十几年过去后，袁仁国锒铛入狱，但他当年的豪言却成了现实。如今的茅台，市值已经超过全球三大烈性酒公司帝亚吉欧、保乐力加和百富门之和，成为了绝对的国货之光。要知道，建国之前，茅台酒还只是茅台镇上的几个小酒坊。

几十年时间，问鼎全球，堪称创奇。

新中国酒企之间的竞争应该从1949年说起，那么茅台一开始的牌面，说实话，真的很一般。

从名气来说，解放前的茅台在贵州之外鲜有耳闻。这个民国名人笔下，或者民国的报纸上可以看出端倪，很多名酒都有相关资料。但是茅台呢？能看到的记载很少很少。

搜罗了一大圈，也只找到一个。1939年7月，中国国民经济研究所出版了一套“西南丛书”，其中的第二册《贵州经济》一书就记载了“茅台酒之沿革及制造”：“在满清咸丰以前，有山西盐商某，来到茅台这个地方，仿照汾酒制法，用小麦为曲药，以高粱为原料，酿造一种烧酒。后经陕西盐商宋某、毛某先后改良制法，以茅台为名，特称曰茅台酒。其最初创办究系何年何人？虽无可考，然有杨柳湾侧有化字炉，建于前清嘉庆八年（1803），其捐款姓名中有一‘大和烧坊’字样，故知其在嘉庆年间已有酿酒之烧坊无疑。”这一段虽然是民国时期，对茅台罕见的记载，但是茅台并不太愿意承认自己和山西有什么关系。

建国初的茅台，唯一值得称道的也就是巴拿马拿过一个奖，但也不是最高奖。尴尬的是，中国酒类在巴拿马拿最高奖的都有好几家，所以这个仅有的荣耀也没什么大不了。

从规模来说，当时候的茅台酒厂并不存在，只是茅台镇上的三家酿酒作坊。四川的泸州大曲作为国民政府的用酒，早已八面威风了……。偏居一隅的茅台表现很一般。

从品质来说，同全国的其他名酒相比，茅台其实也不占优势。

想要酿好酒，就要有好的原料。酿酒的原料无非就是水和高粱，紧靠赤水河“水”不是什么问题，但“粮”就是茅台的一个死结。当然了，现在的茅台酒肯定不会缺粮，以前是真缺。清末至民国，茅台酿酒经常用杂粮来代替。说到粮食，这里我们得多说两句。茅台如今作为中国白酒现在的领军企业，确实有带头大哥的风范，酿酒所用粮食皆为有机粮，这一点全国其他名酒尚做不到。

从外部环境来说，开国大典举办的时候，贵州还没有解放。而同一时期，广大解放区的大小酒厂已经开始为新中国酿酒了。从贵州的地理位置，交通因素来看，茅台发展的外部客观条件极不乐观。

很多人会说，人家茅台握着一张王牌——红色基因。其实这一点，也并没什么。中国的革命队伍由南至北，火种洒遍全国，到哪里都会喝酒。长征会师陕北的时候没有喝过西凤？驰骋冀中的时候，没有喝过老白干？甚至可以这么说，九百六十万平方公里，想找完全没有红色基因的地方，很难很难。可见最核心的因素，还是茅台够聪明，更会讲故事。

说到这里，其实我对红军拿茅台洗脚一事是有怀疑的。脚上有伤的战士，用酒精可以消毒帮助伤口尽快愈合，这个没有问题。但用茅台洗脚，就应该是谎言了，红军战士不拿群众一针一线，怎么会用就来洗脚呢。当然这些故事并不是茅台自己一家炒起来的，黑中国革命的人也起了很大的作用。那时候红军用茅台擦脚是迫不得已，其实最好还是酒精，非得用酒也是清香型酒更好。仅治疗伤口来说，两坛二锅头，定比茅台好。同样的道理，泡一些药酒之类的时候，也最好选清香酒。

建国之初的茅台，面对的就是这样的一个局面，在群雄中一步步发展起来，茅台的玩牌的能力是真的强。

天下初定，很多行业都开始逐步恢复，第一次品酒会也在这样的背景下举行。用来评比的酒，由各地收集后统一送到北京。现在能看到的数据是，当时候收到的白酒全国一共只有19种，很多名声在外的酒，都没把这次评比当回事。

这次名酒评比，虽然最初人们并没有当回事，但对之后的影响却非常之大。除掉队的西凤酒之外，以茅台为代表的酱香、以泸州老窖为代表的浓香酒、以汾酒为代表的清香酒成为了中国白酒的基本香型。

