罗永浩PK薇娅,电商直播要变天了?
3小时直播,22款产品,最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万。这是罗永浩直播首秀交出的成绩。看起来离“抖音带货一哥”的目标又近了一步。
4月 1 日晚 8 点,罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀,直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。
根据抖音官方公布的数据显示:
小米10系列售出 3800 多台,销售额超过 1600 万。
联想Thinkplus口红电源售出 3.6 万多个,迅速秒空下架。
搜狗AI录音笔售出 1600 多台。
米家声波电动牙刷售出超10万支。
信良记小龙虾售出超15万份。
小米巨能写中性笔售出50万支。
第三方短视频一站式数据化运营中心“抖抖侠”数据进一步显示, 罗永浩首场直播期间,累计观看人数达 4891 万人,累计销售额达 1.7 亿元,总计订单量 84.1 万单。
单看这一串数字,从数据层面来讲,罗永浩作为直播带货新人,是非常成功的直播首秀。作为“初代网红”,罗永浩有一大波忠实的粉丝群体。这次的直播带货,有一部分是冲着情怀为老罗买单的,有一部分是凑个热闹捧场的,还有一部分是没忍住剁手真香的。
虽然也有不少人抨击说罗永浩直播无聊,卖的货也不是全网最低价,但掌柜的认为,还是要肯定人家的成绩。
掌柜的认为,罗永浩直播带货,从商业角度来说,还是有比较大的价值。他有知名度,有一批铁粉,也有他的口才和能力,符合直播带货的需要。再者,罗永浩直播,目的非常明确,就是为了赚钱还债——
4月 4 日,有媒体报道称,锤子科技及罗永浩收到“限制消费令”违反将予以罚款拘留。而针对收到限制消费令一事,罗永浩随即在微博作出回应,他表示,“之前有一些工作进度导致的误会,限销令其实已经取消了”,并称“会努力工作,尽快还债的”。
靠自己努力赚钱还债,也算是给社会带来了一些正能量,有一定的积极意义。
罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。毫无疑问,罗永浩联合抖音高调入局直播行业,也意图十分明显的在告诉大家,抖音要着重发展电商带货了,罗永浩也想成为带货一哥。二者都想与深耕直播的淘宝分庭抗礼,毕竟淘宝有带货女王薇娅和口红一哥李佳琦。
巧的是,就在罗永浩直播首秀当晚,薇娅在淘宝直播里卖起了火箭!是的,你没看错,就是火箭!
掌柜看到的时候真的惊呆了,没想到有一天火箭都能卖,更没想到能走进淘宝直播间。当晚也是迅速登上微博热搜,群众们集体吃瓜热议。
4 月 1 日晚间 8 点 40 分左右,薇娅在直播间开始介绍本次直播售卖的 “ 快舟火箭发射服务 ” 。该服务原价 4500 万元,直播优惠价 4000 万元,首先需在线支付 50 万定金。
拍卖链接显示,售卖的火箭发射服务和品牌服务,包括听购买者安排一枚火箭,亲临发射现场观摩等。定金拍完后,后续需签署合同。
本次上架直播售卖的火箭发射服务,将由快舟一号甲固体运载火箭完成。该火箭由航天科工火箭技术有限公司研发,是一款小型固体运载火箭,此前已经成功进行八次商业发射。
4 月 1 日当天,淘宝官方微博表示,公司已成立火箭电商事业部,并邀请航天科工技术经理曹梦介绍火箭采购指南。曹梦在直播中表示,原则上,任何人都可以拍下订单,只要有发射的东西,具备发射条件。
有不少网友调侃道,买了火箭是不是能送我上天...虽然火箭价格后面的零让人数不清,但是很快就有大佬买了!商品显示已下架。果然贫穷限制了我的购买力!
没有买不到,只有想不到,而薇娅之前还在直播间里卖过房子,果真是万能的某宝!
淘宝数据显示,有超过1970万观众在线围观薇娅的这场直播。薇娅淘宝直播“卖火箭”这一举动,被不少网友解读为与正在抖音首秀直播带货的罗永浩进行流量 PK 。
4月 1 号无疑成为了直播界的历史一刻,在经历疯狂直播夜之后,电商带货被重新定义,当前越来越多的“骚操作”也在改变直播行业。
根据中国消费者协会3月 31 日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》, 消费者观看直播的主要原因是了解商品信息,“商品性价比”和“喜欢程度”是消费者购物决策的关键因素;通过观看直播转化为购物的原因中, 60.1% 的受访者首选商品性价比高。
此次疫情虽然对中国消费市场是一次大的打击,但也恰恰是中国进行一场“新型消费革命”的最好时机。新型消费理念,是要把商品为媒介转为以人为媒介,这是消费理念的根本转变。
今年全民宅家抗疫,线上业务发达,看直播的人数也是一天比一天多,这就极大地扩大了市场覆盖面,覆盖到非中心城市,甚至覆盖农村消费,促进市场下沉。同时,电商发展减少中间环节,降低商品流动成本。电商平台改变了“以商品为媒介”的商业经营模式,开始转向“以人为媒介”。
伴随5G元年,直播电商正要进入“突破期”, 2019 年,直播电商总 GMV (成交总额)约超 3000 亿元,未来这一市场规模有望增长到万亿级。
相信未来,电商直播带货会越来越普及,销售额也会继续创下新高。但是掌柜的想提一句,直播带货的前提是不能违法,带货不能有任何假冒伪劣产品,也不能虚假宣传或过分宣传,这是雷区和不可逾越的红线。
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