40小时开单2000万,直播卖房打脸质疑声
在疫情的冲击下,很多行业都开启了自救模式,餐馆开始卖菜,培训机构开始录网课,而房产这种看似和网购不搭边儿的商品,也可以点击加入购物车了。
今年2月,我国头部房企恒大推出网络购房平台,旗下全国所有楼盘全面实施“网上购房”,不少人很疑惑:“买房这么大的事儿,谁敢在网上看看就下单了呢?”;疫情期间无法实地看房,不少房企和中介都做起了看房直播,一时间无数文章开始分析直播卖房的可行性,有的微博大V直言,直播看房就是房产销售讨好领导的无用功;4月初,直播一姐薇娅试水直播卖房在市场上引起轩然大波,“难道直播卖房真的是趋势?”,但一些人在看完直播后开始吐槽,整个直播都是在卖家居用品,房子就说了几分钟,所谓直播卖房只是噱头。
新兴事物的产生总是伴随着怀疑和争议,参与者也都是摸着石头过河,业绩才是检验网上售房、直播售房可行性的标准。
恒大披露的2月营运数据显示,2月实现合约销售447.3亿元,同比增长107.8%,网络售房平台“恒房通”实现网上认购近10万套,认购金额破千亿。在《2020年1-2月中国房地产企业销售TOP100排行榜》中,恒大以全口径销售金额470亿的成绩排名第一,超过第二名碧桂园170亿元,在因疫情冲击同比销售额降低近40%的百强房企中,显得格外亮眼。
虽然卖房只是薇娅当天直播的一个小环节,但500张购房优惠券3秒钟就被抢光。复地的一位销售经理在接受《中国企业家》采访时说,直播结束后的40小时内,复地累计成交10套房产,来访成交率接近50%,截至4月9日,累计成交15套,合同金额超过2000万元,始料未及的惊喜让团队非常振奋。
不管外界曾发出怎样的质疑声,这份成绩单都说明,房地产交易线上化的第一枪已经打响。
其实这也是意料之中的事情,因为不论是恒大的线上平台还是薇娅的直播间,出售的都是折扣和权益。
恒大的线上房源有78折到99折的优惠,交纳1000元后期可以退回的认购金,购房就有万元的优惠减免,推荐亲友买房还能拿佣金;薇娅的直播间是以521的价格,出售8.3-8.4折的购房优惠和两年的免费物业服务,30天内可以为理由退货,到期未使用全额退款。
不论疫情让我们遭受怎样的损失,生活都要继续,被疫情打断购房计划的刚需、投资客户,疫情前刚有购房打算、正在调研的客户,被代入“无理由退货”“秒杀”“返利”的网购营销模式,面对十几万甚至几十万的房款优惠力度,没有理由不出手。
关于网络售房的讨论还在继续,有人对优惠的模式提出了质疑,房产的盈利空间本来就不大,即使是同户型,不同的楼层、朝向也会有差异,不容易像普通商品一样统一折扣,然后“oh my god,买它!”。
对于网络售房,洋房姐姐也有自己的思考。
网络售房由网上看房和网上销售平台组成。网上看房的形式无疑大大方便了购房者,尤其是像洋房姐姐的客户专注豪宅和高端住宅,这类投资者往往会考虑在全球配置房产,看房的时间成本很高。由我带大家直播看房比看楼书要直观,有问题也可以直接现场互动,把直播作为一个初步筛选,有心仪目标再考虑现场考察。
直播的形式也更容易聚拢人气,活跃的直播间也能让我有筹码带给大家更多的权益和优惠。当然,作为房产“主播”,更重要的是专业度,这也是薇娅的卖房首秀被人诟病的一点,产权的区分、房产本身的卖点都没说清楚。洋房姐姐只和品质高、真正有投资/居住价值的项目合作,理清每套房子的购买、投资逻辑,将优质房产信息上传到我的平台,信息公开、透明,再通过视频看房、直播看房的形式,如实展示房产的特色、优缺点,为你们挖掘最有价值的房产!
洋房姐姐很快就要进行第一场看房直播了,期待大家来捧场!
你们想看怎样的房子呢?希望洋房姐姐和大家做哪些互动呢?快来留言告诉我吧!
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