董帅伟解读拼个车——移动4S店
前言:“拼个车”于2018年底成立,通过运用最前沿的互联网技术,建立完整的供应链体系,将传统4S店和汽车电商平台的优点相结合,倾力打造移动4S店。
目前拼个车已在三个经济发达省实现落地,其独有的商业模式得到了国内一流资本、民营投资商会、上市控股公司以及校企合作的多方关注。为何一家新晋的创业公司能有如此大的魅力所在呢?本期通过“拼个车”APP的创始人董帅伟先生为大家解读不一样的互联网售车思维。
董帅伟先生出席拼个车科创板内测发布会
移动4S店如何销售汽车?
众所周知,为了平衡各地经销商利益,汽车厂家有着严格的区域销售限制,一旦出现跨区域售车的情况,将会面临严重处罚。所以,普通消费者要想异地买车,是一件极其困难的事情。而且,通常汽车4S店只经营单一品牌。但是,绝大多数消费者需要在不同的品牌汽车中反复比较才会做出购买的决定。
移动4S店将打破传统4S店的地域限制和品牌壁垒,实现跨区域、多品牌的销售模式。“拼个车”APP提供十大主流汽车品牌供消费者选择,消费者可直接通过APP进行汽车的挑选和购买。
移动4S店能带来什么样的消费体验?
“拼个车”打造的移动4S店宗旨是满足客户的选购需求,当客户在APP下单购买汽车以后,可以随时查询提车进度,还可以自由选择提车方式,前往“拼个车”合作的汽车厂商指定门店提车,或是送车上门均可。
“拼个车”APP让整个汽车销售过程公开化、透明化,杜绝了许多中间环节,从而达到为消费者“省时,省力,省钱”等目的。例如买车要加价,提车需等待,支付高额金融手续费等等情况都不复存在,“拼个车”使用技术与合作等闭环方式,让消费者花更少的钱,享受高于传统4S店的服务品质。
移动4S店的经营场所在哪?
标准化的工作配车是移动4S店的具体经营场所。“拼个车”选定宝马220i做为标准工作配车,一方面,宝马是高端汽车品牌,有利于建立“拼个车”良好的企业形象;另一方面,宝马220i的市场价值高,实用性强,能让每位运营商享受工作生活的便利。
运营商驾驶工作配车,可在全国任何城市开展业务,覆盖每一个角落,打通汽车销售的最后一公里。同时,宝马220i也是“拼个车”的拳头产品,消费者可以随时随地进试乘试驾,了解汽车的性能,体验驾驶的乐趣。
移动4S店的运营成本高吗?
现在的4S店都是高大上的运营模式,属于资金密集型的行业。具体资金构成有几个部分:土地费用、建店费用、购车款、初期运营费用。一般的合资品牌汽车4S店需要投入几千万元,如果是高端豪华品牌汽车4S店,比如经营奔驰专营店则耗资过亿。
相较之下,移动4S店的运营成本可以说是微不足道。没用巨额的场地和人工费用,运营商只需承担几万元的代理费和工作配车的日常使用费用,便可正常地进行的业务开展。可以说“拼个车”的经营服务模式,为广大创业者提供了一次绝佳的创业机遇。“拼个车”所打造的移动4S店,或将改变整个汽车销售和售后服务市场的格局,引领新一轮的汽车销售发展潮流。
本文图源:互联网 侵删
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