促销活动到底搞不搞，不取决于对手和厂家的情况，而是家电经销商们，是不是还愿意继续在一线市场上战斗。

常伟||撰稿

生活不会总是顺风顺水，市场自然也是一波多折。对于一线家电市场的竞争来说，今年最大的变化，就是线上电商平台的份额占比和竞争优势直线上升，而线下实体门店不管大店小店，都加速收缩规模和生意。

那么面对线下数十万家的家电实体门店，以及数百万群体的家电从业者们，他们当前最迫切需要解决的一个问题，就是线上占比那么高、电商优势那么多，线下实体门店的促销活动还要不要搞下去？未来线下实体门店，真的会陷入"温水煮青蛙"的困顿之中么？

显然，在与家电圈交流的乡镇经销商群体中，10个商家有6个人都会表示，做不做都没有太多的效果了。不做也可以，反正就是要平时积累的人脉和资源在卖货，想寻找新的客户真的太难了；做也可以，毕竟工厂和代理商都要求，肯定要积极响应配合，反而有促销资源就当给门店和品牌打打广告了，最后肯定是要"靠天收"了。

那么，当越来越多的乡镇经销商都在这么想时，家电圈认为，这反而是另外一部分乡镇经销商的机会了。毕竟，现在家电市场的蛋糕就是这么多、这么大，想做大蛋糕的企业，前提一定是抢到现有足够的蛋糕，才能有精力无风险地去拓展新业务。

首先，所有乡镇经销商应该认识到，当前所谓的线上电商占比越来越多，其实存在一个误区。那就是，京东、天猫、苏宁，都已经是线上、线下的全平台渠道布局了，他们的市场份额有很大的一块来自于线下市场，即加盟店的增长。

很多乡镇经销商都发现了，今年以来上述电商平台纷纷提出了渠道下沉的经营策略，比如京东提出要在线下再造一个京东家电，而苏宁易购的最大增长点来自于线下零售云加盟店。可以肯定的是，所谓的线上占比越来越大，是因为包括了大量的线下渠道资源。

客观来说，目前除了小家电等少数品类外，大家电，厨电的渠道结构应该是线上线下的五五分成，仍然有一半的市场蛋糕在线下实体店。同样，线上电商的增长动力如今也是来自于线下加盟店。在这种局面下，对于乡镇经销商来说，线下机会怎么会没有？就看你怎么逼抢对手了。

其次，则需要重新梳理线下促销活动、体验推广活动，对于活动一定要摆正心态和重新定义。不是一搞活动就有销量，也不是一搞活动就会大卖、热卖。事实上，活动现在是家电厂商连接用户的纽带、手段和方法。也就是说，没有活动，肯定没有人主动上门来买家电了；搞了活动、制造动静，形成热闹局面，至少吸引眼球、建立关系。

显然，对于所有家电厂商来说，普遍抱怨的是线上促销活动“投入多、效果差、转化率低”，却不知道线上电商平台的引流成本、单一客流转化成本，比线下促销的引流拉客成本，要高得多。而且还存在着“看不见、摸不着”与用户根本不见面、不打招呼的困境。因此，只要多方对比就可以看到，乡镇经销商所抱怨的却是同行最羡慕的，投入成本低，还能看到用户、倾听他们的声音。

当然，促销活动必须搞，这个不用再疑问了。只不过，如何提升线下促销活动的效果，却是厂商必须要时时调整经营手段、策略和方法。但有一点道理不会变：事前的策划、造势、蓄额、引流等工作，必须要做细做透做深。

最后，所有乡镇经销商不要再自暴自弃了，现实的产业逻辑和商业逻辑已经明确告诉所有人，家电商业零售的格局都是呈现周期性变化的，过去线下实体门店没有消失，未来也不会。当然，出局的那些投机者、弱小者，并不代表行业的大格局和未来走势。所以，只要想在行业呆一天，就得一直动下去！

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