2023年11月7日—12日，全球两轮车行业的顶级盛会EICMA 2023国际摩托车展在意大利米兰隆重举行。

作为全球规模最大、历史最悠久的两轮车展览会之一，EICMA被视为两轮出行领域最前沿概念、技术、设计的“风向标”，不仅广受各国两轮车爱好者的高度追捧，更被两轮车及零配件制造企业认为是进军欧洲及世界市场的门户。

（图源：小牛）

小牛电动开创性新品全场景越野电摩旗舰车型XQi3和碳纤维电动滑板车KQi Air一经亮相就引起了海外消费者和权威媒体的高度关注。

连续八年受邀参展，从新秀到顶流，作为中国智造的名片，“两轮特斯拉”小牛电动EICMA展放大招，在进一步完善自身微出行产品矩阵的同时，也为公司进一步拓展高端市场按下了加速键。

高端智能新品，出行全场景全面先行

在两轮出行的领域，小牛电动这个品牌几乎是和“高端”二字绑定在一起的。

小牛电动Q2财报显示，今年二季度，公司实现营收8.29亿元人民币；国内整车的单车ASP达到了3600元左右，整体ASP变动符合市场预期，毛利率为23.1%，与去年同比增加了2.8个百分点。

能够取得这样的成绩，得益于小牛电动在高端市场的深耕和全场景布局的精准。

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不同于那些执意以自己的想法去强加给消费者的其他品牌，小牛电动深知，高端化不应该是臆想的产物，只有被消费者买单的高端化才是真正的高端化，如何去满足用户的底层需求，才是一个品牌能否坐稳高端市场的关键。

考虑到一、二线生活的上班族的出行焦虑，在今年的高端智能电⾃MQi L上，小牛电动通过新一代睿电™科技，让MQi L能够实现最远170公里的续航里程，而且顶配版标配的超充功能，更是完美实现了“充电两小时+，骑行百公里”的革新式骑行体验，加速两轮电动车行业进入标配超长续航和超级快充的“双超时代”。

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考虑到年轻人对人机智能交互的需求，小牛电动更是在MQi L上深度拥抱苹果生态，打造出国内首屈一指的两轮电动智能化系统。虽然出行的方式没有变化，但是出行的体验却有了很大改变，不需要担心钥匙忘拿，不需要记住车停在哪，只要喊一声“Hey，Siri”，就可以无忧出行，为智能出行带来全新的想象空间。

不仅如此，小牛电动还在进一步完善自身微出行产品矩阵。

在此次亮相的新品中，小牛电动XQi3是一款适用于城市街道和崎岖山路的全地形越野电摩，搭载72v32Ah LG锂离子电池，最大功率8000W动力，搭配上19英寸越野轮胎，KKE前后压缩复位可调减震器，可谓是专为城市越野冒险爱好者打造的座驾。

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一同亮相的还有全新的碳纤维电动滑板车KQi Air，该车车架采用碳纤维材质打造，全车重量仅有11.7kg，极致轻量化设计保证了无与伦比的便携性和灵活性，非常适合4+2放在车子后备厢或是带上地铁，满足都市通勤的短途需求。

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不难看出，在全球油转电的机遇下，小牛电动正在突破两轮电动新国标的设计边界，通过科技和设计推出颠覆性产品。事实也是如此，碳纤维材质抑或航空级镁合金材质的开创性应用、越野级配置、个性化设计和全球领先的智能探索，都在为小牛电动产品坐稳高端打下坚实基础。

覆盖电自、电轻摩、电摩、越野电摩、电动滑板车和E-bike在内的丰富产品布局，标志着小牛电动围绕“两轮”打通了出行全场景，引领两轮电动出行领域开启一个新时代，为城市出行带来更多可能。

随着消费市场复苏，高端旗舰产品得到消费者的高度认可，小牛电动的价值将会得到更充分的体现。

携手JDG战队，推进品牌年轻化

有的读者可能会感到奇怪，为什么小牛电动会如此注重品牌价值。

现如今，中国两轮出行行业正在告别“跑马圈地”式的价格战阶段，从低端市场的无序竞争中抽身，进入到“从简到精”的发展新阶段，整体消费正在向高端化、品质化迈进，同时这也给整个两轮产业发展赋予了新的驱动力。

