【汇融名企】为什么追求物美价廉的企业反而“死得快”?
随着经济的飞速发展,我国市场也发生了很大变化。中国市场已经从当年的大众消费时代进入了个性化的消费时代,物质的丰富、生活水平的提高、消费群体的多元化,带来消费心理的极大变化。很多消费者最关注的方面已经不仅仅是价格,随之而来的是追求消费的享受和乐趣、追求价值感和自我的实现,追求商品给心理上带来的物超所值的愉悦感和满足感。
一线品牌靠附加值靠渠道活着,小品牌靠低成本低品质低价位也能活着,而中间的企业,追求质量好价格低物美价廉的会先死掉!
物美价廉涉及的问题很多,物美说的是产品质量好,价廉说的是价格低,可是试想一下,产品质量好,那产品的成本势必要高一些,成本高价格低意味着什么?意味着利润更低。利润低意味着你想投广告做宣传没钱,想多招销售员没钱,想改进技术没钱,想搞研发没钱,最后品牌不响,只能卖便宜点再卖便宜点,结果是利润更低更没钱没钱,最后陷入恶性循环,这种企业的结果就是很难活下去。
比“倒闭潮”更可怕的是低价竞争!饿死同行,累死自己,长此以往企业将失去未来竞争力。低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响产品的品质和质量,就会在消费者心中形成恶劣印象,就会继续拉低中国制造的形象。没有利润做支撑,很难有创新和优质的服务。
所以在市场博弈战中,企业更需要靠挖掘自身优势、打造自身特色,来获得更多利益。而不是仅仅依靠低价策略,不仅损害同行,还累死自己,损害优质的产业链,更损害企业的未来。
物美价廉可以使企业做大,但难以做强;可以使企业做快,但难以做久。作为企业要转变经济增长方式,很重要的一方面就是从量的增长转变为质的增长,从物美价廉转变为优质优价。
消费者从不喜欢便宜货,只是喜欢“占便宜”的感觉。高性价比不能单纯地用最低的价格销售更好的产品,而是利用低于消费者预期的价格,为消费者设计“买到就赚到”的快感。
不管大企业小企业,必须靠创造价值获得回报,而不能仅仅是追求所谓的物美价廉。新一轮市场机遇已经到来。以前是大规模生产,靠物美价廉“勤劳致富”,而现在企业赚钱更多的要靠知识、靠创新,在有眼光、有能力的企业家眼里,当前的市场更是“遍地黄金”。
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