编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

阿里巴巴马云曾经说：很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。这些创业先驱的观点，也在深刻影响着AR行业的创业者，在让一些创业者争前恐后、跃跃欲试的同时，也让另一些创业者迷茫无序、踌躇不前。

2014年后，如今被称为AR四小龙之一的Rokid成立，隶属于杭州灵伴科技有限公司。其创始人兼CEO祝铭明创业之前曾是阿里巴巴工作室领头人，负责深度学习，视觉和自然语言处理的研发。

此外，公司还集结了一支含金量很高的创始人团队。例如，公司联合创始人兼CFO王舜德在创业之前，背景同样光鲜，前后担任金山软件和好孩子集团的CFO，前阿里巴巴集团的财务副总裁兼公司财务总监。

不过，公司成立十年，AR行业似乎依然是一个小众行业，虽然如祝铭明所言，AR确实改变了这个世界，但是却没有如其创业之初所期盼的那样，如火如荼地发展。

相反，目前的AR产业，正在经历To C场景有限，To B却难以商业化的困境。因此人们不禁要问，Rokid真的能靠一己之力，为整个行业力挽狂澜吗？要回答这个问题，恐怕并不容易。

资本加持却艰难前进，小众市场难逃困局

早年的Rokid，身处炙手可热的AR赛道，也曾是资本眼中的“香饽饽”，融资喜讯不断。2024年1月初，Rokid与合肥市政府签署了《灵伴智能投资合作协议》，双方将共谋共建元宇宙产业发展，并展开深度合作。与此同时，Rokid还完成了C+轮融资，融资规模接近5亿元。据报道，本轮融资由合肥市政府整体牵头，并引入多家财务和战略投资机构共同参与。

而在此之前，Rokid也屡屡传来融资消息，据不完全统计，在2014-2022年期间，Rokid累计获得过9轮融资，甚至仅2022年一年，Rokid就获得了4轮约13.59亿元的融资，至今融资总额甚至超过20亿元。不过，虽然Rokid在资本层面十分得意，但是其盈利状况如何，外界不得而知，甚至几乎成谜。

据观察，目前处于蓝海赛道的Rokid，看似前途无量，但是实际却面临着多重困境。而其遇到的市场拓展难点，也非常明显。

一方面，从Rokid成立时开始算起，AR行业虽然经历了10余年的发展，却依然处于概念期，终端消费市场对其依然十分陌生。

而且，Rokid近两年推出的多款消费级AR眼镜产品，正是面向C端消费者的，而消费者对这个品牌的认知，也源于这些新产品。只是，对此类新兴事物关注的消费者，依然十分小众。

另一方面，AR等产品缺乏足够的应用场景，也让Rokid的技术、产品难以找到用武之地。由此也导致了，其商业化十分困难。例如，在消费端应用方面，目前的AR眼镜，相当于便携式的“投影仪”，虽然能连接在手机、PC上工作，但是因为本身没有算力，功能、应用十分单一。

此外，在与之配套的内容生态方面，目前也是十分欠缺的。在AR投屏方面，其最主要的应用场景是观影与游戏。但是，目前能与之适配的AR原生内容却十分匮乏，不仅需要依赖爱奇艺、腾讯游戏等第三方内容平台，而且也会导致其消费场景缺失。

因此，看起来市场份额位居行业头部的Rokid，实际恐怕徒有其表。而据IDC机构表示，2023年是中国AR/VR厂商困难重重的一年，若干头部厂商接连面临了裁员、架构调整、资金链困难甚至退出市场等诸多难题。而通过此前影创科技被列为失信被执行人等利空消息也不难看出，AR/VR行业的前景恐怕并非一片坦途，而Rokid能否成为一个例外，也尚未可知。

To B与To C两难，商业化陷入困境

相比笨重的VR头盔，很多人认为AR眼镜等更“轻盈”、体验更佳的产品，是虚拟现实行业的“救星”。因为AR眼镜不仅携带方便，而且同样可以将现实空间与虚拟空间融合在一起。

只是，在整个产业链经过了10余年的推进，并走进终端市场后，尴尬却依然存在。如前文提及的那些原因，AR产品在终端市场难以泛起浪花，原因是显而易见的。因此，市面大多数AR、VR企业，瞄准的都是To B的市场。例如微软Hololens等知名AR产品，都是为企业提供专业的解决方案。

不过，Rokid对于瞄准C端市场，有着自己的独到理解。据了解，作为C端市场的尝鲜者，Rokid的成绩预期，在2021年已经达到了头部VR一体机品牌的销量。只是，在AR眼镜方面，近年的销量也只是在数十万量级。

