文丨壹观察 宿艺

折叠屏手机距离用户普及有多远？

这是过去两年时间产业与用户共同关心的热点话题。核心原因有三个：产能（量产）、成本（价格）、体验（成熟度）。

近期柔宇发布的旗下第二代折叠屏手机—— FlexPai 2，给出了答案：

9988元的定价，大大超出了行业之前的预期，也是业界唯一万元以内的5G折叠屏手机，充分显示了柔宇推动全柔性屏市场普及的决心。

柔宇FlexPai 2上市销售，意味着柔宇第三代蝉翼全柔性屏完成规模量产，其突出之处在于：最小弯折半径只有1mm，而其他同类产品都只能做到1.4mm；在平整度方面则做到了接近镜面的观感；在可靠性上，通过中国计量院180万次弯折权威认证，明显优于目前业界10-20万次的弯折标准。

值得关注的是，伴随FlexPai 2发布，柔宇还展示了其在操作系统、服务与应用适配、合作伙伴、渠道等方面的多维生态进化。

柔宇历时八年，打造的产业+终端两大业务“飞轮”，终于走入成熟期并成功实现了协同效应。

柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿在接受媒体专访时表示：柔宇全球首条全柔性显示屏产线已于2018年6月投产，目前一期产线每年产能是280万片7.8英寸屏幕，良率同样明显领先业界，柔宇FlexPai 2的定价就充分印证了这一点。

市场和用户的反馈是最好的检验标准。柔宇FlexPai 2预售前两天，京东预约用户就接近30万人，这在9988元左右的这个定价区间非常少见。首批开售仅1.8秒京东平台就宣布售罄，可谓“秒磬”。

终端跨越：折叠屏5G旗舰手机打破“万元魔咒”

自2018年10月柔宇发布全球第一款柔性折叠屏手机之后，三星、华为、Moto、TCL皆发布了折叠屏手机产品。

不过，市场出货量却不尽如意。StrategyAnalytics公布数据显示，2019全年全球折叠屏手机出货量不足百万部，占比仅约智能手机出货量的万分之七。

阻碍折叠屏手机普及的主要有三大瓶颈：定价、产能、体验成熟度。

9988元的定价，让柔宇FlexPai 2首次打破了业界折叠屏5G手机万元以上定价的“行业惯例”。同样重要的是，这是一款在性能、设计、工艺、操作系统与使用体验皆具备“高成熟度”的旗舰新品。

首先，从硬件来看，柔宇FlexPai2使用了高通骁龙865处理器，支持5G双模九频段，最高支持12GB+512GB存储组合，这也是今年5G旗舰手机的标准配置。

设计方面，柔宇FlexPai 2采用了与华为Mate Xs相同的外折方案，好处是屏幕表现更加完整，无需“打孔”和“刘海”，同时因为外折还能做到摄像头前后两用，带来镜像拍照、屏幕快速翻转等功能。

实际上手体验来看，柔宇FlexPai 2打开就是一块完整的7.8英寸全柔性屏幕，非常平滑，并已做到无折痕；其搭载的是柔宇最新的第三代蝉翼全柔性屏，已通过了中国计量院180万次弯折测试认证，耐用性大幅提升。

机身折叠之后贴合度非常好，几近“无缝”，厚度仅6.3mm，相较于上一代产品减少近40%。这主要得益于柔宇独创的Royole 3S全闭合线性转轴，这一转轴技术研发时间长达两年，拥有211项专利，采用多种顶级航空级金属材料，包铝钛合金、液态金属等， 200颗精密零部件和精密传动件在极高精度工艺整合在一起。基于全闭合线性转轴技术，FlexPai 2实现屏幕与铰链更好的融合，，且支持无缝折叠，支持机身0-180°任意角度自由悬停。

系统与交互方面，FlexPai 2搭载了柔宇第二代waterOS 2系统，支持三分屏，并且一些应用之间也可以进行无缝的文字、图片拖拽，类似于目前安卓生态中常见的多屏协同功能。比如《壹观察》在编辑工作中，可以同时打开邮件、相册和微信，将相册中图片和微信中的内容复制、拖拽到邮件中，大幅提升了工作效率。用户还可通过屏幕左侧的触控区域，实现了“双击分屏”，进一步简化了分屏的操作。