当时评酒完成之后，汇总编辑了“中国名酒分析报告”，并向全国公布。老百姓第一个知道了四大名酒，各酒厂的声誉大大声誉大大提高。

1953年，贵州省将茅台镇上的三家烧房收归国有，成立了国营茅台酒厂，其实这里应该才是茅台真正的起点。

谈到茅台的发展，茅台的功勋人物季克良，将茅台的发展分为了5个时期，即恢复发展期（1952年-1960年）、徘徊期（1961年-1977年）、转折发展期（1978-1991年）、快速发展期（1992年-1998年）、高速发展期（1999年-2011年）。这样的分法，是很有权威的，直至1978年之前，茅台厂都是亏欠的。事实证明，1978年之前的茅台，牌不好玩的也一般。幸运的是，到1978年的时候，对茅台发展产生了极大影响的季克良和袁仁国都已是茅台人了。

进入转折发展期的茅台，开始真正的秀牌技了。一段操作猛如虎，茅台的业绩上云霄。

第一，讲故事；第二，涨价；第三，铺专卖店。

茅台绝对是中国白酒行业中的“故事大王”。这么多年，茅台主要讲的故事就三个：其一、坚决做实巴拿马拿金奖之事，并将砸酒坛引评委的故事大肆宣扬；其二、通过讲好茅台是第一国宴用酒，来打造“国酒”这一形象；其三，将茅台只能在茅台镇里生产的概念广而告之。

然而这三条，随便一条拿出来都是可以被他人或者茅台人自己把脸扇肿。

第一条，巴拿马金奖，这个故事在改革开放初期，一度迷信外国的大环境下，对中国消费者很有冲击力。茅台也把这个故事讲到了家喻户晓的地步，甚至连中学生的阅读素材中也经常会出现，可见其影响力。但假的终究是假的，都用不着别人来扇巴掌，自己就能把自己灭了。1954年，茅台酒瓶背标文字是“巴拿马赛会世界名酒第二位”；1984年，背标变成了“巴拿马万国博览会荣获奖章、奖状”；2003年，瓶身上的内容变成了“1915年获巴拿马万国博览会金奖”，你茅台到底参加的是那次博览会啊，怎么奖还过几年就变一次呢？后来，巴拿马真正获得最高奖的汾酒站出来了，把这个别人之前并没有发现的漏洞揭开，但为时已晚。通过这个故事，茅台已经叶茂根深，国内外出口量飙升，想要推到已无可能。

第二条，茅台是第一国宴用酒，这个故事成为了茅台“国酒”战略的基石，使它逐渐成为中国白酒的代表。谎言重复一千遍就是真理，这个道理茅台用的非常厉害。但第一国宴用酒可能是茅台吗？那时候贵州还没有解放，怎么可能会用茅台呢？李鬼出来一直挥板斧，如果李逵不露面，那么它就是真的。很不幸的是，李逵出来了，又是汾酒。建国前，汾酒厂已经是国家的酒厂了，汾酒拿周恩来总理的批示，李鬼只能现形。

真相是出来了，可又能怎样呢？茅台巧借“国酒”的虎皮已经经营多年了。像空心菜一样，虽然中间是空的，但是周边其他环节都已做实了，即便人们知道这个故事不真，知道是空心菜，也会照买不误。

在“国酒”外衣的装点下，于2001年才上市的茅台，仅用了三四年时间就一骑绝尘，成为独领风骚的“股王”，股价屡在千元徘徊，最终成就了全球第一酒企。

第三条，离开茅台酒就酿不出茅台，它把茅台讲成了稀有资源。现在的很多名酒也学茅台这么讲，有没有道理呢，说完全没有也不对，但要说绝对那肯定是过了。离开茅台镇真的就酿不出茅台吗？这个事是要季克良老爷子自己打自己脸的。1980年，国家科委对茅台进行了易地试验，并成功的酿出了茅台酒，组织全国著名的白酒专家组成了鉴定天团，季克良就是成员之一。最终的结论是“生产出基本具有茅台酒风格，达到或接近市售茅台酒质量水平的酱香型酒”，鉴定结论与试验目标要求相符合，方毅副总理祝贺易地试验成功题词是“酒中珍品”。该项目被评为贵州省科技进步二等奖和列入省“六五科技攻关”成果。这些事实都证明茅台的易地试验是成功的。

