移动互联网时代,如何做好线上体验?
线上体验摸不着,那怎么做好?
现已是移动互联网时代,估计很多电商颇为头痛,望着手机屏幕,像是在望洋兴叹。
这个笔者也深有感触,就是很痛苦,痛苦的不能让用户体验极致。
幸好经过摸索,找到了一些有效的方法,提供给大家参考。
1.浏览的欢愉感
购物的心情是很欢愉的,假如一个页面做的很平淡,让买家感受不到浏览的欢愉感,估计产品再好也会被埋没。
就说三只松鼠,从品牌起名,到包装,到设计的页面,还有客服,包括收货时和之后,绝对会让你浏览的欢愉感满满的。
你的消费,已经不是吃个坚果,而是享受这个购物的愉悦。
想想,很多东西买回来,其实并没有浏览时的感觉好,这个除了收到货时低于预期期的产品,更多时候,还是在购物前。
电商的浏览,聚焦在页面和推广物料上,做到欢愉感,将目标用户的心情打动。
2.点击的兴奋感
人在兴奋的时候,理智性比较低,容易做出冲动性消费。
我们看到,很多买家,买了很多东西,其实很多都没有用到。
这就是在点击时产生的兴趣感,只有在这种情况下,转化率最高。
很多店铺,流量也很多,就是没有转化率,解决不了兴奋,没将购买那种感觉做出来。
一个人高兴了,很多事情都可以轻易地接受。
3.交流的温情感
机械式回复,这个是很多电商公司推行的,觉得这样回复快。
快是必须的,响应要做到三秒内,要是质量分有一定折扣。
但快不是机械式回复,包括机器人回答。当然一些条款和活动说明可以。
与客户沟通,更多建立在情感上,这是真实一面,谁都想面对真实存在。
客服欠缺耐心与帮助客户的心。想想,客户是自己的父母,自己的儿女,会不会有耐心,会不会有温情。
很多客服,反应迟钝不说,到点吃饭下班,完全不顾正聊客服。反过来想一下,你不尊重客户,客户怎么想,将你当成客户。
4.直播的生动感
这个是新话题,说新也不是,只是场景的创新。在这个新直播带货的场景里,需要加点配料,特别是欠缺自带IP。
很多带货直播的网红,极力讨好粉丝,极力想活跃直播间,往往感觉缺少点火候,除了网红自身IP光环之外,需要花精力的是现场,怎么生动感。
直播吸引人,相比其它表现方式,是直播是实时的,而实时往往令人有恐惧,表现就没那么自然。看董明珠经过多少历练,第一次直播带货,还是出现紧急感,还有罗永浩,他们都是出镜率极高的人物了,何况很少出现在镜头的网红。
那就生动起来。花名刘一刀的刘涛,在聚划算首秀,就表现出演员的功底,为直播增添生动感,包括自己的表现欲,与产品互动,与粉丝互动,与助理互动,等等都生动起来。
线上的体验,看是摸不着,实际上通过这四感,还是可以让客户触感的,把握好,电商业绩突破口就找到源头。
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