北大陈生养猪卖醋身家百亿,花36亿买国民饮料,送乡亲258套别墅
2020年3月2日,汇源果汁正式退市,曾经享有“国民果汁”之誉的汇源集团,黯然卸下上市名企的光环。
而实际上,汇源曾有翻身希望。去年4月,汇源宣布天地壹号将投资36亿元收购60%股份。不幸的是,在7月份,天地壹号认为这笔收购交易“不成熟”,汇源也失去了最后的救命稻草。
尽管收购失败,但天地壹号的出现也引起了很多关注。它的创始人陈生更加奇特,明明是个卖醋的,为什么被人叫“北大屠夫”? 今天,让我们来聊聊陈生。
卖房发家,卖醋上市身家百亿
陈生从房地产开始了他的职业生涯。1980年代,北京大学毕业生的陈生被分配到一家公共机构。但是陈生觉得“铁饭碗”的收入太低了,所以他顺应时代潮流下海经商。1993年,陈生看到房地产行业繁荣就开始卖房, 三年赚取了第一桶金,而后进入白酒行业。
1997年,在偶然的一次宴会上,陈生看到一位领导人用雪碧和醋作为饮料。 陈生通过这种新颖的饮酒方式嗅到了商机。 回到工厂后,他带领全体员工开发了中国第一支醋饮料—天地壹号。
天地壹号公开铺市后,供不应求。半年时间内,天地壹号的销售额突破了2000万。现在看来,天地壹号的热卖并不意外。首先,当时健康和保健的概念在社会上很盛行,碳酸饮料(例如可口可乐)不受欢迎,需要新的饮料来补充市场。 其次,陈生将天地壹号定位为佐餐饮料,在市场上没有竞争对手。经过多年的发展,2015年8月,天地壹号饮料股份有限公司在新三板挂牌,陈生身家百亿成为新三板第二富。
从醋到肉,他都卖出了北大水平
成功卖醋后,陈生开始了新一轮的创业。在湛江的美食节上,陈生看到很多人排队买水蒸鸡,这给了他养本地鸡的想法。
2004年,禽流感爆发,农民都在避免养鸡,但陈生却选择出手养鸡。 一年后,陈生饲养的鸡从笼子里出来,销量猛增。但是陈生并不高兴。他认为养鸡很容易被竞争模仿,并切断了成为鸡肉品牌的想法。
没有养鸡的陈生在走访蔬菜市场后看了猪肉。 经研究,陈生确定猪肉市场前景良好。 当时,他的校友陆步轩因为卖猪肉而处于生命的低谷。 陈生就找来陆步轩,两人决定一起卖猪肉。
2007年,主打高端猪肉品牌的“壹号土猪”上市,销售额突破3000万元。2015年,本土生猪的销量突破10亿只,两人把猪肉卖出了“北大学水平”。
有钱之后,2亿建别墅送村民
有钱之后,陈生也是一个大方的老板。2018年初,陈生自己筹集了2亿元,免费为村民建造了258栋别墅。 但是,即将交付时,分房陷入了麻烦。有人说,他们的孩子结婚后想得到更多。也有一些搬出城镇的村民,想回来时要别墅。消息一出,引发网民热议,认为这些人不懂感恩,但陈生表示理解。 2018年5月上旬, 通过多方协调,这些别墅被成功送出。
去年,有消息称天地壹号将斥资36亿元收购汇源果汁,陈生的举动一度被视为汇源的救星,被称作挽救国民果汁品牌的白衣骑士。 不幸的是,这次收购失败了,最终未能挽救曾经的“国家果汁”。
回顾陈生的经验,我们可以看到他的两个品牌“天地壹号”和“壹号土猪”成功的原因是,重视健康,绿色健康食品将成为未来的产业主流。陈生出色的商业嗅觉,是他成功的关键。
与陈生的创业经历相比,他敢于放下身段,才是他最应该被学习的地方。 在那个“铁饭碗至上”、“君子远庖厨”的时代,他下海经商,打造出两个名声响亮的独角兽品牌。不得不让人感慨,观念的枷锁有时候才是妨碍一个人走上成功的最大阻力。
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