那么，如何在消费市场升级趋势中乘风破浪呢？

随着年轻一代消费新势力的成长和崛起，如今两轮出行领域的主要消费年龄层正在不断下移。根据华经产业研究院给出的报告显示，30岁以下的消费者占比已达43%，越来越多的年轻消费者开始注重追求高品质、个性化的生活方式。

在这样的消费背景下，无论是传统品牌还是新势力品牌，在营销和产品上，都必然会落脚在“年轻化”这一趋势上。

在我看来，年轻人倾向于两轮城市出行，其实就是在选择一种绿色环保、无拘无束、天地间任我驰骋的洒脱生活方式，而要实现年轻化，一方面要在产品创新和用户体验上下足功夫，另一方面从文化建设和个性满足上做好文章。

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产品方面，就以我最近在骑的MQi L顶配版为例吧。这款产品提供了170km的超长续航，这意味着我可以在不充电的情况下连续通勤一个星期；即便需要充电，自带的超充也能在2小时左右提供100km的续航能力；随便出去买个东西、吃个饭，对于想走就走的年轻人来说，没有比这更好的体验了。

此外，在外观方面，MQi L也大胆打破常规，在经典天使灯和一体化流线型的后尾灯设计之余，小牛电动还在车身两侧的磁吸板区域设置了额外的灯光系统，用户可以根据需要自行更换磁吸装饰板，配合灯光系统打造出个性化的氛围灯，让车身可以轻松变得更具辨识度、更炫酷。

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简约、精致的工业设计，和高端、智能化的产品理念，让小牛电动在年轻人的心目中脱颖而出。

文化方面，作为国内出行领域第一家lifestyle品牌公司，小牛电动始终坚持与用户进行深入沟通，凭借年轻化的营销、更潮流的设计和更深度的智能化，塑造出一个独特的城市出行文化符号，一种集科技、便利与趣味性为一体的生活方式。

近日，小牛电动更是通过官方微博宣布，正式成为JDG京东电子竞技俱乐部的官方合作伙伴。

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熟悉小牛电动的朋友应该知道，小牛电动一贯秉承着“进取、愉悦、独立主见”品牌价值观，为了满足年轻人对生活方式的个性化表达，不仅通过与用户深层沟通打造出独特的“牛油社区”，更是在与超级IP熊本熊联名破圈，亮相China Joy，在营销方面不断探索品效协同，拓宽与年轻群体的沟通场域。

而作为国内知名的电子竞技俱乐部，JDG今年在国内外拿下了三座重量级冠军，并在S赛上斩获四强的优秀战绩，他们顽强拼搏、永不言败的精神风貌，也为它们揽获了广泛的年轻粉丝群体和强大的品牌影响力。

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与JDG战队的携手，不仅是小牛电动与电竞这项体育运动跨界合作的开始，更是两个志同道合的品牌生态融合与重组的开始。

作为两轮出行行业的高端头部，小牛电动致力于推进品牌年轻化战略，并建立起了充满年轻活力的品牌形象。借助JDG战队这一热门电竞IP，小牛电动得以与新生代年轻用户在个性态度、生活方式、兴趣爱好上产生更多共鸣与认同，而年轻的牛油们也能为电竞战队的发展和电竞文化的普及贡献力量，最终实现市场价值上的相互成就。

携手跨界巨头，持续领跑智能化

俗话说得好，流水的IP，铁打的产品。在成功的年轻化营销之外，产品力才是品牌的核心竞争力。

在“新国标”的限制下，如今以传统三电为基础的产品已无法实现超越和产生绝对的优势，在续航长、跑得远这些传统卖点之上，玩家们不得不寻找其他的突破口。目前看来，这个被找到的突破口是智能化。

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作为两轮电动的智能化先驱，小牛电动自成立之初，便将用户期待已久的智能化、科技与安全融入自己的造车基因中，能够通过控制App来实现对车辆的管控，这种创新的高科技体验戳中了消费者的猎奇心理，很快就收割到一批喜欢尝鲜的年轻用户，小牛成功将智能“标签”与自己捆绑。

