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揭秘保险业开门红,避免被割韭菜!

每年保险公司的开门红都是热火朝天

也是各大保险公司的必备节目

有点类似于淘宝“双十一”当天的火爆抢购量

早早准备好瓜子毛嗑,围着毛毯子

坐等12点0时0分的秒杀!

今年天猫,24小时内交易额2684亿元

京东,从11月1号到11号,2044亿元

而今年1月份的保险公司呢?

平安:1152亿元

太平洋:502亿元

新华:186亿元

中国人寿:1268亿元

是不是光看数据挺不错的?

开门红要是开好了,大半年的保费也就达成了!
所以很多保险公司一年只做两件事:
决战开门红开门红ing
保险公司每年都在用开门红造势冲业绩
什么样的产品能一次性冲击保险业一年三分之二的业绩?

理财类年金险

年金险,简单理解就是理财

可以用来作养老规划,教育金规划,也可以用来作资金转移,。

但很多年金险被保险公司和代理人玩坏了!



比如为了让员工狂热起来,设置年金类单品:

年保费10万韩国游

年保费20万日本游

年保费30万欧洲游

年保费500万宝马

年保费1000万保时捷

真是保险公司割韭菜盛宴呀!

所以各种活动就开始匹配上了

泡温泉、产说会、养老社区等等,我相信你们身边只要有,一定都参加过这种的活动。

销售套路1:限时抢购,错过就没有了

预售150亿已经抢了116.8亿

“售空即停”、“限时限量”、“产品打折”、“千万不要错过”……

线下保险代理人通过这种形式,营造一种紧张氛围,让你赶快进行抢购,脑袋一热可能就进坑了!

套路2:保险公司的“跳楼价”,高收益

这也是大多数人被诱惑的原因,交个三五年,之后不停返钱,口号都是收益高达多少多少 ,听着挺唬人的

每年“闹事”的老太太,十个有九个买的是这个

所谓的高利,大多数都是保险公司搞出来的噱头,并不可信

没有个十几二十年根本看不到明显收益,并且收益并不会有理想中那么高

分红险(万能险)属于一种长期、稳健、低息的投资

而不是可以随时取出本金的储蓄。每年的产品都不固定,但是有两个共同点:

分红不固定

万能险账户利率不保证

套路3:送礼品

年纪大了的人很容易中招,开门红的大会上,保险保障讲的少,赠送礼品倒是讲了一大堆,大米、油、小金币、豪华欧洲游

最后抢购环节,一桌的都上去抢了

一激动,也跟着变成抢购大军!

看上去是白送,但是只要你想拿到,先掏几万块保险金再说

天下没有白吃的午餐,羊毛出在羊身上,保险公司送出去的东西,价值远小于自己的利润

再看看银保监会是怎么说的?

一是谨防“炒停”营销;二是谨防夸大宣传

再看保障型产品:

套路1:捆绑销售

本来你可能只想买个重疾险,结果却强行安利你什么两全险或者万能险,就像你只想点一碗面,但是它硬给你配上凉菜、饮料

保险的本质是——规避风险,如果一款保险产品,设计的花样越多,可能坑也越多。

套路2:“无视”健康告知

有肌瘤、囊肿的,告诉你不用告知,只要熬过2年,就必须赔

后期出险不赔的情况,因为一开始就是带病投保!

那么开门红产品到底值不值得买呢?

其实,这不是值不值得的问题,而是一个保险配置的先后顺序问题,存在即合理,存肯定有一定的道理,但真的适合你吗?

你的意外险、重疾险、医疗险、寿险都配齐了吗?你的父母,你的爱人,你的孩子,这些基础的人身保险,都配齐了吗?保额做足了吗?如果没有!那么年金险不适合!

但是,如果上述的基础保险你和你的家人都已经配置齐全了,而且你有足够的固定资金,短期内不用、不取、那可以配置! 

再次强调!保险是转移风险的金融工具,知道自己的潜在风险,自己的需求是什么,想要通过保险解决什么问题。根据自己的需求进行购买,而不是陷入保险营销的套路当中。

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