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编辑丨铎子

“不要高估一两年的动荡，低估未来十年的趋势。”

2024开年，光伏行业弥漫着焦虑情绪，业界普遍预计，光伏还有更惨烈的战争。

在此期间，刚刚重新夺回全球组件“销冠”，成为江西首富的李仙德，却喊出了信心满满的话。

他坦言目前“我们最需要的是信心”。

王者归来

高度内卷、产能过剩、价格下探等，是过去一年光伏行业难以绕开的词。

市场信心由此陷入崩溃边缘。光伏企业在股市上的表现，无外乎是清一色的下跌。

刚带领晶科能源重攀巅峰的李仙德，却展示出了一个企业家极大的坚定和自信。

他放言“越在市场低迷的时候，越要有信心，随着成本的下降，光伏就是能源的未来，穿越周期，我们已经触碰到了它的难度，却迷茫于它的长度。”

光伏必将再次伟大，这也是业界所一直坚信的。

相关统计数据显示，2019年至2023年，全球光伏发电装机容量年平均增长率达到28%。

据浙商证券预计，随着未来光伏价格和成本持续下降，光伏装机需求有望持续加速增长，预计2030年全球新增装机需求达1189-1472GW，复合增长率达23%-26%。

在硅料、硅片和组件价格内卷下，此前因上游价格高企而停摆的光伏项目，开工的开工，并网的也并网，光伏下游电站已迎来了爆发式增长。

据国家能源局数据，2023年全国太阳能发电累计装机容量约6.09亿千瓦，同比增长55.2%，增长幅度为所有能源发电之首。

李仙德踏准节奏，重返“全球第一”。2023年，他带领晶科能源第五次问鼎全球组件销量冠军。

数据显示，2023年晶科组件实现超75GW的年销量，市占率约14.5%-15%，终结了隆基绿能的三连冠。

这是晶科能源时隔三年重回冠军位，也由此成为了首家在排名下滑后重新夺回出货王冠的光伏企业。

在《2023新财富500富人榜》中，李仙德家族还以353亿的财富，登顶江西首富，成为光伏领域中的又一个大富翁。

然而，在光伏组件领域，一直有个“冠军魔咒”，过去多年，从尚德、英利到天合、隆基等，都很难在榜首位上稳坐三年。

晶科却不仅曾创下业界唯一四连冠，还是唯一上演“王者归来”的。奇迹的一面，李仙德经历了多轮产业跌宕与技术迭代。

及时刹车

光伏产业最不缺的就是周期轮回。

2005年，施正荣带领尚德电力登陆美国纽交所，成为第一家上市的中国光伏企业，并凭此荣登当年中国首富，一时风光无两。

同年，彭小峰二次创业，创立江西赛维LDK太阳能高科技有限公司，并于两年后在美国纽交所上市，又成就了中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO。

不过事后看来，无论是尚德的施正荣、江西赛维的彭小峰，无一能够摆脱周期诅咒，多是登上王座又消失在历史长河。

同时代的李仙德，却有着不同的命运。

他并没有像同行的老大哥们一样，一遇周期就沉寂，反倒带领晶科能源几度穿越周期，越做越大。

从2006年闯入光伏行业做多晶硅，当年销售收入就达到过亿，到2008年，又将数值提高到30亿，李仙德始终保持着对市场的敬畏之心。

2008年10月，多晶硅价格跳涨至2400元，相比2003年的150元整整上涨了16倍，市面上涌现了1000多家多晶硅企业。

行情的火爆，让众多上市公司，在定向增发招股说明书中都明确提出要进军多晶硅行业。

市场彻底疯了，李仙德却异常冷静。

当他看到发展规划部上报数据，2009年多晶硅需求虽增加30%，供给却暴增120%，他果然踩下刹车，停止跟风扩张，让大量资金躺进银行。

也就是在这之后，光伏行业迎来了深度的调整。

随着金融危机席卷全球，光伏行业遭遇了毁灭性打击，装机量锐减近90%，直接造成当时大批厂商走向破产倒闭。

危机期间，原油价格一路重创，让很多发电厂发现用原油发电比多晶硅还要便宜，干脆把光伏项目停掉了，更让行业雪上加霜。

倒闭、跑路不绝于耳，多晶硅企业也迅速由1000多家消减至只剩下约50家。

而由于及时刹车，李仙德躲过了一劫，成功抵御了寒冬。不仅如此，在行业一片寒意下，李仙德还表现出了相当乐观的信心。

危机席卷而来时，他喊出“清洁的太阳能发电是行业大趋势，只会上升不会下降。”

后来他继续用行动说话，大肆向多晶硅下游延伸。

光伏产业链主要分为硅料、硅片、电池片、组件和电站五大环节。而李仙德在行业中率先建立了从硅片、电池片到组件生产的“垂直一体化”产能。

他一口气从意大利引进3条电池片生产线，并于2009年，趁危机资产价格处于洼地，花3亿收购了浙江海宁第一家进入光伏产业的“太阳谷能源”。

风雨过后，便是彩虹。

随着后来许多欧洲国家开始“百万屋顶计划”，而我国一马当先，出台4万亿刺激政策，中西部“金太阳光伏发电计划”成为投资重点。

提前布局的李仙德，就此赢麻了。他于2010年5月带领晶科能源登陆纽交所，成为金融风暴后第一家在美国上市的中国光伏企业。

但当有人问起李仙德“是通过市场调查还是政策解读，来做战略依据时？”他的回答却是“更相信直觉。”

