香港零售业步入寒冬。佐丹奴国际（0709） 昨公布去年全年业绩。其中，销售额为48.52亿元，按年减少11.93%。内地的销售额跌23.05%，港澳的销售额跌19.5%，台湾的销售额跌12.52%。股东应占溢利为2.3亿，按年大跌52.1%。每股基本盈利为14.6仙。每股派末期息4.4仙。全年派14.6仙，派息比率为100%。

高管减薪30% 管理层减10%

在公布业绩前夕，为表明“与持份者团结齐心”，佐丹奴已经宣布3月起，主席兼行政总裁刘国权减薪50%，执董及香港高管减薪30%，其他管理团队成员则减薪10%及20%，全部为期3个月。刘国权昨于记者会上坦言，新冠肺炎疫情影响全球，不少国家或地区更采取“封城”与“封关”等措施，令旅客人数与相关生意额暴跌，情况远较2003年爆发的“沙士”恶劣，故对零售业前景感到悲观。

他解释，由于新冠肺炎疫情爆发的时间点，适逢农历新年传统购物潮，而在过去两个月虽然香港市场并无关店，但曾经缩短营业时间，而内地部分门市则因“封城”而关门，疫情对今年首两个月生意额影响很大。因此，他预期将今年首季公司业务表现将因而受到严重影响，生意额或有双位数跌幅。

此外，他表示2003年“沙士”后，尚有如“类固醇”的自由行政策帮助零售业复苏，但现时则未能够预期会再次出现“类固醇”。他续指，现时市况很差，因不能准确估计失业潮何时会到，危机下唯有“练好自身”做准备，令公司“人尽其才、地尽其利、物尽其用、货畅其流”，以迎接经营上所面临的挑战。

不过，刘国权强调，公司不会强制要求员工放无薪假，并会效法当年“沙士”采取的“三不”措施，即对基层员工“不减薪、不裁员及不偷工减料”，但如果员工自愿减少上班时间，薪金则会按比例减少。他续指，目前写字楼员工采取轮更制度，约有一半在家工作，借以降低员工因过度密集，而增加感染新冠肺炎的风险。

佐丹奴翻身不易：年销售额少了近6亿

诞生于1981年的佐丹奴是“80后”品牌，初期定位高端市场，于1992年进入中国内地，比班尼路早了好几年。

彼时外资服装品牌尚未进驻内地市场，在那个物资匮乏的年代，佐丹奴以“时尚洋气”“香港品牌”的标签迅速站稳脚跟。

靠着线下渠道扩张，佐丹奴一度与班尼路、堡狮龙并称“港资服装品牌三巨头”，成为70后、80后的潮流定义词。

2011年，佐丹奴的门店数量达到峰值2671家，2013年销售额创下超58亿港元的记录。

好景不长，佐丹奴的业绩在巅峰后急转直下。随着内地品牌的崛起和国际快时尚品牌的冲击，佐丹奴在中国内地市场步步失守。作为主要市场，中国内地贡献了重要的业绩份额。

截至2016年底，佐丹奴门店数为2397家，按此计算，平均每年关闭门店50多家。

为扭转下滑业绩，佐丹奴多方尝试。第一，下血本推“免费加盟”模式。佐丹奴曾提出：不收加盟费，半年增开100-200家加盟店的计划。

此举意在扩大品牌规模提升盈利，同时快速消化积压库存。但激进的加盟计划，使得品牌对加盟商的管控变得更难。

直至现在，加盟业务依然是佐丹奴在内地市场发展的重点。截至2019年底，中国内地的加盟与直营门店数量，分别为641家、261家。

第二，发展多品牌，推出廉价品牌Beau Monde等支线，减轻对主品牌的依赖，大举向三四线城市进军。

来源：淘宝网

但这次试水并不成功。佐丹奴主品牌仍是占比最大的产品线，目前占销售额近九成。

从高端到中低端，产品线一路兜兜转转，到了2016年财报会上，刘国权称，将减少降价频次，推出更多中高价位的产品，摆脱“低端货”的印象。这意味着，品牌的定位再次回到原点。

