熟悉的场景，往往会限制人的思维。

  阳台，正是这样一个场景空间。

  晾衣服、养花种草、收纳杂物…或闲置。每一个房子，每个屋里的人，对自家的阳台，都有长久以来的惯性用法，从“60”“70”后到今天的“80”“90”后，不同人的记忆中有着不同的样貌。

  但很少有人去思考，让这个方寸之地，变得更加丰满、内涵，集众多功能于一体；单一功能，是阳台留给几代人的思维惯性。

  当美好生活成为共同的追求，越来越多人开始注重生活品质，阳台的内在价值也在悄然改变。在最为基础的阳台装修，如防水、地砖、墙砖之外，阳台装修开始朝着更加个性化的方向发展。

  再加之科技的迅猛发展，为家空间设计特别是空间功能带来了无限可能。内外因子的推动下，阳台发生了质变。

  奥普全功能阳台，便是这样一个时代产物。既是创新，也带来了启示。

  方寸之间，重新定义阳台

  阳台还是那个阳台，尺寸依旧如故，但空间的构造和布局，已发生了翻天覆地的变化。

  最大的变化在于功能，奥普将阳台空间作为一个系统空间来设计，追求功能价值的最大化，根据不同的用户需求，开辟了快装系统、收纳系统、晾晒系统、灯光系统四大产品主线，包含“洗衣空间、晾晒空间、茶歇空间、园艺空间、健身空间、书房空间、亲子空间”七大阳台生活方式。

  奥普将之称为“一站式阳台整装系统空间解决方案”。它打破了长久以来阳台基础、单一的洗衣晾晒功能，让这个方寸之地，衍生出“无限”的生活服务场景。

  这是奥普全功能阳台与传统阳台的本质区别。它可以是健身房、可以是洗衣房、晾晒房，可以是童趣房、园艺房，还可以是书房、会客厅，给了生活更多可能性，家的空间得到了“无限”延伸。

  这种变化，已经不是传统意义上，大众对阳台的认知范畴。奥普全功能阳台的出现，打开了我们对空间的无限想象，正所谓“方寸之间，自有天地。”

  在这方狭小的天地中，如何构造空间，既有层次又不缺失美感，这要求设计与艺术的融合。“家务在左，生活在右”，是奥普对阳台空间的布局逻辑；根据空间职能划分，以及房屋的区位环境，然后配以协调的装饰风格，奥普想要在最大化节省空间的同时，使得阳台实现人、空间、环境的和谐统一。

  这并不容易，但这也正是奥普全功能阳台的奥妙之处。它，重新定义了阳台，让居住者的生活增添更多的可能性。特别是在后疫情时代，它的出现更是恰逢其时。

  行业的“门槛”，奥普的资质

  艺术美的价值体现在帮助人类过上愉悦的生活上，装修就是一种美育运动。但这项运动并不是所有人都能进入赛道参跑，每个“运动员”需要具备一定的资质。

  做好阳台整装并不容易。首先是材料关，普通复合板或实木板材无法经受长期户外环境的考验，很难与现有家居制造体系相融合；其次是供应链关，如何整合从柜体到地板、墙面、家具、灯具、晾衣架、洗衣机等不同产品，考验的是企业的供应链能力。

  不仅如此，空间美学与实用和施工的平衡也非常重要，背后考验的是品牌对于用户生活方式的深入研究，并在此基础上推出对应不同需求的产品。

  这三个方面，考验的不仅是企业的产品力和服务力，更多的是深耕市场后的创新力。具备这些能力的“运动员”，将是能否成为阳台整装赛道上领跑者的关键因素。无论是懒猫木阳台、海尔智慧阳台，还是奥普全功能阳台、贝趣阳台、东西生活阳台等，都在努力成为“头号玩家”。

  再来看奥普的资质，成立至今27年，浴霸行业的缔造者，领航集成吊顶领域。如今，更是推出了全功能阳台品类的第一品牌，成为全功能阳台的创立者和引领者，从2017年的功能阳台1.0，升级到智能全功能阳台的4.0。

