2020年，由于疫情因素影响，国内各行各业都受到了一定冲击，但是，作为刚需产品的婴幼儿配方奶粉，却迎来了“小阳春”。

日前，澳优公开了2020年第一季度业绩，净利增长在七成以上；君乐宝在疫情期间的销量增幅也在50%以上。

值得关注的是，能够持续快速增长的婴幼儿配方奶粉品牌，都具有差异化的竞争优势，且在配方上都具备“先进的科学工艺”，比如澳优旗下佳贝艾特、君乐宝旗下至臻A2，而坦图思慕尔也是如此。

又是一单72听奶粉坦图光辉.思慕尔小分子奶粉，宝妈付款23616元！这已经是近期符姐店里第二次72听大单，30多听、40多听的单子也常见。江苏南通门店老板符姐被代理商誉为“大单专业户”！

那么符姐是怎样做到的呢？

首先，“当然还是奶粉好”，符姐说。

坦图小分子奶粉，我们曾在去年11月18号对这匹行业黑马做过特别报道——《首款小分子奶粉上市，坦图思慕尔40天预售52万罐》，当时40多天，预售出去52万罐，被行业众多专家大咖看好，他们做了高度的评价。

比如乳业资深专家王丁棉就说：“坦率地说，小分子这个概念不是坦图首家提出的，像法国达能等都提出了，但是双重小分子蛋白奶粉，据我了解，还是坦图全球首家推出！”。

“个人认为，小分子配方奶粉是未来市场的新亮点。”王丁棉告诉《五谷财经》，谁能够在细分市场率先站稳脚跟，就将成为“领头羊”，比如羊奶粉细分领域里的佳贝艾特、有机奶粉细分领域里的雅培菁挚。

业内人士还表示，小分子蛋白不仅可以应用于婴配粉，还可广泛地应用于早产儿、孕产妈妈、中老年人群等，而坦图思慕尔奶粉占据了“小分子”这个点，就已经一枝独秀了！

作为婴幼儿配方奶粉的主要销售渠道，母婴门店直接面对消费者，因此，母婴门店格外青睐优质品牌，因此，这样不仅可以带来客流，还可以增加返客率。

正如符姐所言，只有真正好产品，她才能放心大胆的去推。发自内心地认同坦图小分子奶粉才会不断地开新客，而宝妈的不断好评和复购给了她更大的信心！

根据跟踪回访、精确统计，思慕尔奶粉平均回头率高达87.92%，优秀的客服甚至可以让门店的回购率高达到93.75%，32个顾客，30个回购！这已经是相当高了，背后是奶粉的高适应性和宝妈的高满意度！

那么坦图思慕尔奶粉，为什么有这么出色的表现呢？

这款奶粉是由澳洲坦图（Blue LakeDairy Group Pty,Ltd.）和杭州康诺邦联合研发，并得到浙江大学动物科学学院科研支持的首款“双蛋白、小分子”奶粉。

“这款奶粉很有特点”很多门店老板这么说，“双蛋白，纳米级小分子，最小蛋白质分子直径只有200纳米，思慕尔小分子蛋白的分子量不到羊奶的乳清蛋白分子量1/2（加权平均值），特别适合宝宝幼嫩的胃肠！”大家知道宝宝在胎儿期间靠胎盘吸收营养，出生之后，胃肠有个适应食物的过程，因此小分子蛋白非常匹配小宝贝！宝宝消化好、吸收好，适应性特别强。

在业内人士看来，市场不缺奶粉，缺有特色的奶粉，像思慕尔这么有特色的奶粉，有非常大的发展空间，代理商和门店都会去抢！

“思慕尔奶粉的另一明显优势是口感很好!吃母乳的宝宝都爱喝。”毕竟“一罐坦图五国精华”，全脂、脱脂奶粉选自新西兰恒天然公司，全球公认的行业第一；植物脂肪粉、D90乳清粉选自爱尔兰的KERRY集团；复配维生素、矿物质则来自荷兰皇家DSM；还有水解乳清蛋白和α-乳白蛋白分别来自新西兰TAYUA和美国HILMAR，这些公司在行业都享有盛誉，好原料才能做出好奶粉。

问及符姐怎么推荐奶粉，符姐说：“首先要了解宝宝的身体状况，然后针对性的推荐，一切只为宝宝健康和聪明！那样宝妈就很容易接受”。

符姐还说：“平时和顾客做朋友，更多了解顾客的个人情况，比如有的宝妈比较时尚，很新潮，家庭条件又好，有优惠让利消息，第一时间告诉宝妈，帮她省钱，为她着想，大胆地推荐大活动，反正她们也需要。两全其美，何乐而不为呢？这次活动是买72听思慕尔奶粉，送了一个苹果11的手机。”

业内人士觉得这个案例非常经典，值得奶粉人思考和借鉴，门店想要卖好奶粉，出大单，不是偶然，背后一定有原因，并总结如下。

一是信赖产品，熟知所销售的奶粉特点及优势；

二是成为称职的育儿顾问，顾客信任需要平时积累；

三是用心，深度了解顾客；

四是促销品要有价值感，是顾客想要的；

五是突破思维天花板，如果总是觉得顾客不可能买这么多，那真的不可以实现大单！因为你自己内心都已经否决了！“己所不欲，勿施于人”。

另外，《五谷财经》获悉，数据显示，截止目前，四月份的门店实销量已经比三月份增长了30%之多，坦图思慕尔小分子奶粉的“黑马”称号当之无愧！

基于此，王丁棉等业内人士预计，细分领域已经成为行业新的增长引擎，未来会有更多企业推出小分子婴幼儿配方奶粉。