凤投会伊睿:消费市场的5大“新”机遇助力企业快速从传统电商突围!
传统电商的流量红利、促销红利已过。如何突破传统电商流量瓶颈和转化瓶颈?如何在新媒体新渠道抢占一席之地?如何打造自有品牌IP和粉丝社群效应?这是摆在所有品牌商家、电商行业的实战难题。凤投会创始人伊睿认为消费市场存在新媒体、新电商模式、新供应链、新消费者、新的物流仓储配送等需求的机会。商家要从传统电商的红海中突围,可以从这5个方面的创新突破开始。
第一个“新”:新消费者
最主要是年轻人崛起,90后、千禧一代,他们和之前几代人非常不同,非常个人主义,有文化自信。90后/ 00后 /中产阶级和许多其他消费群体正在崛起,每个消费者都代表着独特的价值主张;根据腾讯的一项00后消费者调查,62%会为他们的兴趣买单,84%的人不会超出能力消费,16%的人认为主播在推荐产品时比电影明星更可靠,超过50%认为跨国公司品牌并不比中国品牌好,60%的受访者喜欢在其领域拥有专业知识的品牌…… 小众品牌,高品质国货在崛起,传统国外大牌受到终极挑战……
第二个“新”:新媒体
新媒体,相比传统的互联网媒体,最大的区别在于其结合大数据算法实现的千人千面以及移动互联网碎片化时间带来的注意力经济。谁能更好地创造用户价值,吸引用户眼球和实现传播效应,谁就能在新媒体中低成本获客。
这里有两家公司比较突出:字节跳动、快手。字节跳动旗下今日头条,抖音,日活约7亿,有大约4.3亿的抖音 / 快手观众,每人每天观看短视频时长达60~70分钟。短视频的变现机会丰富,包括电商(视频电商去年在淘宝的成交总额为1000亿人民币)、网络直播、广告、订阅等等。还有很多垂直行业细分媒体在崛起。
第三个“新”:新渠道
关注新渠道是因为,随着传统电商增长放缓,用户获取成本显著增加,线上获客成本都赶超线下,甚至远超过线下地推,而某些线下购物中心以其不可替代的购物体验获得稳步增长。
在线流量流量成本不断走高,这就是为什么有很多资本正在流入线下市场。中国现在正在建更多的购物商场,到今年我们会有近700家新的商场,他们非常注重用户体验、配套娱乐,吸引了很多中产阶级线下消费。所以现在的新渠道很多在做线上线下联动,做O2O的升级版,尤其现在5G技术的普及,及应用场景的多元化,比如实体店铺边店内销边做直播卖货,边提高到店用户的极致体验和配套周边服务……
同时因为电商场景及商业模式的多元化,现在的社交电商,社区电商,团购电商,短视频电商,直播电商,及线下线上融合等多个新渠道如雨后春笋般蓬勃兴起。
第四个“新”:供应链
中国出口非常大,供应链质量非常高,但是现在受到中美贸易摩擦影响,这就使得大量的高质量的生产能力从供应出口转向本土消费,从工厂到消费者之间的流程大大缩短。
同时大量在欧美高质量要求下的工厂也在国际环境下被迫转型中,恰巧站在了国内新渠道新电商模式的风口下,获得新的机遇!而且在这样的国际环境下,中国只能继续扩大内需,尤其扩大百姓的日常消费需求。看谁能抓住这样的国际环境下的巨大的井喷机会,以新电商渠道延伸出新供应链模式的突破!
第五个“新”:快递物流
目前,外卖行业玩家已建成比传统快递公司更大更快的同城递送服务网络,我们可以创造出这种能力:让消费者有一种选择,买同城商品30分钟就可以送到。 外卖配送体系具有以下特点:是可以递送任何东西的市内网络,平均花费30分钟,比传统快递公司递送速度(约1天)更快,对接单的响应也更快,同时拥有更大的配送队伍相互配合。所以本地的快递、送餐配送具备较大的产能效率。
同时原有快递仓储等资源有重复投资,资源浪费,尤其18年盲目建仓库倒下很多仓库物流本地小公司形成重新洗牌,并且配合目前直播电商等电商爆品物流仓储要求,形成目前云仓2.0的新概念。
- 4月30日(周二)马前炮
- 中资离岸债每日总结(4.29)|九江城发、江苏中扬清洁能源发行
- 标普:上调中信集团、中信股份(00267.HK)和中信银行(00998.HK)长期发行人信用评级至“A-”,展望“稳定”
- 中国宏桥(01378.HK)稳健发展获评级机构认可:信用状况良好,旗下境外债投资前景乐观
- 五月有关注、有回避!
- 失速的逸仙电商:业绩式微,护肤业务靠收购,高榕资本大举减持
- 外媒:南航购买100架国产客机,中国商飞挑战双寡头垄断市场
- 亿元酒店狂卖21家,无人接盘?
- 永辉干掉两位副总裁,线下零售的梦该醒了
- 事关退市沪深交易所重磅发布!
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 八家新闻机构起诉OpenAI、微软 指控其AI工具侵犯版权
- 建发房产杭州“扫货”,84.95亿拿下“巨无霸”地块
- 综艺股份十年投资赚17亿,却十年不给股民分红
- “独角兽”曹操出行赴港IPO,收入超百亿迎来盈利曙光
- 传马斯克再解雇特斯拉两名高管 员工信直指企业“躺平”文化
- 面板行业进入新周期,巨头们有了新野望
- 放松限购、发1亿消费券……节前多地楼市"整活"
- 百信银行“七年之痒”:直销银行模式遇挑战,新任行长承压
- 伊利营收、净利再创新高,创新、数智化驱动未来
- 众事达2023年年度净利-49.65万
- 赛伍技术:预期24年光转膜出货增长 首个海外基地年中投产|直击业绩会
- 什么情况?监管连开十余张罚单,涉及多家头部券商