企业小,要不要做品牌?
一、大品牌是怎么成长起来的
很多企业认为,我现在企业小,不需要做品牌,其实是错失竞争的机会。
往往是越小的时候,越需要品牌化,才有人知道你,才有人信任你,你的销售机会才能大大增加。
认为自己小,不需要做品牌,往往是看到很多大企业,规模那么大,估计被吓住了,人家规模那么大才需要做品牌的。
反过来想想,大品牌是怎么成长起来的,难道是天生就是大品牌吗,大企业吗?
实际上,所有的大品牌,大企业,都是从小开始的,都是早期对企业进行品牌化,找到自己的竞争核心,才能生存下来,成长为大品牌,大企业的。看看现在在世界500强品牌,那个不是经过过从小到大的历程,不用举例我们就知道。
所以,不要认为企业小,就不需要做品牌,早早做好准备,机会总是留给有准备的人的。
二、为什么我们现在很小呢
另外一个观点是,企业小,真的有必要吗,我不知道怎么来定义这个小,是在这个行业上小,还是销售区域小,还是销售量小,等等。这就是我们能找出的借口,反正有一个借口就行,让我们不去行动。
为什么我们现在很小呢,很大的原因,是因为我们做的不对,你是不是很勤奋,是不是同等的市场环境,甚至你的资源也不比别人差,为什么会是别人脱颖而出呢!
这就值得我们思考了,我们有思考一个原因,我们勤奋,我们的资源,也不能帮我们在做的不对上进行弥补的,何况你企业小,肯定拿不出比别人更好更优势的资源,只剩下勤奋了,可是你的勤奋用错了地方。
为什么这样讲呢,你是不是发现你在经营管理过程中,每天你很忙,包括你的员工,这就是你唯一优势了,想用勤奋来补上你的小,包括你的资源少,等等,但是,用战术上的勤奋也掩盖不了战略上的缺失。
你缺失了什么,就更你没有一个积累,想想你今天干这,明天干那,都是没有积累的,唯一的积累就是奔点销售额,所以今天有了一餐,明天又想着下一顿。是不是日子过得很累。
即使是一个人的企业,也要做品牌,将这个人打造成品牌,获得客户信任,这样才能更好更多地销售产品。
三、不要相信这是企业小的命
你就会觉得,这个就是企业小的命,命该如何,我能怎么办?其实,你是有机会的,那就是你要有积累,通过什么积累,你要有一个经营核心,什么具备这个要素呢?
不是你说了这个,还是其它员工说了那个,而是客户,你的客户所需要接触与感知到的东西,与你购买产品产生的信任,甚至形成了忠诚你的那个共鸣点,是什么呢?不就是品牌吗?产品可以换,资源可以创造,但是不变的,反正几十年不变的,是不是还是品牌呢!
我们从品牌缩小到落地上,你做这个品牌,是不是要落地执行,那你是不是需要在与用户每一个接触点上建立品牌。人往往是以形象来评价人,包括你这个产品,那你是不是需要给品牌塑造一个形象,包括每一个接触到客户的员工、所以的一切物品,包括所说的话,是不是要让客户感觉到,体会到,你是一个品牌。
虽然你企业小,但是客户没有认为你小了。这就是做品牌的力量。
可能你做梦都想不到,我企业小,怎么客户会选择我,客户没有选择你,是因为你原来认为一样,没有做品牌,现在选择你了,觉得你是一个品牌,同样是一个企业,本质上已经不同了。
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