所以，在小牛电动的MQi L中，我们看到了熟悉的车机互联、语音用车、NFC解锁、智能防盗等功能。

不仅如此，小牛电动MQi L还做到了深度融合苹果生态。喊一句“Hey，Siri”就能轻松掌控整车，搭配Apple Watch就能实现无感解锁，同时还设有家人共享自定义功能，谁用车、用多久、骑多快以及用哪些功能，都可以通过App对MQi L灵活设定，在人车智能交互上迎来一波大升级。

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凭借敏锐前瞻的洞察力，小牛电动还在积极寻求与业界顶尖合作伙伴的合作，不断引入最新的智能方案，为用户提供更优质的骑行体验。

昨天， 2023年OPPO开发者大会（ODC23）在上海世博中心正式召开，作为OPPO的深度合作伙伴，小牛电动携旗下电动车产品亮相大会现场，宣布将通过深度联合开发与OPPO携手构建智能骑行生态。未来，OPPO用户可以通过OPPO 智行，实现负一屏快捷操作、无感解锁骑行、离车自动锁车等功能，带来更多维度的智能互联体验。

（图源：小牛）

为了满足电动车骑行用户对专业导航服务的迫切渴望，小牛电动还与高德地图合作，开创了导航和两轮电动车车机互联新模式，根据用户的骑行习惯，提供多样化骑行路线规划和导航服务，如遮荫导航、路灯导航、坡道导航等，为两轮电动车用户带来更为便捷轻松的全场景智慧出行。

在智能化成为两轮电动车新老玩家们角逐点的当下，小牛电动果断从安全性上向外扩展，将用户与产品的人机交互视作下一个攻坚阵地。

和头部厂商强强联合，全面拥抱各家应用生态，让产品的人车交互体验向手机看齐。两轮电动与用户之间不再是被动的响应关系，而是变得更加“主动”，主动感知、主动呼应，通过智能技术可以给用户创造更多价值，使得用户与车融为一体，获得前所未有的体验升级。

值得一提的是，基于欧美市场BaaS模式较流行的现状，小牛电动选择把电池从产品中分离出来，作为能源服务的载体，通过NIU SWAP换电科技实现快速换充。灵活的电池订购计划，可以在降低骑行的前期成本的同时，有效缓解续航里程焦虑问题。

可以说，小牛电动NIU SWAP换电科技的全面落地，为推动全球城市出行的绿色智慧转型带来划时代的颠覆力量。

结语

过去三年，新国标置换政策曾一度让电动车市场需求集中释放并达到新高；但三年过后，随着头部企业产能扩张，置换需求的增长逐渐趋向平缓，市场也开始从增量市场走向存量市场，业内竞争进一步白热化。

面对趋于饱和的市场环境，各家厂商都面临着两个局面：选择出海，或是冲高。

有趣的是，不管从哪个角度来看，小牛电动都是目前国内主流二轮出行品牌的一个“发展样本”：即专注高端化，以一种时尚的潮流生活方式切入，俘获一大批年轻人的心，然后靠着三电系统和智能化的优势，从发烧友的市场逐步走进大众，甚至走向欧洲和世界市场，让品牌全球化与本地化相向而行。

（图源：小牛）

而小牛电动在高端化、年轻化、智能化上的持续引领，也在推动着业内其他品牌加大投入转型，促进两轮出行行业的整体技术革新与进步，进而推动行业关注更多的出行场景，打造出更多有意思的产品，为大家带来更多、更好的产品，最终惠及所有的用户。

时至今日，小牛电动依然没有停下创新的脚步，依旧在用大胆的创意、出色的技术服务着支持它的用户们。同时，小牛电动快速迭代更新的技术创新，也在推动着业内其他品牌加大研发投入，促进行业的整体技术革新与进步。

以创新与时间赛跑，通过自我内卷来促进技术的快速迭代与革命，这正是小牛电动可以持续地引领市场，引领行业发展的关键所在。