用户订单从哪里来?家电厂商只能在一线深挖细掘
贺扬||撰稿
“用户没需求,市场没动力,活动没有订单,家电厂商再怎么努力、折腾,也只会是‘竹篮打水一场空’啊?你说是不是这样”。
618大促之后,面对市场的疲软和消费的低迷,不少身处一线市场上的家电企业和经销商们,普遍没有了前段时间的斗志与激情。甚至,一些家电人甚至传出的观点是:下半年比上半年还要难过,用户订单到底从哪里来?
不过,面对今年一季度的经营亏空,以及全年市场出货目标的不动摇,对于众多家电厂商来说,在进入7月之后,不能松懈、停滞,甚至选择等待与观望。只有一条路可以走下去:就是主动出击、频频促销、全面抢单,在一线市场深耕细掘。
从产业大格局上看:当前家电产业的主导权,的确已经掌握在众多的用户手中,他们买或不买,直接左右着家电厂商的转型变革成果,以及经营业绩的落地;但是,家电一线市场的涨跌走势,主导权却掌权在各个厂商手中,有促销、有活动、敢拼抢的厂商,就能逆势赢增长。
从行业小气候上看:当前家电业基本盘没有破损,家电作为家庭耐用消费品的刚需仍然存在且强劲,正常的新增需求,以及换新需求,从来没有收缩。只是众多中小企业过去的惯性增长无法持续、投机空间被全面压缩,很多企业的增长机会主要来自于抢夺对手、深耕存量市场。对于所有企业的营销、导购来说:别人休息、你出工;别人出工、你抢跑;别人小跑、你快跑,都能为企业赢得增长的机会点。
早在20多年前,一些家电厂商就面对营销团队,提出“没有淡季的市场,只有淡季的思想”经营理念,第一次系统性地梳理家电市场的机会,来自于企业在一线的拼抢。虽然那个时候,家电行业还处在一路上扬的通道中,但每年总有几个月处在市场销售的低迷期,以及消费需求的淡季。在这种情况下,优秀的企业仍然通过“淡季旺做”、“小题大作”在市场抢蛋糕。
所有家电企业的市场人,都应该清楚:面对一个完全开放竞争的商业市场环境,厂商的机会永远来自于抢夺,而不是等待和守望。同样,这两年来,很多家电厂商则再次提出,“家电行业只有两季,努力便是旺季、松懈就是淡季”,再次强化和突出了家电市场经营的本质,就是靠营销团队全周期、全天候地于一线拼与抢。
这并非家电圈,或者一些家电厂商的不成熟想法,而是很多企业的具体行动。进入6月以来,美的、海尔为代表的头部企业,以及京东、天猫等线上电商平台,还有苏宁、国美等线下连锁渠道,早就在一线市场开启了一轮“分层级、分市场、分人群”的抢单活动。
比如,在一二级市场上,美的空调推出了产品的精品巡展,主推风语者||无风感艺术柜机、无风感儿童空调、领鲜者系列等一系精品,通过体验、交互等方式,吸引用户、展示产品、提升品牌的号召力;虽然这种形势投入大,成本高,但有助于提升用户对于品牌综合形象的建立。
同样,在县镇市场上,还有众多家电厂商则是通过大篷车路演的方式,从城市小区到县镇广告,一辆车可以在全省各地路,基本覆盖到县镇;而美的、海尔等企业的村团购就更接地气了,直接落地村落,通过表演等方式,边看边玩边促销,订单就是靠这种活动,一天天一台台抢出来的。
此外,还有大量家电厂商则直接推出了线上直播、云摆摊等促销活动,意在聚集更多用户的眼球,推动企业通过“多场次、多平台、多终端”的线上促销,形成一定出货,带动一轮线上平台为线下门店的引流锁客。
不可否认,当前家电一线市场的竞争很激烈,很多家庭对于家电的需求的确不如过去那么热情高涨。但是,分散在全国各地的所有市场终端,包括线上网店,线下实体门店,每一天都在出货,汇集起来的规模,仍然可以满足一些企业的年度任务和目标的完成。
这就是家电产业的现状:有实力有办法的厂商,规模越来越大;少实力少办法的厂商,规模越来越小。
最近更新
-
这些年来小家电一直没有技术门槛
理财 · 昨天 13:45
-
2024家电经销商最大的商业陷阱出现
理财 · 05-04 09:50
-
格力美的长虹突然斥巨资加码以旧换新,今年5月家电不寻常
股票 · 05-03 16:44
-
集成灶厂商的市场利空还未出尽
股票 · 05-02 08:07
- 假期热点及题材股分享
- 当贵州银行沦为圈子里的笑柄,贵阳银行有没有在寒风中瑟瑟发抖?
- 云掌财经网2024年4月侵权举报受理公示
- 教你一招,集合竞价判断强弱,以竞价切入抓涨停,炒股经验技巧
- 大盘量化分析4月30日
- 一带一路
- 减持苹果,现金增厚至1890亿美元!巴菲特又要有大动作了?
- 星巴克营收下滑市值蒸发,瑞幸却逆市大涨,咖啡江湖易主该咋看?
- 社保基金重仓股出炉
- 日本和印度最近都急眼了
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2023人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
341人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 该查查!博苑股份IPO圈钱尚存争议,产量信息披露竟藏重大疑点
- 假期多利好!周一看这些方向
- 5.6号,这些板块有利好
- 【20240506早评】假期中国资产涨疯,开门红几无悬念
- 【月亮看盘】四月再创行情新高,五月会否直接强攻
- 节日六大消息影响明天大盘
- 百年巨头突然爆雷:连续造假30年!
- 未来产业发展梳理:低空经济、氢能产业、量子科技等
- 中央重磅定调!证监会、沪深交易所发声!中国资产大爆发、楼市利好……五一假期影响一周市场的十大消息
- 社保基金重仓股出炉
- 连续9个交易日收涨,戴维斯双击来袭,这一指数领涨全球!多重利好助推,机构看好A股“红五月”
- 港股“受捧”!恒生指数连涨9个交易日,总市值增长超4万亿港元