【汇融名企】“为发烧而生”:小米的成功,你们看懂了吗?
小米的品牌形象,一直都是大家比较关注的,当它横空出世,在智能手机界杀出重围时,就改变当时智能手机市场的格局,“为发烧而生”作为小米的产品理念,水分更少的定价实现了高性能,“发烧友”“性价比”等标签就深深烙在用户心里,成功的聚起了自己的目标用户—米粉。
1、极致的性价比
小米对“性价比”战略推崇备至,不只是将其运用在手机上, 更推广到小米生态链所有产品。雷军曾公开向用户承诺,每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,并表示:小米紧贴成本定价,把实惠留给用户。大有将“性价比”死拼到底之意。凭着极致的“性价比”,小米所向披靡,每次放量都是秒罄,不论是10万台、20万台还是30万台。当时还不太理解这些数字和营销背后的含义,现在看着,着实高明。
2、自建渠道,打造小米生态
传统商业模式分工明确:品牌厂商负责设计、生产产品,渠道负责销售产品给用户。但是这种模式会面对渠道层层利润盘剥,带来产品成本的提升。为了打造极致的性价比,小米一开始就选择抛弃传统商业模式,自建小米商城,打破了传统模式下的利润盘剥,并且成功吸引了年轻人群,获得了大量用户。
为了扩大更多年龄层的用户群体,解决线上销售用户信任度不足、售后困难和体验感不够等问题,小米建立了小米之家和线下体验店等线下渠道。
小米对某个品类的产品定义+定价,基本决定了这产品在人民群众心中的价格基准线,和功能基准线。 让用户在消费能力承受范围内用得最舒服。
3、「互联网营销」深谙用户心理
从「为发烧而生」到「年轻人的第一部XX」,再到「永远相信美好的事情会发生」到「拍人更美」,小米的广告语总能让用户熟记在心,产生兴趣,并给人以心理暗示,完成潜移默化的洗脑。
「为发烧而生」:强调产品性能,暗示用小米是高端玩家;
「年轻人的第一部XX」:强调潮流和趋势,暗示价格便宜;
「永远相信美好的事情即将发生」:既是给小米以未来的憧憬,又给在拼搏的年轻人以美好的希望,永远相信美好的事情即将发生,暗示用小米好事就会发生;
「拍人更美」:强调小米6的相机性能侧重在拍人,暗示用户自拍更美。
小米的粉丝经济也是很强大的。通过社区与用户建立联系,用会员升级和奖励机制找出老粉;到后期的用户研究、产品试用,增强了用户对品牌的黏性。
小米的性价比是小米一个重要战略手段,手机配置高,价格却相对低廉,开创了智能手机平民化的先河。深得广大用户的喜爱。而且推动了智能家居的普及:洗衣机,电冰箱,电视机,电饭煲,榨汁机,油烟机,行李箱(自动),卡丁车,电脑,电动牙刷,净化器,指纹门锁,智能音响,扫地机,中性笔,书包等等就这些东西一大半都是智能的,只要喊一句小爱同学,饭都给你做好了,这也是能做到极致性价比的原因之一。
最近更新
-
中汇优企:信息化管理至关重要,企业切不可错失良机!
科技 · 2021-03-01 16:41
-
汇融名企:企业风险控制的4种方法,你不一定都会!
科技 · 2020-11-24 16:48
-
汇融名企:关于现代企业管理模式创新,这些你不一定知道!
科技 · 2020-11-23 15:35
-
汇融名企:三个点告诉你,企业管理的基本原理
科技 · 2020-11-23 10:12
- 联华证券:2分钟垂直涨停10天8板!A股房地产板块持续爆发
- 安德利不缺钱为何要募资3亿?累计募资将超现金分红4倍
- 泛海控股:因金融借款合同纠纷被民生银行起诉,涉案金额超50亿元
- 音乐流媒体大赚的好日子还能持续多久?
- 高瓴旗下HHLRAdvisors大举增持,拼多多坐稳第一大重仓股?
- 女明星莫名其妙成度小满贷款“紧急联系人”,被催收人员不分昼夜骚扰
- 套路式收费侵害投资者权益(十三):国联证券货基收益率垫底,管理费率高达市场均值3倍
- 与深交所“打太极”?思美传媒收到问询函后,财务负责人火速辞职
- 【邀请函】第八届不动产证券化与REITs高峰论坛暨“金萃奖”年度盛典
- 被重罚的大华所,还有37个IPO项目在身
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2036人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
344人已购
¥588.00/月