当下，还是AR眼镜C端市场发展的初期。包括微软Hololens等AR眼镜在内，虽然发售多年，但定位一直是B端专业应用。早年也有少数品牌通过众筹方式面向C端发售过AR眼镜，但除了Rokid Air，几乎都未正式开放销售。国内电商平台上另有部分打上AR眼镜标签的产品，本质上也是3D头戴显示器，并不具备AR功能。

而作为刚刚进入C端市场的新品类，Rokid的成绩预期，已经达到了2021年头部VR一体机品牌的销量。而此前发布的Rokid Air，3000元左右的定价，虽然相比行业内其他产品动辄上万，并不算高，但是从市场培育期来看这种新产品，入坑门槛也并不算低。

对此，Rokid方面也曾毫不避讳地表示，产量与价格不是当前拓展市场的难点，从0开始教育市场，才是最大的挑战。Rokid高管甚至认为，即使AR眼镜的销量突破百万，也不能证明这个市场出现了爆发。

因为在硬件之外，AR眼镜等产品还需要丰富多样的软件、内容与之配套，从而形成AR生态。但是这些因素的完善，显然还尚需时日。毕竟到目前为止，市面的AR应用为数不多。

C端难以变现，那么从B端突破，是否就能撕开一道口子呢？事实证明，也并非如此。据了解，AR眼镜也的确能在To B端中的实际场景中发挥很大的作用，例如，企业的质量检测环节，AR眼镜就可以起到自动开启全程录像，并通过AR眼镜，质检员可以监测产品生产全过程，并通过其智能化功能，控制质检程序、选择质检项目、输入检测结果等。

不过，对比国内围绕To B端服务的SaaS产品、AI人工智能产品来看，由于B端用户需求分散，产品定制化程度高、研发、运营成本同样居高不下，因此该类企业也难以摆脱长期亏损、难以盈利的局面。而Rokid面向B端市场的商业化困境，原因或许也正在于此。

由此可见，在商业化方面，Rokid可谓To B与To C两难，短期恐怕难以突破眼前的困境。

行业竞争激烈，Rokid未来挑战巨大

尽管Roikd入局AR赛道较早，甚至早几年通过AR眼镜渗透C端市场，也如同进入无人之境。但是很多智能科技企业也没有因为这个行业不温不火，而放弃超前布局。

例如，2024年初，苹果的首款头显设备Vision Pro在Apple Store美国区上线了预售海报。彼时，Vision Pro公布了上市日期，起售价3499美元。而据研究机构Canalys预测，Vision Pro上市五年后产量可能会增加至1260万台。

除了以苹果为代表的海外智能手机品牌强势入局之外，国内的智能手机厂商也蜂拥而至。OPPO、华为、小米等智能手机厂商也纷纷杀入了消费级AR眼镜领域，该赛道的市场格局也动荡不安。

这也意味着，Rokid未来也必然会与这些科技企业，在AR赛道来一场角逐。而据艾瑞咨询发布的2023年H1国内消费级AR眼镜主要线上平台市场销售报告显示，雷鸟创新延续优势并进一步扩张，以32.9%的市场占有率稳居第一；Nreal和Rokid也有不同幅度的增长，分别以22.9%和19.7%的市场份额斩获第二名和第三名，而华为以11%的占有率跃升至第四名，INMO影目以5.2%的份额位列第五名。

虽然目前Rokid处于市场份额位居行业前三的水平。但是要知道，在此之前的2022年第三季度，行业市场份额排名第一的还是Nreal，而对比之下，Rokid虽然排名仍在第三位，但市场份额环比已经开始下滑。

而从行业你追我赶的竞争氛围不难看出，Rokid的行业地位能保持多久，还是一个未知数。

结语

Rokid官网如此介绍：Rokid是一家专注于人机交互技术的产品平台公司。这也意味着，Rokid要做的，不只是AR眼镜等硬件产品，而是通过具有一定人机交互的产品，打通行业生态链形成平台模式。

只是，从目前Rokid布局AR眼镜等产品拓展市场举步维艰难看，其未来的梦想恐怕依然有一些遥不可及。而在Rokid产品销量算不上火爆、行业的爆发期还没来临之时，Rokid只能靠融资输血、靠资本续命。因此，其未来能走多远，还尚未可知。

但愿这个走在行业前列的科技品牌，能够坚持到企业实现正向盈利、行业真正迎来春天之时。