价格决定产品战略。

定价就是定客户群体：因为价格决定了用户群体，30元和300元的用户群体是不同的。所以价格就为产品做了市场细分。

定价决定了品牌处于哪个阶层，决定了产品的竞争对手。

不同的定价决定了产品本身的质量性能服务售后等配置，高价产品和低价产品的基础配置、营销途径等有区别。

不同的定价说明收入和利润也是不同的。各方面的利益分配也是不同。

所以，定价决定了该产品的整体营销战略。

价格=价值的量化。消费者衡量价格的高低，其实是在衡量价值。

一、新产品定价策略

撇脂定价策略：产品在刚进入市场时，将产品定价较高。短时间内获利最大化，随着时间推移再逐步降低价格进入更大消费市场。这个的前提是要有足够大的购买需求；产品本身带来的价值超过同类型。

渗透定价策略：将新产品定价很低，短时间内快速吸引顾客，占领市场。

满意定价策略：又被称为“君子价格”或“温和价格”，相介于前两者之间，是一种中间价格，能使品牌和顾客都比较满意。

二、产品组合定价策略

对于互补产品或关联产品，为取得整体效益，品牌在制定价格时，会把有的产品价格定高一些，有的定低一些，使两者销售相互得益，增加总的盈利效益。常见的有产品线定价、副产品定价、捆绑式定价、备选品定价、附属产品定价、分布式定价、单一定价等。

三、价格调整策略

产品定价可以根据消费需要和消费习惯进行调整。通常有削价策略、提价策略、差别定价、心理定价等四种方式。

四、刺激性低价策略

通常以拍卖式、团购式、抢购式、持续回报式、会员积分式定价五种方式进行。

对于消费者来说，产品价格是很敏感的。定价策略在品牌营销中起着重要作用。为什么同样的一瓶啤酒在超市卖2元钱，在酒吧就能到20？价格并不是完全由成本决定的。成本决定了定价的底线，客户的需求和市场环境决定了定价的上限。确定产品对应的客户需求和产品本身的价值大小，根据自己的实际情况决定最终的价格。

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让定价成为一项管理层的任务

定价是一个持续的过程，而不是一次性的工程。确定正确的定价策略，设定价格，再实施策略。即使是最好的定价策略，如果足够的领导和执行力也会失败。在交易量和价格不断变化的市场中，正确的定价方法可以画龙点睛，为你所提供的产品和服务带来期望的价值并确保利润，定期实施成本削减计划也是很重要的。