升级装修保背后 土巴兔正在加深企业“护城河”
土巴兔在搭建新装修服务保障体系上,又向前走了一步。
日前,土巴兔向外界公布旗下产品“装修保”将全面升级,服务保障也将从2项措施全面升级为8项措施。在此次升级后,土巴兔的装修保业务将形成系统性的保障措施,内容将涵盖资金、质量、保险、检验等。
值得关注的是,土巴兔一整套保障举措的推出,在行业内尚属首例。
“升级的目的是通过升级平台保障服务,搭建新装修服务保障体系,并围绕整个装修交易环节,解决用户痛点,切实保障用户需求,进而提高用户对平台的满意度,最终形成平台核心保障优势。”土巴兔方面表示。
升级保障体系包含八类服务 涵盖资金、质检、保险层层保障
土巴兔正在打造自己的护城河,而装修保的升级被看作是护城河的重要一环。
“从选装修的这一刻开始,用户不仅要面对资金安全上的顾虑,还要受到售后、质量等各方面问题的影响。”土巴兔副总裁刘荃表示。
为解决行业“痛点”,土巴兔给出了平台探索出的破解之法,于是在2012年推出了装修保业务。
时隔8年时间后的2020年,为了帮助业主在装修方面构筑全方位的服务保障体系,土巴兔将装修保业务升级到2.0阶段。
一直以来,装修行业痛点众多,影响着业主装修体验。当天媒体交流会上,土巴兔副总裁刘荃丝毫没有回避,坦言是“行业倒逼企业不断创新”。对于装修保升级的背景,他也明确指出,此次是对原有服务进行优化升级。
据了解,此次装修保的升级,将从原来的先装修后支付、第三方质检两项保障措施的基础上,再增加六项保障措施,分别是建工意外险、正品辅材、售后延保、在线预算审核、陪同签约和新房验收等措施。
可以看出,本次升级是在之前“资金安全保障”和“工程质量保障”的基础上,又新增了多个方面的考虑。
“帮助用户把他的期望在平台上实现,利用平台的规则让我们的施工方更好地去服务于用户,从而形成我们的护城河。”刘荃表示。
据土巴兔方面介绍,公司分公司都会按照升级版本的保障措施逐步进行覆盖和挑选,目前,一些新的保障措施已经在不同城市进行了前期的测试,并且已经得到一个很好的履约以及用户的认可。
事实上,在这些保障体系中,由于“先装修后支付”业务以及“第三方质检”业务推出时间较长,目前已经取得十分良好的效果,也为升级版本的保障体系打下了良好基础。
据悉,“先装修后支付“业务是土巴兔在2012年5月份推出的,具体是指平台的用户装修款由第三方全国性银行进行专项管理,保障用户资金安全。该项措施推出至今的八年的时间里已经做了三次升级,用户的资金托管比例也由最初的20%升至现在的100%。
而“第三方质检”是在关键装修节点进行质量检测,更公平地确保质量的合规性和质量的安全性。该业务推出至今的八年里,验收的次数有超百万,检查的项目有3300多万,为业主规避的隐患200多万个,业主的满意度达到99.7%。
此外,本次升级后新增的在线预算审核、陪同签约和新房验收也都是在发挥专业性,从装修的前端和后端为业主有效避坑。相比之下,正品辅材则是从质量上对材料品质进行把控,售后延保是延长保修时间的周期。
“装修保的保障体系的权重,最重要的是工程质量,第二是报价审核,第三是装修后的保障,第四是装修进度、工期,第五是资金,第六是施工现场的安全,在了解这些权重后,通过装修保再把它逐步实现。”刘荃表示。
据刘荃介绍,现在土巴兔所有的招商,“装修保”依然是一个比较重要的门槛,长期来看对装修公司的成长也是一个很好的帮助。
对于土巴兔自身而言,土巴兔方面认为,整个互联网的家装行业竞争非常激烈,这个“装修保”可以作为其一个核心的竞争点,甚至是护城河,而护城河到底有多深,就能够帮助平台走得多远。
“我们能帮用户解决更多的问题,能给用户带来更多的一些保障,我们平台的价值才有更大的一些体现,才能更好地发展。”刘荃表示,未来将持续以用户需求驱动B端服务升级,从而助推整个装修行业的良性发展。
把服务做深 土巴兔诠释“用户为王”
“长期的用户价值为原则,平台能够发展很大的一个核心作用是,我们为用户创造的价值,我们为用户创造的价值越厚、越多,平台发展得越快。”刘荃在接受采访时表示。
据悉,土巴兔于2008年7月诞生于中国深圳,以“让家健康、舒适、充满爱”为企业使命,是国内知名互联网家装平台。
“以土巴兔为代表的互联网家装公司,在引流、撮合成交、信息透明化等方面取得了较好的效果,用平台化的发展路径,进一步拉大了和家装公司的差距。”华泰证券分析师黄骥表示。
“我们自己的优势是什么,一定是下沉服务,因为这个行业下沉服务是更重要的。”刘荃表示,公司有运营部服务装企,有质检服务用户,有管家服务用户,有客服服务用户。“土巴兔跟其他竞争对手的区别就是,要把服务做深。”
基于此,土巴兔还在全力打造家居内容和社区生态平台。目前,土巴兔平台汇聚了大量装修攻略、案例以及海量的装修设计效果图,建立业主和装修公司之间的高效连接。
而土巴兔构建起的评价体系也十分吸引业主,平台从业主浏览装修方面攻略开始,对内容、口碑体系、资金安全保障等全面做改造,让业主更放心选择平台所推荐的公司,降低业主的决策难度。
由此可见,土巴兔近些年在技术、保障、内容等各方面服务于用户,加码构建自身护城河。
事实上,中国家装行业具有价值链长、市场参与者类别众多及服务非标准化的特点,土巴兔作为互联网家装平台,致力于行业的数字化,并赋能市场参与者,不断提升中国家装行业的效率及透明度。
刘荃也表示,推出以及升级装修保的保障体系,涉及到的竞争不仅仅是保障体系,还有保障体系后面带来的数据竞争,数据带来的价值才是能真正发挥作用的。
据土巴兔介绍,通过“装修保”的系统,公司获得的一些B端和C端的数据积累,对于这些积累下来的数据,公司后续可能也会做出一些相应的系统来进行利用。
一份研究报告显示,土巴兔是依赖扩大平台上的用户数及服务供应商基础,通过其平台促进更多交易实现更高收入及更大规模经济效益。
截至2019年12月31日,土巴兔平台上有约120多万名设计师、近11万家装修公司,业务覆盖国内300多个城市,累计服务超3500万用户。
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