  这家家居企业，多年来以优势产品为支点，逐渐搭建起了一条全品类产品线，在深挖浴霸、集成吊顶的基础上，将产品延伸至照明、新风系统、晾衣机以及通风扇等创新产品，如可智能晾晒128件衣物的奥普智能晾衣机搭载奥普纯净光LED灯，以及防潮防晒的阳台柜具，并建立了完善的售后服务链条。

  从这个角度来看，奥普全功能阳台的推出，是一件水到渠成、自然而然的事情，无论是产品力、服务力，还是品牌影响力，都早已铺垫好了。今年5月，奥普于成都富森美家居开设全国首家全功能阳台旗舰店，开业首日即收获1000个订单，均单3万元，转单交付全款278户。

  阳台整装，是一个新兴市场，想要进入，门槛很高；想要领跑，更是难上加难。但站在高起点奥普，已经走在了最前方。 

  万亿蓝海，城市合伙人拓展

  房地产行业正在从增量转向存量，城市更新成为了新主流，这给阳台整装创造了新机遇。按照过去10年以内需要改造阳台的容量计算，阳台空间定制市场容量高达10000亿，发展空间不可限量。

  数据显示，2017年-2019年，每年房地产交付面积14亿平方米，每年交付房屋套数约1400万套，每年市场增量达1400亿，再加之新房装修、二手房翻新、精装房局改，无论哪个需求，都预示潜在的巨大市场容量。

  存量市场合并考虑至少是1.4亿阳台空间，而即使按照客单价1万元计算，已然是万亿的市场。能从中分得多大的蛋糕，在产品力、服务力之外，更多拼的是头号玩家们的市场拓展力。

  城市事业合伙人，是奥普抢占新蓝海的杀手锏。加盟的城市合伙人可以选择家居卖场店、商超店或者社区店三种店态形式进行灵活布局。

  这是一种经销商加盟的模式，是很多顶流品牌采用的市场拓展方式，已经很成熟。相比于直营店，加盟店更容易抢占市场，但也存在一个问题，即加盟模式下的弱管控，使得品牌方通常会面临众多未知的经营风险。

  奥普显然也了解加盟模式的这一弊端，并想好了对策：一方面，从加盟源头进行解决，奥普全功能阳台以高标准要求进行城市合伙人，不为招商而招商，加盟人需要先递交城市规划书，然后奥普对该城市的未来规划以及加盟人的综合实力进行审核；第二，不断强化总部的职能板块，以强赋能的团队和加盟商一起打赢市场战役。

  除此之外，加盟成功后，奥普还将对加盟店的品质进行管控，包括加盟店选址要求，人员配备，人员素质要求，培训水平等等。

  对城市合伙人、加盟店高要求的同时，奥普对精选出来的这些伙伴，也提供了十足的优惠。奥普制定了8项帮扶策略，助力加盟店一站式开业盈利。具体来看，主要分为开店支持政策、运营支持政策以及意向定金支持政策，涵盖门店选址、设计、装修，货品优惠以及系统专业的培训运营等方面的优惠。

  对这些帮扶措施，乐居财经·家居算了一笔账，如果一个80平方米的门店需要投入23.6万元，扣除工厂支持的15.1万元后，仅需投入8.5万元，这意味着城市合伙人的加盟成本，奥普分摊了57%。

  从投入产出来看，一家80平方米的加盟店，若扣除投入费用和支持费用后，首年利润总额可以达到39.5万元，相比于8.5万元的成本投入，产出比很客观。

  苛刻的加盟条件、慷慨的帮扶制度，一个负责过滤，一个负责吸引，二者双重作用下，让奥普收获了一大批“高质量”的城市合伙人。目前，通过全国独立招商的方法，奥普已经收到了全国100多个城市的意向加盟。

  当下，阳台整装的市场开发率极低，行业尚未有品牌集中度，是建材业的最后一块蛋糕，这对于早入场的品牌，是极大的机会点。已经把握先发优势的奥普，在全国市场竞争的网格雏形，已经初步显现。另外，奥普还透露，直营店的模式已经在考虑，并在推进中。

  可以想象，未来在“直营+加盟”的双剑合璧下，奥普会迅速抢占市场高地，成为率先分蛋糕的头部企业。