一二线城市流量见顶已经是一种趋势，各大企业纷纷将目光投向三、四、五线的下沉市场。这一市场也成为新兴和传统业态争相挖掘的沃土，消费群体占据全国人口七成左右。从目前的形式看来，在国内市场如果品牌想获得新的持续增长，就一定要做下沉市场。但是如果将下沉市场仅仅看做一个概念，无法找到切入方式和方法，那么可能就只是简单的浅尝辄止。

从城市到城镇，消费市场的的逻辑有什么不同？品牌又该如何重新梳理自己的营销策略？

从核心用户定位精准需求

从市场潜力来看，下沉市场的用户超过10亿，一线城市用户消费进入稳定状态，下沉城市正处在城市发展、经济增长、消费快速升级的阶段。相比大城市，居住在三四线城市的用户，单看收入和消费力并不是特别高，但综合考虑到物价和房价消费支出差异之后，从消费力来说实际上相当可观。而这群人，实际上长期因为城际差异、幸存者偏差等因素而被我们所忽略。

下沉市场的消费者他们的日常花销和经济压力都要小于一线城市的用户，平均工作时长也更低，他们就有更多可自由支配的资金与时间。其中年轻一代一旦开始组建家庭，会掌握着家庭消费决策能力。对品牌来说，只要品牌可以抓住目标人群，就可以精准定位用户进行快速扩张。对于新进入的品牌们，用户拿到同样的产品，除了比较价格，更会比较品牌的优劣，对品牌的认知也会逐渐增长。

电商巨头拼多多的实践：

在拼多多之前，很多人都固执的认为，下沉市场充斥假货、山寨货；消费者的购买力都非常的有限，且对品牌抱有极端的偏见。作为最早的下沉玩家，拼多多靠拼低价、社交裂变，短短四年就斩获了4.8亿用户。下沉市场中，用户的接触网络的时间相比不是很长，文化水平相对较低，所以在产品的使用过程中，越简单就越能激发起用户的兴趣。

在拼多多内，分类很明确，生活用品，水果，服饰等多个菜单栏，分级展示。拉新砍价免费拿，利用不要钱的心理，通过拉取新用户，进行商品砍价，获取新用户，新用户要是想免费的商品，也是相同的道理进行拉新。从点发展成线到面，拼多多打的一手的好牌。

下沉市场的很多特征还是和大城市不同的，比如说更加密切的熟人社会，存量市场不同，价格敏感，即可满足的享受型消费等。想要在下沉市场做好做久，就需要融入环境中。在保持自身品质的基础做出更加适应本地化的互动。

拼多多，趣头条，快手和水滴筹的崛起验证了下沉市场也可以撑起中国经济的基本面。

​