利用软硬件结合，柔宇FlexPai 2可支持三种模式：手机、平板与帐篷，满足用户在不同场景下的细分需求，充分发挥让“折叠”优势。

拍照也是柔宇FlexPai 2一大体验进阶。柔宇FlexPai 2使用了四摄方案：6400万像素的超广角镜头、3200万像素的人像自拍镜头、1600万像素超广角镜头和一枚800万像素支持3倍变焦的长焦镜头，同样是旗舰级配置。基于外折设计的折叠屏优势，柔宇开发了多种拍照功能，比如折叠形态下，拍摄者和被拍摄者可以在前后两屏上同时看到照片预览，被拍摄者还可以像照镜子或者自拍的时候一样，即时地调整面部表情与姿势，甚至可以指导拍摄者的构图，可谓拯救“手残男友”的拍照神器。

可以说，柔宇FlexPai 2是一款软硬服创新一体化、高度成熟的5G柔性折叠屏旗舰手机，其在业界首个万元以下的定价，一方面突显了柔宇自主掌握核心全柔性显示供应链的产业优势，另一方面也表明了柔宇推动全柔性屏终端市场普及的决心与信心。

产业跨越：柔宇突破全柔性屏量产+良率两道难关

柔宇是全球“唯二”掌握核心半导体全柔性显示技术量产制造与终端布局的科技企业（另一家是三星）。

今年8月，《壹观察》曾与多家媒体、行业大咖走进位于深圳龙岗的柔宇制造工厂，实地考察了柔宇全柔性屏的量产情况与整个工艺流程。柔宇此次媒体工厂行，是对外界关于“量产”与“良率”两大关注问题的直面回应。

该制造工厂占地10万平方米，建筑面积约40万平方米。2018年6月，柔宇全球首条全柔性显示屏产线实现大规模量产，以7.8英寸的商用量产尺寸计算，目前柔宇一期年产能达到280万片，未来二期投产之后将增长至880万片左右，足以满足现阶段柔性折叠屏智能终端设备的需求。

柔宇之所以备受关注，特别是在已完成量产的情况下，更重要的原因是采用了一条在材料体系和工艺路线上和三星完全不同的全新技术路线 —— 超低温非硅制程集成技术（ULT-NSSP）。

简单来讲，三星采用的技术路线，是传统LCD液晶屏与OLED屏使用的多晶硅材料做背板集成电路技术的延伸（LTPS，低温多晶硅），而硅的物理特性决定了其加工所需要的温度更高（400℃以上），但能承受这个温度的柔性衬底材料在硅基工艺下天然良率就低，因此在工艺复杂性、弯折可靠性、制造良率、成本控制上一直存在瓶颈。这也是目前三星等手机厂商的柔性折叠屏手机上产能始终上不去、并且售价很高的重要原因。

柔宇并没有传统LCD大量生产设备与相关产业投入的牵绊，因此可以直接采用基于全新技术思维与材料制程工艺的ULT-NSSP——超低温非硅制程集成技术路线，从命名方式也可以看出其显著特点：超低温+非硅+集成。ULT-NSSP所需制程温度比LTPS低200到300℃，这让柔宇工艺流程对所需要的环境要求大为降低，LTPS高温条件下出现的材料和工艺的不稳定性迎刃而解。据专业人士介绍，单纯和三星相比，柔宇科技制程工艺中所需的曝光显影层数大为减少，还去除了高温脱氢、离子注入、激光结晶等复杂工序，极大地优化了生产工艺，大幅降低生产成本，缩短了生产周期，提高了生产良品率。业界的说法是，柔宇的全柔性面板良品率在2019年就达到传统OLED硬屏水平，并明显领先于包括三星等LTPS路线的全柔性屏良率。

刘自鸿在发布会后的媒体采访时也印证了业界这一判断：“良率明显领先业界标准”。

柔宇FlexPai 2上搭载的第三代蝉翼全柔性屏也同样显现出这一技术领先特征：

高可靠性：通过中国计量院180万次弯折权威认证，明显优于目前业界10-20万次的弯折标准，以统计数据中国用户每天平均解锁150次（每10分钟一次）的高频行为计算，大约可以使用33年......

