文/华商韬略 巴图海

【1】

　　一场阿里的法拍活动，让已经破产重整的安溪铁观音茶厂再次回到了公众视野中。

　　4月20日，安溪铁观音集团及安溪茶厂名下总额超2亿的“应收款及担保追偿债权”将在阿里拍卖进行公开拍卖。本次拍卖由福建省相关权威部门为指导单位，在泉州市破产管理人协会的监督下进行。

　　但成立于1952年的安溪茶厂是我国历史最为悠久的三大国营茶厂之一。2012年，该厂一度冲刺上市，却不了了之。

　　茶厂堪称命运多舛。早在上个世纪90年代，受大环境和市场竞争影响，安溪茶厂经营日益困难，并最终关闭一年之久。直至2006年，林文侨接手安溪茶厂，并成功进行企业改制，茶厂才逐渐恢复生机。

　　林文桥接手后，曾于2010年曾对外放言，“用十年时间赶超立顿”。

　　但这家改制过的茶厂发展却并没有那么顺遂。如今10年之期已到，因担保链断裂等因素，铁观音集团和安溪茶厂却陷入资金和经营困境。

　　相反，林文桥倒是因为儿子开百万级限量（500台纯手工）奔驰SLR出了圈。

　　2016年1月份，铁观音集团和安溪茶厂进入重整。

　　重整过程中，铁观音集团引入和君集团，向铁观音集团增资2.2亿，持有铁观音集团股权76.2%。2016年11月3日，泉州中院裁定批准重整计划，终止重整程序，和君集团总裁刘纪恒成为集团新任董事长。

　　正是因为和君的出手相助，安溪铁观音集团才得以保住“安溪铁观音”这个名号。

　　对于这次重整，和君集团认为，将铁观音的龙头地位以及不可复制的原产地优势、技术优势、市场优势、品牌优势，与和君集团的智力优势、渠道资源及新营销平台模式相融合，实现优势互补，以实现“品牌先导+区域整合+创新转型”。

【2】

　　老前辈经风波尚摇摇欲坠，但新霸主已在铁观音（乌龙茶）市场形成了不可撼动的地位。

　　这就是同在安溪的八马茶业。

　　虽说从资历上看不如曾经国营安溪茶厂，但从传承历史上，成立于1993年八马茶业则是源远流长。

　　八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行、现任董事长王文礼的祖上，就是铁观音始祖王士让。王氏家族数百年来从未间断地制茶，且只做铁观音，已经传了十三代。其中第十一代传人，王学尧还是安溪茶厂的首席评茶师。八马茶业创始人王福隆是王氏家族的第十二代传人。

　　王文礼本人，则是王文礼是铁观音的国家非物质文化遗产的传承人，在掌管茶企之前是深圳法制报记者。

　　从品牌发展路径上看，八马其实比铁观音集团更像立顿。

　　中国的茶叶产品，有品类，无品牌。

　　但茶企中，八马是国内较早有品牌意识茶企，也是最早为品牌请代言的企业之一，邀请许晴作为代言人。当时开看，这一举动在茶企里面还是比较超前的。

　　目前，八马茶业在国内铁观音销量连续11年称霸第一，在出口领域的表现也是是制霸级别，独占安溪铁观音出口的70%，占全国乌龙茶出口量的15%。八马仅向乌龙茶消费大国日本出口的茶叶，1年就达到2000多吨。

　　一度，八马茶业也是墙内开花墙外香，外贸出口为主，也是近些年才开始杀入国内消费市场的。目前，作为中国高端茗茶连锁品牌的八马茶业，拥有1700多家连锁店。八马产业的线上表现同样不错，已经蝉联多次全网乌龙茶销售冠军了。

　　值得一提的是，旗下的八马茶馆抓住了中国人1000年留下来的政务商务沟通、交流、谈判的场景需求而构建出的商业模式。很多消费者在这里办过卡、存过茶、见过人、会过客。

　　2012年，以IDG为主投，包括天图资本、同创伟业、天玑星等投资机构，联合向八马茶业注资近1.5亿元，这是大陆茶行业首笔过亿元的私募股权融资。

　　好茶拼产品，最核心的技术为茶叶拼配和烘焙技术。公司核心技术团队由经验丰富的老茶师与中青年茶师相结合组成，是安溪铁观音制作技艺最强的技术团队之一。

　　更为引人注意的是，近些年，八马茶业在塑造了“赛珍珠”等爆款铁观音产品，已经从单一茶品类像多品类拓展，成为“好茶管家”，也就是茶类消费品服务商。目前，中国10大名茶，八马茶业已经推出乌龙茶、白茶、绿茶、红茶、普洱、岩茶等六大产品。

　　通过安溪两家茶厂迥异的发展轨迹来看，即便是再好的原产地产品，如果不进行品牌升级也会有坐吃山空的危险。

　　像安溪铁观音这种“老天爷赏饭”产地品牌，应该从产地品牌向产品品牌进阶，否则，就会隐没在同类产品中。

　　这样事情在中国著名产品地产品中并不少见，比如五常大米、阳澄湖大闸蟹等，大家靠原产品名声一窝蜂赚钱，透支产地名誉，结果大家从中赚钱越来越少。

　　相反，好的产品品牌还能给原产地增光添彩。

　　例如，茅台和郎酒，这两大中国酱香酒品牌一起做大了赤水河产区。通过不断品牌活动塑造，赤水河产区在中国白酒爱好者地位中已经和法国波尔多差不多。

　　不仅两大酒厂赚钱，一众小酒厂也能从中受益，产品品牌和产区品牌一荣俱荣。

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