餐饮的下个风口:要么拥抱抖音,要么死!
如今,各行各业竞争十分激烈,餐饮领域更是如此。
特别是,在人口红利消失,常规的营销之法失效之后,如何获取客流,成为餐饮生意的关键。
在此,笔者发现一个解决之道,也很有可能成为2019年餐饮行业的掘金新秘籍。
那就是:拥抱抖音,在抖音“开店”,引发客流爆增。一句话,餐厅营销下一个流量风口已来,你能抓住吗?
下面具体来分享一个运营案例,或许能给你以启发。
如今,抖音有数亿用户,而且十分活跃,极强粘性。对于餐饮商家而言,抖音推的营销利器——POI(地理位置),可为之所用。借此,商家可以在抖音上开店,引流。
比如,就在今年1月份,抖音联合上海餐饮商家开展的#跟着抖音嗨吃上海#活动。做烧烤的烧货煮厂(仅晚上营业)推出五折优惠券,在活动期间,抖音在站内通过丰富的推广资源,告诉上海用户这项美食福利。
与此同时,在站外,抖音也联合了上海当地20多个美食大号、微博、大众点评同步造势。最终,上海本地用户在线上共领了2.7万张券,实际核销数372桌,每天全场满座翻台4次,抖音带来了85%的客流。
另一家餐饮玩家——鳗一碳火烧肉,抖音带动客流200%以上,门店整体客流量是平时的3倍。
据了解,以前这些餐饮商家也在公众号等平台做推广,但都没有如今在抖音上效果这么好。
跟以往抖音捧红的coco奶茶、沙皮狗蛋糕、海底捞花式吃法不一样,这次抖音聚焦的并不是单品爆品,而是线下店铺!这就衍生中巨大的可想象空间。
在具体操作中,抖音的POI产品尤其发挥了大作用。
如上图,抖音的POI功能可以让餐饮玩家烧货煮厂获得地址,会在抖音视频中出现定位图标。
通过这个POI信息,用户就可以一键跳转到该店铺的主页,相当于进入该商家在抖音上的门店(POI详情页),了解店铺地址、客单价等信息、收藏种草、领取优惠卡券。
这样一来,就大大强化了转化率。
试想一下,用户在刷抖音时,对视频中的美食心生向往,想立即知道在哪!
以往通常会给视频发布者留言,问:这是哪呀?有可能过了好久才会收到发布者的回复,这时,那份跃跃欲动的心情早已不复存在。即使还有激情,用户可能还要跳出抖音,到大众点评寻找该店铺的信息,确认是否有优惠,打电话问询预定……
但现在,只要一点击就ok,大大缩短实现路径,直接就能成交。
这一营销利器,可以用到各类餐饮甚至旅游景点,非常适合有曝光需求的线下门店,能够快速帮你找到目标人群。视频内容与线下场景的无缝对接,直接对原来的模式进行重构,焕发新生。
看到这里,不少商家该问了,怎么才能在抖音上开店?怎么把抖音用户引流到自己的门店?
其实很简单,你首先要认领一个抖音POI地址,然后去装修店铺主页,按照既有模板增添品牌的各类信息,图片和视频,关联自己的企业号,设计线上优惠劵。
具体的要打造成功的店铺POI页面,吸引目标客群,要抓住POI的核心——“兴趣点”,即将自身的门店产品卖点,与目标客群的兴趣点进行结合,发起相关话题。
当然,不止于POI,也不只线下门店,抖音蓝V也能带给企业的整合式营销秘籍。在短视频营销日渐主流的当下,抖音带给企业的营销价值,不可估量。
总之,抖音是个大营销风口,但前提是产品要强,能立得住脚跟。一定要有夺眼的卖点,短短十秒的视频把好吃好玩的点展现出来,普通的店不适合,除非找到好的策划、摄像摄影师,不然干看着曝光率提升,转化率为0的尴尬结果。
具体秘籍就告诉到这里,剩下的,就看各位餐饮玩家去拥抱、践行了。
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