家电企业在线上电商平台的高增长时代，已经结束了。所以，对于线下实体店的经销商来说，更不要去谋求所谓的高增长，而是回归常态下，一步一个脚印发展、卖货。

贺扬||撰稿

一个不争的事实是，过去七八年间在中国家电零售市场上"一路狂奔、快马扬鞭"的线上电商平台，正在与过去悄悄告别，已经进入一轮相对缓慢的滞涨期、调整期。

虽然今年以来，电商渠道在家电零售市场的份额占比逆势增长，但线上平台在不同品类上的出货增速速度已经全面放慢或减速。家电圈看到，在一些常态化的家电产品上，电商平台的出货额甚至出现下跌，而更多的家电品类则是出现了增长减速，只有一些新兴的小家电品类还保持着大幅度增长。

对此，肯定有些人会说，线上电商平台增速放缓，甚至由涨变跌，可以理解。因为，电商平台在家电零售市场上所占据的基数越来越大了，而家电市场的蛋糕并没有因此做大，只是"线上与线下"的此消彼涨。所以，减速意味着电商在家电零售市场的地位已经成为主导者。

不过，在家电圈看来，显然更多的原因在于，随着家电零售份额在线上与线下竞争中走到了一个平衡点，即线上占比达到50%之后，无论是一线市场的用户消费，还是上游的家电品牌商合作支持，显然对于电商都已经到了一个拐点。电商平台也清楚地看到，在家电零售市场不可能就靠线上平台一直保持着20%、40%甚至更高、更大的增长。

所以，京东提出了线下再造一个京东家电，高达1万多家的京东家电专卖店，以及上千家的京东家电城市旗舰店、超级体验店。这些动作的背后，绝对不是简单的线上向线下走，而是线下已经成为京东家电未来的增长来源和发展动力。单一的线上化引流带客已经遇到了"天花板"，双线全渠道才是竞争的标准配置。

同样的情况还有苏宁易购，在深耕线下市场30年之后，如今却开始新一轮的市场下沉，大力推动苏宁易购零售云店的开放加盟。可以想象，苏宁电器的20年是一直在线下，苏宁云商到苏宁易购转型的10年一直是拥抱线上，而如今苏宁易购再次重启线下加盟店，这不是简单的商业轮回，而是企业敏锐地感觉到来自乡镇市场上的商业机会。

在线上电商平台们，早就感知到线上发展的天花板之后，才会悄然启动一轮面向线下的市场下沉商业机会挖掘。同样，来自家电品牌商们对于渠道安全性、话语权布局等战略考量，也决定了他们不可能任由线上电商平台"四面出击、八面扩张"，全面掌握渠道的主导权。因为，培养多渠道、多业态的零售体系，才是推动家电产业健康发展的前提条件。

由此从这个角度来看，线上电商平台的发展天花板，显然也将会成为线下实体门店的战略新拐点。乡镇经销商为代表的线下实体店阵营，参与一线市场抢夺的核心，不是简单地对抗线上电商，而是重新采取自身的差异化竞争手段和竞争策略。

一是，要学会"借力打力、顺风起势"。无论是家电企业、家电代运营商，还是线上电商巨头，都是乡镇经销商可以整合的资源、借助的力量，与各方都可以展开合作。不要简单地拒绝、更不要天真地认为拥抱电商就是圈套、与代运营商合作就是陷阱。记住一点，将自己的实力做强，才是唯一目标。

二是，要加快"促销拼抢、活动立店"。无论是线上网店，还是线下实体店，家电当前已经是"无促不销"。特别是线下实体门店，必须要打破过去的坐商向动商的简单转身，而是要彻底变为一个"促销活动门店"，而不是一个"家电零售门店"，坚持走出去、走进去、走上去，与村居、社区打成一团。拿出货成绩，赢得厂家和商家给予的资源支持。

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