保险公司的六大套路，你遇见过几个

很多朋友反映保险的坑太多，稍不留神就掉坑里了，而且是还没开始买就已经在坑里了，买后发现，自己又给自己挖了个坑。

真是坑中坑！

今天我们就来谈谈保险的一些套路，或者说是邪路更恰当。

l “我买了很多保险，却不知道到底在保障什么？”

l “业务员把保险产品吹的天花乱坠，我纠结不知道到底要不要手？”

l “我买了一堆保险，怎么连健康告知流程都没有？”

l “签单之后业务员人间蒸发的，后续服务没人管！”

l “基本保障都没有，理财分红的保单竟然有好几张？”

今天我们就来看一下这些巨坑！

套路一：即将停售 限时限量

业务员

“8月1日起，很多保险停售限购!保险越早买越划算，抓紧最后的机会!”“8月31日全国停办，退市前每天发一遍，不想让朋友们错过这么好的险种。”

这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。

结果最后发现它又出现了，保险公司的解释为销售火爆，所以再开放一定额度，为了没抢到的人，玛尼？

这样都可以，总是说狼来了，狼来了，你还相信不？

但有时候它就是真的来了

首先来说产品为什么会停售：

1、不符合保监会对监管要求。（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停）

2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。

3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。（往往这种停售是悄无声息的），不可能这么大张旗鼓。

千万不要认为即将停售的产品是最好的选择，要弄清楚停售原因，理性思考，先问问自己到底需不需要，再看看是不是适合自己。

套路二：低佣金的好产品，业务员不推

这是一款保费635元可保障50万元保额的消费重疾险，有没有便宜哭？但是这么便宜的产品市场上却没有几个客户知道，why？

那么，保险业务员的顾虑是什么？

1、业绩和荣誉

不是自己公司的产品，没有业绩也不能核算入荣誉激励方案。

2、做在别人公司名下，佣金不足。如果有续期利益，拿不到！

3、客户信息客户信息被别人掌握，担心客户流失。

4、不划算担心客户买了便宜的保险，就不买其他产品了。

套路三：健康告知 全部勾否

在大家购买医疗或者重疾的时候有一个非常重要的环节，那就是填写健康告知问卷，人生在世谁会没有个生病住院的记录，而这个记录需要你在投保时如实告知。

业务员

“没有关系，健康告知填不填写无所谓，到时候不会查到你的”

业务员

“过了两年就没事儿” “两年不可抗辩，保险公司必须赔！”

业务员咋不上天呢？

首先保险公司的不可抗辩条款是在你没有重大过失进行隐瞒的情况下，如果投保前就未进行如实告知，后期发生的风险保险公司是可以不进行赔付的 。

一些业务员想急于求成想完成业绩，却不负责任的忽悠客户说有病也没事，我帮你来填资料保证能通过，结果健康告知全部勾否。

大多拒赔案例都是因没有健康告知引起的，保险公司是可以拒赔并且解除合同的，有些甚至不会退还保费。

套路四：夸大收益 避谈风险

业务员

姐姐，我们这款好好哦，每年都有分红回馈，这个过几年可以拿到xxxx钱

这个保险大病小病都能赔，门诊住院也全部都能报销，宝宝长大了还能领一笔教育金

真的有这么好吗？保障有这么足吗？分红有这么高吗？那些不保事项，业务员却避而不谈。

有的业务员为了尽快完成任务，自己给客户承诺了很多

高收益高回报大病小病住院都可以报销等等

然和合同却并没有这一项，买保险千万一定要看合同

销售员会误导你，但合同不会欺骗你

套路五：附加险搭售主险的捆绑陷阱

业务员

你看这个产品真的不错哎，重疾医疗意外什么都有了，保障全面！几百块都医疗是还不错哎，能单独购买吗？

业务员

不可以哦，必须全部打包一起买！

简直是流氓～

一些大保险公司或者保险团队的逻辑就是主险 附加险强行捆绑销售

几百块的医疗险性价比高，但必须搭配一个非常贵的主险

这个是不是有点太坑了

好比我只想买个餐桌，你却要连着房子一起卖给我

实际上市场上高性价比的医疗险多如牛毛，根本不用强制捆绑购买

套路六：感情攻势 人情保单

通常刚加入保险业的业务员

由于自身专业度不高，又有着业绩压力

因此最爱发动人情攻势，动员身边的亲朋好友买买买

业务员

你看一下，产品特别好，我就差你这一张保单了，你就支持我一下

老同学，这个xx特别好，特别适合你们家宝宝

但是往往到最后：

玛尼？该有的多发性保障没有，还比别人贵这么多

同保不同赔，都买了保险，为啥我的不赔

人情保单，究竟是保障还是炸弹呢？

人情保单来了，先不要冲动，作为客户一定要根据自身的家庭情况和需求合理配置产品，而不是被人情所绑架。

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