亲力亲为,打造 “零售帝国”
当时山姆沃尔顿32岁,选择了一个偏僻荒凉的小镇,人口仅有3000人的本顿维尔开沃尔玛——一间杂货店,但这一小镇并不妨碍日后沃尔玛成为“零售帝国”。
从沃尔玛成立那天开始,山姆沃尔顿就就倾注大量的心血在沃尔玛上,勤奋地对市场探查与顾客需求的洞察,这都是源自于亲力亲为。
起得最早的店员,天没有亮就开店了
沃尔玛开店的当天,那时天还没有亮,凌晨四点时山姆沃尔顿就从被窝里爬起来,整理店里的商品摆放。
将自己亲自挑战的产品(选品很重要,包括电商,选品正确与否,注定了电商运营成本一半),放到店门口位置,并且是只用一个敞开的货架摆放,让顾客可以四面八方很轻易看并拿到产品。
并且,在当天就亲自充当店员,不断与顾客交流与沟通,与店员、供应商沟通,这一习惯日后也成为山姆沃尔顿的日常工作。
最勤奋的督导,一年365天都在巡店
山姆沃尔顿一生都在勤勉工作,甚至在60多岁的时候,还每天从早上四点半就开始工作,直到第二天凌晨。
最勤奋的就是一年的巡店督导了,但是,即使是再勤奋,一年跑下来,也不能将所有的店跑完,因为沃尔玛迅速发展壮大数量比一年天数还多几倍。所以,山姆沃尔顿尽量多节省时间花在巡店上,自己开着飞机,上午在这家店,下午就会出现在那家店。
山姆沃尔顿亲自巡店,经常跑到沃尔玛时,专门听购买的顾客抱怨,不断用行动消除掉这些顾客的抱怨。还有不断通过多听店员,真正了解到运营情况,以及顾客的真正需求。
可以说,今天的沃尔玛,就是山姆沃尔顿亲力亲为打造的。对于创业者来说,这一亲力亲为对市场和顾客需求的把握,是任何时候商业中都不可缺少的。
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