文/华商韬略  吴苏

　　前几日在某平台带货23万，但第2次直播，就成了史上最强董事长带货，30分钟卖出1亿，更让股价隔日大涨73亿。

　　这就是董明珠。

　　“我直播的目的不是带货！”

　　尽管董明珠一再强调自己直播不是为了卖货，但她这次卖货的成绩却十分抢眼。5月10日晚，董明珠第二次直播，开售30分钟后，三款产品的销售额突破1亿元，100分钟突破2亿元，最终全场3个小时总销售额高达3.1亿元。

　　这一骄人“战绩”，引得媒体惊呼：“董明珠加冕快手‘女王’！”与之而来的，5月11日一早，格力电器的股票开盘跳空上涨，截止5月11号收盘，格力电器总市值超过3501亿。

　图源：雪球

　　4月26日，董明珠在某平台开启了自己的首次直播带货，因为直播间网络卡顿问题严重，直播效果大打折扣，可以说是惨淡收场，最热卖的产品是价值139元的充电宝，直播总销售额仅仅23.25万元。

　　抖音直播结束不久，董明珠表示，“直播首秀不是为了带货，接下来还要再体验一场。”第二次，董明珠转战快手平台，谁也没想到，她一鸣惊人。

　　相隔不到半个月，第一次成交23.25万，第二次成交破三亿，董明珠的秘诀何在？

　　首先是平台的介入，在某直播时出现卡顿状况，主要是平台的“锅”，而快手主动介入，为其配置了主持人李鑫、快手平台头部网红二驴、平荣夫妇。显而易见，董明珠+主持人+头部网红的“直播套餐”，对网友杀伤力更强。

　　其次，这一次快手直播，上架的产品要更为优惠，部分产品号称是“全网最低价”。

　　以空调为例，品悦1.5匹单冷定频售价1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，快手还为各款产品提供了不同价位的补贴。董明珠都有点惊讶，她直言，“没想到快手这次有诚意拿出上千万资金来做补贴”。

　　主播配置与产品优惠之外，一个不容忽视的重要原因是，气温逐渐升高，空调成为生活刚需，吸引网友纷纷下单。

　　据媒体报道，截止昨晚22时，卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调，已经售出了67181台；而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出28702台；另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调，已售出了17729台。

　　也就是说，这三款空调的销售额超过2亿，占到董明珠快手直播销售额约三分之二。

　　空调等产品在直播间如此抢手，为何董明珠仍然强调自己直播不是为了卖货？

　　原来，董明珠在坚持线下的前提下，线上、线下两手都要抓。

　　她表示：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

　　如果格力3万多家经销商都来直播，格力的品牌、技术及产品特点，将会又一次高度曝光。用董明珠的话来说，“粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造”。

　　董明珠表示：“我们现在要拉动内需，希望用直播促进销售，这好像是带来一个新的市场。但我更多想到的是如何让企业恢复生产，让所有人都有工作，员工有收入才能去消费。在这个过程当中，可能会有很多人站在不同的角度来看今天的直播，但我希望更多的是用一种真诚去感动别人。”

　　“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”董明珠说。

　　董明珠还预告，接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

　　不难看出，线上与、线下合力，为格力电器为中国制造增加声量，才是董明珠最在意、最想做的事情。

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