高弯折性：屏幕最小弯折半径只有1mm的优势，相比竞品提升40%。

显示体验提升明显：基于自主研发的智能显示芯片与电路，柔宇第三代蝉翼全柔性屏亮度较前代产品提升了1.5倍，响应速度提升1.2倍达到了0.4ms，对比度提升了5倍。屏幕的分辨率为1920x1440，屏幕PPI为308，与苹果定义的“视网膜屏幕”接近。和同类产品相比，第三代蝉翼全柔性屏低色偏表现有着1.5倍的提升，亮度衰减要比竞品强3.5倍。

值得关注的是另外一个行业数据：维修换屏成本可以大致推测该厂商的全柔性屏良率如何——换屏成本越低，量产能力和良率则更高。目前公开数据来看，三星Galaxy Fold折叠屏的换屏价格为599美元，约合人民币4200元。而柔宇FlexPai柔派的换屏价格仅为2499元，柔宇的全柔性终端产品的换屏成本其实是行业最低的，这同样也能印证柔宇全柔性屏的制造良率、成本控制已达到业界领先水平。

由此可以看到，历经八年产业长跑，柔宇全柔性屏的量产已经真正完成了量产+良率两大爬坡的过程。这也是产业、分析机构普遍看好柔性屏未来走向爆发普及的重要原因。根据中信证券的预测，2020年，折叠屏手机出货量将超520万台，2025年，折叠屏手机出货量将超5000万台这一“产业阀值”。

生态跨越：柔宇商业化走向快车道

丰富的产业合作与商业生态，是一家科技企业走向成熟的重要标志，对于柔宇这种拥有核心半导体显示技术的企业而言更是如此。

此次发布会上，在FlexPai 2这款“网红”旗舰新品背后，业界也看到柔宇在产业、硬件、服务、渠道等多维生态方面的全面突破。

硬件生态

除了全柔性折叠屏手机之外，柔宇还发布了RoPods 真无线蓝牙耳机、柔记2智能手写本、Royole-X 智能移动影院（VR）等终端产品，覆盖了服饰、展示等诸多硬件领域。

核心半导体显示企业进入硬件行业并不缺乏先例，前有索尼、夏普等日系企业，现在有三星、LG、TCL等韩国和日本企业，甚至做操作系统的谷歌和微软，都推出了智能硬件设备。这其中原因很多，有的基于商业利益，有的基于分担供应链风险，有的则是想打造行业标杆案例......

对于柔宇来说，进入智能硬件行业，一方面可以面向整个行业打造高成熟的全柔性智能硬件，充分体现基于ULT-NSSP制程工艺全柔性屏的特点与产业优势；另一方面，也可以切入中国巨大的终端市场与用户群体，快速推动从技术创新到产业化的进程。

刘自鸿也对此表示：柔宇很早就考虑过要不要进入柔性屏手机行业，柔宇希望全柔性屏技术以更快的方式、更优质的体验走向大众市场，这就是FlexPai诞生的初衷。对于柔宇来说，只要决定去做，就会All in。目前柔宇从前端到后端垂直整合研发团队超过1000人，其中拥有10年以上手机研发及相关经验占比30%以上。

产业生态

与三星相比，柔宇也在开拓ToB 行业应用市场。通过ULT-NSSP显示技术与操作系统、软件和硬件相集成的“柔性+”平台，柔宇已经为六大行业的客户提供柔性+解决方案，包括智能移动终端、智能交通、文娱传媒、运动时尚、智能家居和办公教育。

数据显示，柔宇目前已与全球超过500家各行业头部企业达成合作：与路易威登（LOUIS VUITTON）集团在“未来帆布”上的探索，让柔性屏幕也可能成为箱包面料；与欧洲空中客车集团在飞机椅背屏上的合作，与丰田在LQ概念车内进行的柔性交互智能驾驶舱的创新，与中兴通讯达成战略合作加速全柔性显示智能终端的普及创新；与李宁在服饰领域的创新探索，与泸州老窖在产品展示与新零售方面的合作 ......