直觉之外，人们却又经常能够看到李仙德在苦练内功，他的成功并没有所说的那般简单。

苦练内功

成本、技术、质量，是李仙德相当重视的内功。

2009年9月，李仙德就曾跑遍美国、意大利、德国等10多个国家，最终相中日本一条全自动生产线，让成本骤降15%。

次年，李仙德又成立了晶科实验室，与美国UL实验室合作，后将电池片转化率从10%提高到了20%。

甚至还曾研发出纳米硅墨技术，使多晶60片组件功率达到285瓦，创下光伏界的新高。

为了夯实内功，李仙德在产品质量上也精益求精。

他要求在车间部署16道质量控制点，每个控制点配备数据记录以及监控设备，每块组件背部都配有唯一的条形编码，可一直追溯到上游的硅锭环节。

凭借过硬的产品质量、技术等，多次打破电池转换效率和组件功率行业纪录，到2016年，晶科能源超越天合光能，首次登上了全球光伏组件出货量第一位置。

2016年-2019年，晶科能源拿下全球组件出货量排名“四连冠”。

但这一格局在2020年发生改变。

当年，光伏电站将全面平价上网消息频出，2020年底前光伏电站出现大规模“抢装潮”，下半年，国内光伏新增装机规模3668万千瓦，同比大增96%。

行业的火热，同步掀起了又一轮光伏扩张热潮。

其中，隆基以强势收购，大力扩产能，开拓市场；天合光能、晶澳科技等则早早从美股退市、回归A股，借助国内资本融资实现快速扩张。

“慢半拍”困在美股，且美股估值较低，光伏资本市场并不活跃，企业要发展更多时候只能靠举债，融资受限的晶科能源很快被挤下“王座”。

2020年，隆基出货量超越晶科能源，成为组件出货第一企业，终结了晶科能源连续四连冠的组件出货第一成绩。

此后，隆基连续三年稳居全球组件“新霸主”，而晶科一路下滑至第四位。

以致某天一位高管郁闷地向李仙德发出灵魂拷问：“老板，我们到底差在哪里，我们产品不如人家吗，技术不如人家吗，销售不如人家吗，品牌不如人家吗，全球化能力不如人家吗，人不如人家吗，我们差哪了？”

李仙德应声答：“就差这里了，现在补上它。”

2022年1月26日，被称作什么都比别人慢半拍的晶科能源，终于登陆A股科创板，搭上国内资本顺风车，让融资渠道得到进一步扩张。

这被外界视为，给日后晶科能源积蓄了重夺组件出货量第一的能量。

但当李仙德带领晶科能源重返第一时，人们依然能够清晰看到他并非一味靠资本助力，更多的还是靠苦练内功。

一场硬仗

登陆科创板之初，晶科能源就立下了“三年内重回全球第一”的目标。

而在李仙德看来，对客户来说，光伏组件不是消费品，而是投资品。高效率、低成本、高收益率的产品才是光伏行业的逻辑。

比如，若是1W的利润差距有1分钱，那么100GW的利润差距就是10亿元。李仙德留下一句：“制造水平、组件效率的细微差距反映到业绩上都是成规模的。”

基于此，李仙德相当重视技术突破。

2021年11月，晶科能源率先在业内发布了具备量产能力的N型TOPCon组件，取名“TigerNeo系列”。

尽管当时人们还在讨论究竟是TOPCon还是HJT主宰N型时代，不少头部企业选择放弃站队，多技术路线并举发展，李仙德却还是孤注一掷的去坚定选择能将成本进一步打下来的TOPCon。

当TOPCon技术已有成熟端倪时，李仙德以迅雷不及掩耳之势快速做大产能，也再度引领了全行业走上技术与产能的新高点。

目前，晶科能源TOPCon电池的量产效率已达到26%，而今年年底还将达到26.5%，相应的TOPCon组件功率全部站上600W水平线。

李仙德也将晶科能源带上了一个新的高度：营收利润创下历史新高。

业绩快报显示，2023年全年，晶科能源实现营业收入1186.82亿元，同比增长43.55%；净利润74.86亿元，同比增长154.97%。

当一众光伏玩家陷入悲观预期情绪中，李仙德此时也信心满满喊出：“不要高估一两年的动荡，低估未来十年的趋势。”

但喊话的另一边，李仙德又一次踩下了刹车键。

在激烈的产业竞争以及变化的融资环境中，目前晶科能源几乎停掉了所有的投资计划，只保留了山西基地和越南基地的建设。

由于常年以70%-80%的高负债经营，造成晶科能源相对较高的负债率，李仙德坦言“负债率已经成为晶科能源财务最重要的一场仗。”

他还说出“晶科能源在去年四季度业绩不如预期，对市场价格的下降，及其相较于订单合同调价机制的判断相对不足。市场出现了非常极端的情况，价格直接跌破成本线。”

据他透露，2023年1-11月份的投标工程中，晶科能源的中标率位列业内前三。但在2023年12月至2024年1月期间，晶科几乎未中标。

如此变局，让李仙德在后续能否持续称“王”，多了几分变数。

（文章来源：花朵财经观察）

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议