飞天茅台市场价格深度调查：电商引流价与终端实价的博弈

当前白酒行业仍处调整阶段，终端价格整体走弱。据新华网报道，今年“双十一”期间，“1499元飞天茅台”的标签屡屡刷屏，但记者调查发现，该价格并非市场常态。实际上，全国多地飞天茅台终端价格普遍维持在2000元/瓶左右。

电商低价多为营销手段，实际成交价仍超1800元

据一位电商运营人士透露，“此类低价实为引流策略，飞天茅台在电商渠道的常态售价仍在1800元以上。”“双十一”期间，虽多家电商平台打出“1499元飞天茅台”的醒目标语，但实际购买门槛较高。某头部电商平台要求三人成团方可享受该价格，且仅限购1件；另有平台设置“定时抢购”，每人限购两瓶。

据新浪财经酒价内参数据，11月14日，53度500ml飞天茅台终端零售均价为1835元/瓶，连续多日保持平稳。南都湾财社-酒水新消费指数课题组最新《湾区酒价》表明，广州、深圳、东莞和佛山四市，2024年和2025年版飞天茅台零售均单价为1977.82元，电商的低价短促不代表整体市场。

业内人士指出，对于普通消费者而言，线上价格层次不齐、标价混乱，增加选择困难，也为不法商家利用价差制假售假提供可乘之机。

区域市场报价稳健，真实需求构筑价格支撑

从记者走访各大区域市场的情况来看，飞天茅台终端价格展现出较强韧性。

500ml 53度飞天茅台在北京市场报价普遍在1900–2400元/瓶，西城区某店主反映，“双十一”前市场需求明显回升，动销速度加快，已相应加大备货力度。同时有南京经销商箱记者反映，国庆中秋双节后，绝大多数经销商处于低库存状态，供需关系相对平衡，价格波动有限。

而在东北市场，受节气消费与年终采购双重驱动，散瓶价格稳定在1960-2080元区间。沈阳酒商表示，入冬后老客户备货需求上升，厂家在货源调配和服务优化方面更加灵活。

转观广东市场，广东市场方面，年终宴请订单激增推动供应链提前备货。番禺区经销商反映，年底动销持续顺畅，部分库存已被年终宴请订单锁定。广州酒商数据显示，500ml53度飞天茅台价格稳定在1900-2400元区间，深圳样本终端均单价为2008.55元。

据贵州茅台8–9月开展的秋季市场调研显示，动销自8月起回暖，9月后明显回升，经销商库存同比下降五成，处于健康水平。

东西南北各地经销商的反馈显示，当前“节气消费+年终采购”正形成双轮驱动，不仅推动库存去化、动销升温，也为飞天茅台价格构筑了一道来自真实需求的底线。这种基于市场真实需求的支撑，加上企业的主动作为，使得茅台在行业调整期中展现出独特的价格韧性。

政企多方施策，推动渠道协同与价格稳定

在行业结构调整期，飞天茅台能保持价格韧性，除了市场因素，还得益于多方合力，无论是地方政府还是茅台企业，都在战略上积极推动白酒行业良性发展。

在地方层面，贵州省商务厅于11月3日发布了《关于进一步推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的指导意见（征求意见稿）》。文件明确提出要从“卖酒”向“卖服务”转变，推进“白酒+”产业融合行动、产品融合行动、文体融合行动和康养融合发展行动等六大重点任务。

在企业层面，茅台公司今年以来持续加强市场基础建设。在物流配送方面，公司在河南、广州设立前置中转仓，面向顾客开放仓储共享服务，有效降低了经销商的经营成本。在终端服务方面，茅台在重点市场推行“体验式营销”，通过深化用户情感链接来激发消费潜能。

近日召开的茅台集团党委（扩大）会议特别强调，要“主动维护渠道生态韧性，持续构建完善的现代化市场管理体系”，保障渠道体系的良性协同和市场的总体平稳。

这些指示和举措，都是为了应对当前白酒行业所面临的供需失衡。中泰国际首席经济学家李迅雷认为，当前白酒行业面临的是“需求萎缩下的供给矛盾”。他从行业角度分析，从未来趋势看，白酒产业处于“优质产能稀缺，整体产能过剩”的特殊阶段，产业增长必须从“量的积累”迈向“质的跃升”，这既是应对市场变化的必然选择，也是白酒行业实现高质量发展的关键转折。