从木门到木作，仅仅一步之遥。

2020年8月29日上午，一个挂着“梦天木作”门头的旗舰店在嘉兴开业，这是继5月30日在杭州开出首家木作旗舰店之后，梦天的第二家木作店正式亮相。“杭州店是梦天木作形象店，在大城市满足更多高端消费者需求，今天在嘉兴发布的是梦天木作标准店。我们将以嘉兴店模板为基础，开启在全国绝大多数城市的复制。”梦天家居集团营销总裁屈凡军告诉北京商报记者。

分析人士认为，嘉兴旗舰店的发布，意味着梦天由木门向木作转型升级迈出了实质性的一步。

在嘉兴“大本营”打样

梦天木作第二店，落地梦天的“大本营”嘉兴，开在嘉兴红星美凯龙内，高悬的招牌不是“梦天木门”，而是梦天木作。

300多平方米的梦天木作门店里，展示的不是一扇扇孤立的木门，而是将梦天水漆木作的门、墙、柜产品通过巧妙合理运用与精心布局构建成的六大生活场景：入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想。

穿梭一个个生活空间中，看到的不是一件件产品，而是梦天水漆木作整体解决方案。在店内核心位置，梦天特意规划了一个开放性的设计中心，驻店设计师可为消费者现场设计方案。“我们把这个店称为梦天木作标准店，与在杭州发布的形象店相比，更适合在全国大多数城市进行复制。”屈凡军向北京商报记者表示。

梦天正在酝酿一场大的渠道变革。屈凡军透露，未来梦天木门专卖店都会升级为木作店，具体到每个市场，经销商可与公司沟通，按照各自市场的情况对不同模块进行搭配和组合，“标准店的面积大概会在200平方米左右，涵盖由门、墙、柜组成的六大空间的完整解决方案”。

更换木作赛道

从木门到木作，梦天的赛道变了，为什么？

“驱动力来自客户的需求，这几年用户对产品的个性化和多元化需求增加，希望能得到一种更完整的解决方案。”屈凡军称，客户已经不再满足于只是能够给他提供好的门，更需要将木门的风格、款式与墙面、柜子完美结合，尤其是在门、墙、柜的连接部位和一些尺寸超常规的地方。

顺应墙板、柜类消费需求的爆发，梦天推出木作战略，为消费者提供完整的门墙柜一体化完整解决方案。“前几年推出的智能制造产品，使梦天家居在标准化产品和非标产品之间的柔性交付能力有了非常大的提升，从原来的单一做木门到门墙柜一体化，拥有了更强的定制交付能力，推进木作战略，不过是水到渠成。”屈凡军表示，梦天家居在“智能制造战略、水漆战略、木作战略、云战略”四个战略的支撑下，将真正实现“所见即所得”。

木门单品类会否消失

从木门单品向墙板、柜类扩张的，梦天并非第一个，包括尚品本色、3D木门等领军企业在内的众多木门品牌都在向定制拓展。同时，为迎合市场消费趋势变化，定制家居品牌也纷纷通过自建或收购的方式进入木门，有些家居卖场在调整过程中直接将木门区域取消。未来，木门作为单品类是否会消失？

“品类依然会存在，木门经过多年发展已形成自己专属的设计、生产、工艺等体系，随着市场的发展，企业会专注于木门但不止步于木门。”全国工商联家具装饰业商会门窗专委会秘书长郑珊珊向北京商报记者表示，从木门到木作，除了生产工艺更加复杂以外，对生产、设计团队、销售和安装人员的专业度要求也更高，“企业从木门配套的踢脚线、窗套扩展到木作，终极目的是让消费者获得一站式全案解决”。

木作蛋糕很大，但从木门到木作并不容易，十分考验企业的实力。屈凡军认为，主要面临着两大挑战，第一大挑战是，更强的设计能力和方案能力，“木门作为单一品类，可以实现体量交付，但木作需要针对每一个用户的需求定制个性化解决方案，如何理解客户的需求，并使其与公司的产品融合”；第二大挑战是经销商，木门是标准化产品，木作产品的安装交付要求非常高，梦天也要求经销商从原来的销售型团队，转变为集销售、设计、服务于一体的立体化运营团队。

业内人士认为，木门品类在相当长一段时期之内不会消失，只是战场会有所变化，从零售终端来看，传统的单一品类会越来越难，需要被别人整合或整合别人，谁掌握了用户装修时的选择权，谁就是一个整合者，鹿死谁手还不一定。

北京商报记者  谢佳婷