传统认为喝酒是应酬，是带有目的性的社交，是表现身份地位的东西。一提起“白酒”，多数人想到的是功成名就的中年人在酒桌上举着酒杯滔滔不绝的场景。江小白打破了白酒品牌越老越有竞争力的这种传统固有思想，售价仅20元以黑马之势席卷而来，公司年销售保持着100%的增长，做到了一年3亿的销售额，成为川渝两地小酒行业第一。可不只是靠文案赚来的。

一、精准的客户定位

在中国的白酒市场被茅台、五粮液、泸州老窖等名酒占据了大半市场份额的情况下，重新开拓了一块市场，打造了一个年轻感的白酒品牌。

将白酒卖给年轻人，面向新时代青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。

二、直击痛点、宣泄情绪的文案

个性化的包装和生动有趣的语录，使江小白迅速吸引了消费者的目光，迅速拥有了一大批粉丝。俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。许多人第一次知道，原来白酒还可以这么年轻有个性。“我就是我，为你绽放一次的烟火”，“我是解药，不是毒药”，“为了生活假强大，拿起酒瓶心愉悦”，“爱上一匹野马，就得先整一片草原”，“愿十年后我们还是老友，愿十年后我还给你倒酒”····这些或扎心、或现实、或反鸡汤的文案语录，戳中用户的情感痛点，更懂这群年轻群体，让酒在社交环节中成为承载感情的存在。

三、细分市场、品类创新

在江小白问世之前，白酒在人们心中的印象是酒桌文化、父辈交际必备、身份和阶层的象征等...

江小白剑走偏锋，选择了年轻人为主的朋友小聚、自斟自酌这样的方式打入市场，随后以年会、部门聚餐等满足团队需要的形式出现，在白酒行业中开辟了针对于不安现状、个性张扬的青年人市场，树立了品牌形象。

四、线上营销扫粉+线下深度分销

创立初期，江小白就和微博大V合作，为品牌吸引了一大批粉丝，提高了品牌的影响力。瓶身文案也由开始的扎心到可以扫码定制专属语录，加强了品牌和消费者的互动性，还可以分享到朋友圈和微博，让用户有参与感。

还霸屏影视IP，从陈坤的《火锅英雄》，把江小白作为重庆符号收录，到孙红雷的《好先生》，家人共饮江小白，再到黄磊的《小别离》，所有小别离都为再相聚，还有邓超的《从你的全世界路过》、朱亚文的《北上广依然相信爱情》，以及各种网络剧的植入，让品牌迅速升温，获得了巨大的流量。

线下利用人海战术，让产品一夜之间出现在消费者面前，曾经一天覆盖过320个有效餐饮网点，20天完成4300个有效餐饮网点。

​白酒行业连续几年都是隆冬期，而江小白却实现逆势增长，每年销售同比增长翻一番！成为红遍全国的酒类黑马。直到现在，江小白的很多文案、营销方案还为人所津津乐道。