【蓝科技观察】2024年美国电视行业出货量的头把交椅有望易主，沃尔玛旗下品牌或首次成为新王者，三星电视或退出榜首。

不研发、不制造电视的沃尔玛凭什么在美国可能成为出货量冠军？

对于用价格扩张有着极强的洞察力和执行力，对于消费心理拿捏到位、擅长价格获客的沃尔玛，多年的零售经验已经摸索出一套行之有效的方案。

正是这种策略，沃尔玛自有品牌ONN电视在2023年成功跻入美国电视行业出货量的第二位。

身为全球最著名的零售企业，沃尔玛在美国的影响力不言而喻。尤其是在消费总体紧缩的背景下，如何打动消费者，沃尔玛显然更有话语权。

3月4日，沃尔玛店内出售的电视在美国打出3月份以来的第一波低价行情。

比如，Vizio 65英寸V系列4K超高清LED智能电视，售价仅为348美元；三星85英寸QLED 4K智能电视，优惠价为1202美元；TCL 的大型 75 英寸 4K Roku 电视售价498美元，而价格最低的是32英寸LED Roku智能电视只需要98美元。

显然，低价是沃尔玛的良药。

沃尔玛旗下品牌累计销量或成为美国第一

左手掌控ONN，右手是2月份并购的Vizio电视，这两者在美国皆以中低价位赢得市场。

凭借沃尔玛电视出货量约占美国30%市场份额的影响力，沃尔玛旗下两大电视品牌ONN和Vizio一旦持续用价格换市场，很有可能2024年跃升至美国电视出货量第一的宝座。

原因有二：一是价格驱动下，2023年沃尔玛旗下ONN电视跃升为美国第二大品牌，而尝到甜头的ONN显然不会断更这一策略。

二是沃尔玛并购Vizio电视，仍然会用价格迅速扩容，以获取更多市场份额。

这样一来，2024年如果将ONN和Vizio电视的出货量累加在一起，那么三星肯定会让出榜首。

现在，沃尔玛所有的动作，似乎都在向这一目标努力。包括著名专业机构集邦咨询分析预计，沃尔玛收购 Vizio，将超越三星成为美国最大电视品牌。

即便ONN电视和Vizio电视出货量独立核算，这两个品牌也都会对三星形成强烈冲击。前者去年已经是美国第二，正在向第一的宝座发起攻势。

沃尔玛手握两张最有影响力的底牌是：低价和影响力。在美国乃至全球，沃尔玛零售行业的影响力都毋庸置疑，而擅长以低价创造便利，是沃尔玛持续经营的秘密武器之一。

首先，沃尔玛尝到了低价带来的好处，这张牌最有效。

沃尔玛自有品牌ONN在2023年的表现可圈可点，主要原因在于价格杠杆起到了制衡作用。

去年，通胀明显、消费紧缩是美国市场的主要特征。沃尔玛抓住时机，推出了一系列极具性价比的电视。比如，2023年推出32英寸电视98美元，50英寸电视198美元，65英寸电视298美元，这些畅销型号立竿见影，消费者蜂拥而入，将 ONN 美国市场出货量份额推至 13.7%，增长了 3.7 个百分点。

这一表现，直接锁定ONN成为三星之后，出货量第二大电视品牌。

在通胀大环境没有明显改善、消费紧缩仍是主流的背景下，沃尔玛持续推出最具性价比的电视显然是最有效的武器。

其次，沃尔玛并购Vizio成为新筹码，这张牌最有价值。

去年，沃尔玛自有品牌ONN持续使用低价策略，超越了 TCL、Vizio、LG 和海信,助其成为美国第二大电视品牌。

集邦咨询分析认为，今年，ONN 和 Vizio 的合作有望跻身全球电视出货量前五名。

Vizio电视本身在行业就有一定的影响力，2023年全球销量排在第9位，出货量480万台。在2023年美国针对电视品牌客户满意度的调查中，Vizio电视排在第五位。

尽管过去几年Vizio电视销量不断下滑，但流媒体广告业务却持续增长，成为利润来源的重要支撑点。被招致麾下的Vizio电视势必会借助沃尔玛的优势，把以往失去的市场份额找回来。

对沃尔玛和ONN来说，Vizio是一张最有价值的牌。广告价值、品牌影响力以及自有操作平台系统，都是最好的加分项。

第三，沃尔玛势必会将旗下ONN与Vizio电视进行整合优化，这张牌最有核心竞争力。

Vizio电视在美国尽管过去几年销量下降，但在软件以及流媒体方面的表现可圈可点。

根据集邦咨询的研究显示，Vizio 不断扩大设备生态系统以及其智能电视操作平台系统SmartCast，目前累积超过1800万活跃用户，2023年3季度平台净收入1.56亿美元。

而ONN电视所搭载的平台系统为Roku TV,如果未来在沃尔玛的主导下，将ONN电视所搭载的平台换成Vizio系统SmartCast，在省去额外平台授权费用的同时，将有助于广告营收持续增加。

沃尔玛并购Vizio，可谓一石三鸟。

一是进一步把控美国低价电视的话语权，挑战三星的榜首地位。Vizio本身就以低价著称，而ONN 提供的电视零售价平均比 Vizio还要 低 20%～25%。因此，通过低价电视扩大市场份额，这是沃尔玛想成为行业第一的基础条件。

二是整合Vizio和ONN操作平台系统，通过内部优化打通生态链，提效扩容，广告投放对企业的吸引力更大。原来Vizio就有1800万用户和接近2亿的营收，如果和ONN捆绑在一起，这种乘数效应会持续放大。

三是一旦沃尔玛旗下电视品牌在美国出货量第一，就意味着沃尔玛会有整体提速的砝码。比如，流媒体广告增加、内部优化整合提速、数字化提速、为服务商提供更多在线服务等，将会提升沃尔玛整体的销量和流量，实力会进一步增强。

起于电视，但绝不止于电视。ONN和Vizio是沃尔玛抢占在线广告、为更多合作伙伴提供精准服务的渠道之一。

电视只是沃尔玛的试金石。未来或许沃尔玛衍生更多自有家电家居品牌，成为沃尔玛获客更低、成本更低、合作伙伴更依赖的有效手段。

而这，距离他们百年品牌的梦想又接近一步。

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