国内首个房产中介自治联盟3月12日成立

  乐居财经 林振兴 发自北京

  去年至今，随着二手房市场竞争愈发激烈，单打独斗的店东老板处境甚是艰难，全国各地“反贝（壳）联盟”潮起。这群“揭竿起义者”给出的理由简单而直接——反对不正当竞争，垄断行业，破坏行业生态的行为。”

  实际上，同盟并不等于联盟。反贝联盟没有实体，仅仅是抱团喊口号，这种无标准、无规则、无载体的“三无”同盟，注定难以取得最终的胜利。

  在经纪人眼中，联盟是一道难以逾越的天堑。为何如此难实现“真联盟”？第一，没有载体，缺乏操作系统，既保持公司独立性，又能进行房源共享；第二，没有底层数据，缺乏统一标准的楼盘信息数据；第三，规则不合理，无法解决业务争端——藏、错、泄、偷、赖、重；第四，缺乏运营经验，欠缺公司间大规模合作经验。

  在四大痛点之下，经纪行业正在呼唤一套安全可靠的底层工具，它能为不同经纪公司的合作搭建桥梁、打破大品牌用强管控方式达成的信息壁垒，让小微门店能和大公司站在同一条起跑线，结成“真联盟”，开辟红海竞争的新天地。

  3月12日，行业首个运用区块链技术的联盟产品“公盘链”由此而生，它具备去中心化、全程可追溯、不可篡改、智能合约等特性，改善中介行业由来已久的合作弊端和信任危机、帮助经纪公司达成联网合作、高效运转自己的“小公盘”。

  实际上，早在易居房友公盘诞生开始，它就纳入到区块链的构思中。随着2019年10月23日，易居拿下了区块链领域的发明专利认证，友房公盘也正式插上区块链的翅膀。区块链技术为友房公盘带来了全新变革，用技术手段打破中介行业为强管控掣肘的格局，让数据更安全、让合作更高效、让行业联盟真正自治。

  在公平、公正、透明的“公盘链”生态中，联盟圈内的成员拥有极强的自主权：其一，自行决定联盟规则；其二，自行决定参与联盟的经纪公司或门店；其三，房源、客源以及资金的安全性能够得到保障，保持参与各方的主权完整( 管理、财务、人事)，通过系统实现在线化处理；其四，运营成本低，无需大量人力投入。

  听起来简单，实际需要非常复杂和繁琐的运营策略，既要保持经纪人对平台的活跃度和信任度，也要让这些习惯了独立战斗的群体遵守规则。

  相比行业一直推行的强管控模型，易居房友行业联盟是由城市店东通过公开选举的方式推选出的“长老会”成员组成，他们来自全城各个经纪公司，代表了公盘的参与者、建设者、维护者。平台方既无法看到核心数据，也无权制定、修改、评定相关规则和决定，而将这份权力交由城市店东公开选出“长老会”手中。

  例如，郑州有400多家门店加入公盘链，那么这400多家门店好比400多个会员，此后通过400多个会员选举出11名长老。易居房友长老会是联盟链里设定的一个立法机构，里面的长老会成员拥有联盟链中最高权限，制定公盘的游戏规则，包括角色定位、佣金分配和制裁处罚等等，达到自治的目的。房友则在中介自治中，扮演着秘书处的角色。

  由此看来，房友联盟链不仅仅只是一个系统，而是一套全面的解决方案。2019年6月在郑州区域上线至今，联盟业绩显著，累计成交1500单，跨公司合作成交750单，开单商户294家，商户开单率76%。不仅局限于郑州，去年房友联盟公盘已在十余座城市开展运营，积累了丰富的运营经验和出色的运营成果，重庆、合肥包括上海部分区域均获得成功。

  区块链在公盘中的应用，对中国房地产经纪行业是一次巨大的变革，颠覆了中介行业的运营模式，同时PK强管控与弱管控。此前，一家门店是靠着独自运营而苦苦支撑，加入房友“真联盟”后，多家经纪公司搭建合作平台，实现房源共享、联合抗争。