刘自鸿对此表示，发展模式并没有定论，而是各家企业根据自己的特点、能力与定位，选择最适合自己的发展模式，比如特斯拉也进入了电池行业。对于柔宇来说也同样如此。

渠道生态

作为手机市场的一个“新兵”，如何在品牌高度集中的中国手机市场实现更好地触达消费者？

FlexPai 2产品发布会上，柔宇已经做出了改变，除了自家官网商城+京东等电商平台，还引入了线下渠道销售。

刘自鸿透露称：一方面引入专业的人士来自专业的事情，线上市场加速拓展，线下趋势循序渐进；另一方面还是要看产品本身的吸引力，FlexPai 2在柔宇渠道大会上就受到了很多合作伙伴的一致认可，用户未来会越来越多地在线下看到柔宇的产品。

中国显示行业当自强：柔宇的“换道超车”

被质疑，是创新者的宿命。

2007年乔布斯手举第一代苹果iPhone发布之时，诺基亚的高管嘲讽说：“这竟然是一个没有键盘的手机”、“一摔就碎”、“短信排列方式反人类”...... 但仅隔六年之后，诺基亚就不得不把手机业务打包卖给微软。

作为创新者，最好的回应就是通过技术降维打击完成超越。但中国产业习惯了之前以日本半导体显示为首，之后又以韩系半导体显示为尊，点燃另外一条“科技树”的行为，相当于全球全柔性显示技术从此形成了泾渭分明的两大派系：三星系和柔宇系。

柔宇八年，也是中国核心半导体行业从“遥远陪跑”到“近距接近”，再到“换道超越”的过程。科技企业市场竞争遵循的“马太效应”，注定了后来者无法在跟随与陪跑中实现超越，“换道超车”是最优选择。其中的挑战、坚信、甚至是委屈与被质疑，却难以想象。

曾经有媒体在专访时提及了类似问题，刘自鸿停顿了一下，说“我们一直在黑暗中打着手电筒挖地洞。”

但科技是最璀璨的文明之光。现代资本的敏感度与洞察力，往往领先于行业市场与大众用户。早在柔宇还在注册过程，就被国内领先创投机构“深创投”盯上。经过深度尽调与行业调研，“深创投”给出的投资评价是：它（柔宇）不仅具有“进口替代”和“一屏一芯”的国家战略意义，从成本和应用的角度来看，这项中国企业完全掌握自主知识产权的核心技术会在不远的将来成为市场主流。据深创投研究人员的测算，在同等投资强度下，采取柔宇技术路线的产能比LTPS高出40%。

据媒体报道，2014年曾有一家国际产业巨头给出了3亿美元的估值合同，并允许柔宇创始团队套现。“财富自由”固然诱惑极大，但刘自鸿及团队依旧选择了放弃。因为14年前从清华毕业进入斯坦福大学不久，就向Nishi教授提出了“柔性电子基础理论研究”博士课题的那个少年，希望改变中国“缺屏少芯”的核心半导体产业现状，希望与团队和产业共同打造一个“柔性星球”——这是一个更大的诱惑和理想。

柔宇没有辜负他的创业者与投资人。2016年，柔宇全球首条全柔性显示屏量产线于深圳开工建设。2018年，柔宇全球首条全柔性显示屏量产线成功点亮投产，同年发布了全球首款折叠柔性屏手机——FlexPai，领先三星近半年时间。2020年3月，柔宇发布了第三代“蝉翼全柔性屏”，半年之后的9月，全球首款万元以内的全柔性屏折叠手机FlexPai 2发布上市。

可以看到，柔宇的创新与产业化进程，几乎都是以每隔两年一次重大迭代的节奏进行，这在核心半导体显示领域已经是“快节奏舞步”。

2019年四季度，深创投牵头，联合鲲鹏资本、顺丰创始人王卫等一起对柔宇科技做了成立20年来单笔最大投资。这次投资总额高达19亿元，该轮后柔宇科技估值增至420亿元（约合64.6亿美元）。柔宇也由此进行了全球排名前列的科技“超级独角兽”。

FlexPai 2发布会后，刘自鸿对媒体表示：柔宇现阶段，可以说实现了从0到1的技术突破，接下来，是要推动从1到N实现产业突破。

《壹观察》认为，万物互联时代，感知、互联、计算是三大核心技术，而柔宇长期专注的柔性显示就是“感知”技术最重要的演进与创新方向之一。

此次2020柔宇科技战略及新品发布会，向我们展示了科技迈向新技术时代的另一种可能 ——“柔性星球”。就像刘自鸿在发布上所说：“从人适应机器，到机器适应人”，这也是全柔性技术最大的魅力与想象力。