自救仍在继续，好不容易2018年上半年销售额取得9.2%的增长，但下半年又出现5.2%的跌幅。

2019年上半年，佐丹奴销售额减少11.1%，延续颓势，中期业绩会上，刘国权不掩饰悲观态度，感叹“花无百日红”。

来源：淘宝网

对2019年业绩表现不佳，佐丹奴方面归因为贸易环境、异常和暖的冬天以及社会问题等多种因素。

佐丹奴在2019年的表现不尽人意。线上，全年电商收入2.67亿港元，减少15%；线下，实体店的销售额跌幅达9.6%，加盟商的批发销售额减少24.2%。

经营状态本就不佳，2020年突如其来的疫情，更是雪上加霜。内地市场为佐丹奴贡献了20.5%的销售额。近日记者会上，佐丹奴透露，公司在内地的直营店，仍有50间处于关闭状态，多数集中在湖北。刘国权坦言，公司正在等待市场反弹。

一边控制成本，积极寻求租金减免、供应商优惠；另一边，集团高管纷纷减薪10-30%，为期三个月。刘国权减薪最多，按其2018财年税前薪酬1926.1万元人民币计算，此次减薪幅度超240万元。

此前，刘国权表示，公司将加强现金流管理，在招聘和增加薪水上更审慎，“在当下大环境中，不会做无谓的推广活动，因为并不一定推动盈利且会增加成本。”

佐丹奴预计，疫情将对公司2020年一季度的业务造成严重影响。后期，公司将积极拓展海外市场及持续开发线上渠道。

押宝新市场能否拯救其低迷业绩，尚需时间判断。佐丹奴想要重回快时尚第一阵地，前路充满挑战。

周大福管理层降薪3成，港澳约40多间店铺停业

周大福（1929）宣布，董事会决定公司的执行董事，于2月至4月减薪30%，与员工共度时艰。不过，公司现时没有裁员计划，并会透过开拓线上销售渠道，借以保障员工就业。

周大福续指，公司将持续评估疫情的发展，采取灵活的营运策略及成本控制措施。

早前港澳约40多间暂停营业的分店，当中本港约20间现已恢复营业。此外，公司开拓了线上销售渠道云商365及我智营，让前线或后勤员工利用平台向亲友或顾客推介产品。

另一方面，周大福表示会灵活弹性安排员工在家或办公室工作，在确保公司业务如常运作的同时，降低员工因过度密集而增加感染新冠肺炎的风险。并向员工额外提供有薪在家学习假期，鼓励员工在休假期间自我增值，参与线上培训，内容涵盖品牌管理、电子商务及新零售体验等课题。

淡马锡冻薪 削高层花红

2月底，新加坡国有投资公司淡马锡（Temasek）将实施全公司薪资冻结，并要求高级管理层自愿减薪。

在4月份开始实施的调整薪酬措施中，淡马锡将暂停所有加薪及与升职有关的加薪。公司还将削减高层今年的年度奖金，他们亦已被要求降低基本薪资最多5%，最长为期一年。

淡马锡表示，将把节省下来的资金捐献给员工志愿者活动，并根据需要通过措施支持社区。

莎莎新春港澳销售挫77%，执董减薪75%

2月6日，莎莎国际（00178）公布，香港及澳门特区在新春期间（初一至初七）的零售销售表现逊色，按年下挫76.9%。同时全体执行董事将减薪75%，为期3个月。

新春期间，香港零售销售按年急挫77.9%，主要受新型冠状病毒事件影响，内地访港旅客数量跌幅再度扩大，本地客消费意欲亦见低迷。另外，内地客和本地客的交易平均金额则分别下跌14.5%及25.6%，加上消费金额较高的内地客占营业额的占比大降，以致整体交易平均金额下降51.5%。

澳门零售销售表现与香港相若，较去年下跌73.4%，主要由于整体交易量下跌近七成所致，其中，内地客大幅下降76.5%，本地客则跌29.4%。

集团称，将大幅度加强减省成本的措施，以减少亏损，包括缩减香港店铺网络、减低员工成本及降低库存，而全体执行董事亦将率先减薪75%，为期3个月，作为新一轮降低成本方案的第一步。

鉴于港澳目前对控制新型冠状病毒扩散的力度持续加强，严重影响人流，集团将密切审视市况，适时调整产品策略，全球搜罗市面严重短缺的口罩及消毒产品，并以合理价钱发售，对抗新型冠状病毒。

本文综合自21世纪商业评论，香港文汇报、香港信报