松鼠Ai晒2020年“成绩单”:超1000万学生使用、全国校区总营收突破20亿
线下教育中心覆盖全国700多个城市、全国学生注册人数超过1000万、总营收突破20亿......距离“新冠确定人传人”时隔一年,松鼠Ai主动公开了一份亮眼的“成绩单”。
2021年1月21日下午,松鼠Ai联合创始人/CEO周伟,首席架构师Richard Tong和创始人栗浩洋分别畅谈松鼠Ai过去一年中的坎坷与成就,展望教育行业的未来。
升级AI超级老师,收获1000万学员 松鼠Ai重构OMO模式
据刚刚统计的《2020年教育行业融资报告》,全年融资事件达238起,融资金额超643亿元。然而,“冰雪两重天”似乎是这个行业最贴切的形容词。一边,头部企业频繁上演巨额融资大戏,另一边,是硝烟中不断倒下的玩家。
在这种背景下,作为人工智能教育的独角兽之一,松鼠Ai的逆势增长令人惊讶。
对此,松鼠Ai联合创始人/CEO周伟总结说,经历着线上、线下的频繁切换,教育行业在过去一年里飞速迭代,也在技术和模式上暴露问题。当下的在线教育企业普遍获客成本过高、产品同质化。
“尽管不断融资,在线教育企业的成本投入结构如今还是出现了畸形:资金用于扩大规模和铺天盖地打广告,带来获客成本走高,使资金难以投入教研等服务环节。在行业竞争白热化的阶段,许多在线教育产品走向功能的严重同质化,本地化缺失,教学效果尚待验证。”周伟分析表示,一方面,教育十分依赖线下场景,它除了实现对学生的监督,还能满足情感与社交需求;另一方面,对于时下正火热的在线“大班课”,难以保证学生和老师匹配度、教学内容不能本地化是两大硬伤。
“如果线下具备线上能力,其实无论经历什么样的风雨,都能够顽强的活下来。”周伟认为,尽管线下的教培机构在疫情期间不能中断门店费用,但有更强的社交性,经受疫情的洗礼后更是具备了“线上线下双栖”的能力,即OMO(线上线下融合)模式。
也就是说,松鼠AI逆势成长的关键为其早就开始实践OMO模式。
“松鼠Ai从创办之初就坚持OMO的模式。‘M’不是获客中台,也不是上课方式从线下搬到线上,我们认为它应该是教学大中台,像中央工厂一样改变教师的供应链。”周伟介绍松鼠Ai的OMO路径,“如果不以教学为本质,‘O’发展一段都会变成椭圆形的‘0’。通过OMO模式的助推,可以预见的是,未来一定会形成以C2B为主的商业模式,以学生为中心,按照学生的个性化需求制定个性化学习路径和学习解决方案。”
在线教育行业在“战火”点燃的过去一年,经历了一系列洗牌和重塑。而诸多事实证明,埋头苦干、鲜有发声的松鼠Ai,在OMO模式的思考下早就获得了在线教育持续发展的一张决定牌——在2020年,松鼠Ai升级AI超级老师,线上线下混合双师全方位教学,成立5年后累计已经签约3681个合作校区,覆盖了全国接近700个城市,包括偏远地区的地级市、县级市——是全国覆盖城市和网点最多的培训机构。
接轨国际 松鼠AI蜕变成全民智适应教育品牌
在特有的OMO模式支持下,松鼠Ai交出了一份颇为亮眼的“自救”答卷:去年新开线下店的数量超过前年;包括正式付费的210万人,全国学生注册人数目前超过1000万,全国校区带来的总营收突破20亿;
截至2020年12月末,账目上的现金有3.37亿元。
充满证明了松鼠Ai良性的商业模式和运营能力,与此同时,经过2020年疫情的洗礼,松鼠AI还进一步接轨国际教育,成功蜕变为全民智适应教育品牌。
松鼠Ai首席架构师佟佳睿(Richard Tong)指出,人工智能的出现,让更大范围地因材施教和个性化教育有了更多可能。而松鼠Ai的“智适应”就是人工智能与个性化的结合体。
运用进化算法、逻辑斯蒂回归和神经网络,松鼠Ai依据学生学习期间产生的海量数据针对性地推送学习内容,又根据数据反馈建立用户画像、不断自动优化推送逻辑。规划匹配个体学生的学习路径,实现“智适应”中的个性化要求。
在他看来,发力Ai自适应产品的国际教育公司,Byju’s、Duolingo等公司都是国际知名的智适应教育公司,Byjsu’s已经估值超130亿美金,其他还有从慕课向智适应教育转型的例如Coursera、可汗学院等,这些公司在教学、测试、练习、辅助等不同环节,持续的研发迭代产品,行业发展迅速。以松鼠Ai为代表的中国企业表现突出,例如松鼠Ai,就已孕育出与国际接轨、领先世界的三大优势。
首先,AI智适应技术的科技研发居于领先。松鼠Ai依托数据和运营优势,来自规模化智适应运营的全量TEE Data可以使算法和模型落地具备先发条件和应用效率。在此基础上,将产品、运营、内容和算法有机结合,在国内的巨大市场中形成“滚雪球”式增长。
其次,凭借科研实力和业务实践经验,松鼠Ai目前已经占据学术制高点和话语权。松鼠Ai能在IEEE学习标准委员会、IEEE人工智能技术委员会、国际标准化组织中,帮助制定国际行业标准,主导行业开源项目、技术合作、国际性政策的实施;或是在AAAI、IEEE、IJCAI等全球顶级AI或教育的刊物、学术会议上与国际知名企业分享研发经验和学术成果。
拥有一流的团队和研发伙伴是松鼠Ai的强大基石。目前松鼠Ai与全球AI鼻祖卡内基梅隆大学CMU共建实验室,与SRI达成战略伙伴关系,与斯坦福研究中心、中科院自动化研究所、卡内基梅隆大学CMU等多家行业知名科研机构成立合作。
跨越寒冬,松鼠Ai打造了一个全新的全民智适应教育品牌,也告诉我们一个终极道理——学生和家长最终只会为优质教育买单。置身全球在线教育浪潮中,中国企业将带给世界更多可能。
最终,松鼠AI“Ai打地基”为在线教育行业的发展提供新思路。通过拆解将知识点标准化、核心化,并个性化推送辅导,产品可以为每个人给出最适合的教学内容和练习难度,让不同的孩子用不同的时间去突破自己的认知阈值, 让学生告别“大班课”中教授进度与自身掌握进度不匹配的困境,避免在线教育中不适应本地考学方向的问题。
对此,松鼠AI创始人 栗浩洋坚信,智适应和个性化必然是未来教育的发展方向,松鼠Ai将教育标准化、数据化、透明化,帮助学生更智能地“打地基”、真正了解自己的知识点掌握情况,真正实现因材施教,推动教育公平。
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