虽然这三个故事，都是茅台编的，但是自从茅台开始下功夫讲这三个故事之后，茅台酒的销量就不断攀升。

要知道在80年代的时候，这些故事在全国还没多少人知道，茅台在全国的影响还远不及现在。1989年，茅台在参评国家一级企业的时候落选了，就充分说明了这个事情。关键人物总是在关键时刻能做出关键贡献。年轻的袁仁国毛遂自荐说，他愿意去北京跑跑。到了北京之后，他向评委们脱稿讲了三个多小时，成功为茅台赢得了参评国家一级企业的资格。

1991年，国家一级企业的牌子挂在了茅台酒厂的大门上，同年袁仁国升任副厂长。

茅台的涨价战略是从90年代开始的。八十年代末，国家对“酒类专卖”的价格开始放开，茅台的涨价战略也由此开始。这一战略推出之后，很多买茅台的人发现只要买到就是赚到，虽然它实际价值就那么点，但和比特币一样，只要它不断涨价，就一定会有人炒。从稳定性上来说，茅台要比比特币强多了。

改革开放之后，中国老百姓的腰包一天比一天鼓，消费开始“不求最好，但求最贵”，在这样的风气之下，茅台的涨价策略百试不爽。随着故事越讲越真，很多的中国人都对茅台“国酒”的身份不再怀疑，再加上买茅台必涨价的规律，茅台在商界、政界任意驰骋。

福耀玻璃的老总曹德旺，曾在接受记者的采访时，对着自己囤下来的大量茅台得意的说，我这个酒现在涨疯了，而且一直还在涨。至于政界，公开报道的就太多了。自18大以来，落马的各种官员中，家里搜出的茅台太多了，其中以谷俊山最为厉害，仅“战备茅台”一项就有一万多瓶。内蒙古原副主席白向群，曾一次收过30箱茅台。贵州副省长王晓光落马后，家中同样搜出大量茅台，其妻感叹地说“扔也扔不掉，喝也喝不了，送也送不完，倒也倒不尽”。

相似的案例，比比皆是。可见，茅台讲故事是成功的，茅台树“国酒”品牌的战略也是成功的，茅台不断涨价的战略也是成功的。

但仅仅是讲故事和涨价，茅台能够卖遍全国吗？自然是不行的。酒香也怕巷子深，不把销售的渠道捋顺，是很难做到如此影响力的。

1998年，亚洲金融风暴来袭，白酒业岌岌可危，袁仁国上任茅台总经理，茅台开始大规模铺专卖店。季克良为袁仁国营造了一个非常不错的舆论环境，江湖可任由他冲杀。1998年的前半年，茅台只完成了全年销售任务的30%，袁仁国上台之后，在全国各地举办白酒研讨会、订货会和名家诗会，并把30年、50年的陈酿茅台拿出来给经销商喝，到年底的时候，茅台的销售任务不仅如期完成还同比上涨13%。

为了和经销商搞好关系，袁仁国经常把经销商请到家里，亲自下厨。有经销商说，“袁仁国对经销商很热情，我们去茅台镇基本都可以见到他，他招待我们喝酒吃饭，为人不错。”袁仁国说过：“从1978年开始，我每顿饭都喝上三两茅台，天天如此，喝过的茅台酒恐怕也有两吨了。”

在袁仁国的坚守之下，至2018年茅台全国的经销商突破了3300家，这是一个多么不可思议的数字啊！而且局势也从袁仁国求经销商变成了经销商求袁仁国，袁也就是因此进了监牢。

讲故事、不断涨价、铺经销商给了茅台无穷的动力。故事让老百姓默认了茅台“国酒”的身份，不断涨价让老百姓愿意去囤一些茅台，经销商多让老百姓能够买的着茅台。环环相扣，势头喜人。

茅台于2001年才上市，当时候五粮液是行业老大，但没过几年茅台就反超了。“国酒”“不断涨价”“到处能看到专卖店”给了股民对茅台无限的信任，股价一路飘红，直至一千多人民币每股，神乎其神。

​正是有了股市的助力，茅台一路超车，超完了国内超全球，直至成为行业塔尖。

如今的茅台日子过得非常滋润，除了时不时的会有几个领导被查处之外，整体发展稳定，酒该贵还是贵，老百姓该买还是买。发展到这个阶段的时候，茅台的逆袭路已经圆满完成了。

茅台的传奇还将延续多久，我们不得而知。我们能看到了茅台“起朱楼”“宴宾客”，未来会不会“楼塌了”，只能交给时间。