的海外订单量,却是20%、30%以上的增长。比如,美的空调在今年前8个月就完成了去年全年的空调出货量,但还有的家电企业海外订单却是腰斩式下滑。
今年以来,特别是2季度以来,中国家电市场的变化速度之快,变化内容和形式之多,让不少家电企业完全是“意想不到”。很多家电企业,过去10年多的感受是:今年末做完明年上半年的方案计划,基本上85%不会变化;现在的局面则是:这周的计划进程,下周就被推翻了重来。感觉是每天都在调整计划,因为每天都要面对市场的新情况、新意外发生。
不过,这并不是家电产业变化最快的内容。前段时间,十一黄金周的大促,早在9月中旬就引爆了;但家电圈看到,美的、海尔等厂商的业务员、促销员,同时又开始忙于十一之后的线下双十一促销预热、引流。可以说,十一,线下双十一、线上双十一,三大促销节点在短短一个月内引爆,还是那些家电营销人,还是那些家电销售网点,唯一不同的是“几乎每天都在活动中”。
一位家电导购员说,“现在的工作状态就是,不是在促销中,就是在准备促销路上,或是就是在促销的收尾。几乎没有一天不为促销而奔波着”。而多位家电经销商直言,“做了20多年的家电,从来没有像现在这么疯狂,简直走路都要小跑,否则根本跟不上一些工厂的进程和步伐。但这么搞下去,实在吃不消了,不知道还能坚持多久”。
在一些家电经销商直言“吃不消”时,背后却是收获:一场活动还能卖到100多万的销售额,而且中高端产品的占比能达到三四成,这完全是超出想象的,让很多同行都直言“没想到”。显然,在一个开放的市场竞争通道中,结果就是这么的奇妙,收获永远都是预料不到。只有真正去干了,去拼了,家电人才能清楚“真相到底是什么”。
这些,都只是来自一线市场上,不同企业、不同商家的一个个细节和缩影,并不能真实地反应整个家电市场的真相和走势。当然,在家电市场竞争持续分化的背景下,行业的真相或许已经不再重要,每个企业、商家作为个体,好好活下去,活出彩,才是最大的真相!
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