Z世代群体的带货直播来了:哔哩哔哩 与淘宝干杯
财联社6月12日讯,近期有来自哔哩哔哩(B站)的UP主透露,哔哩哔哩正在布局直播带货,目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息,粉丝数要求在1万以上,后续将在哔哩哔哩进行直播,用户点击链接跳转至淘宝完成下单。而淘宝消息人士表示,目前尚未听到相关消息。
近期头部直播视频平台与电子商务平台的合作频频。此前,快手科技与京东零售集团宣布战略合作,双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作,快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。
电商行业分析师庄帅总结哔哩哔哩用户画像:哔哩哔哩是一个高粘性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区,截止2019年12月拥有1.28亿月活,用户为一线及沿海城市90后,粉丝与UP主的关系粘性强,视频内容以动画、游戏、生活类为主,愿意为优质内容买单。
而淘宝APP月活为6.5亿,淘宝直播APP月活为7500万,用户基数庞大,但应用社交属性较低。
对淘宝而言,获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重,哔哩哔哩的社区属性与用户黏性对直播带货而言相对契合,美食区、数码区等都具备天然的带货土壤,在京东与快手合作,抖音自建体系的情况下,不失为一种新尝试。
图中数据截至2020年4月
国元证券分析师李典等称,目前Z世代逐步成长为中国新消费主导力量,他们偏好互动营销,习惯于跟随偶像或KOL的推荐购买商品,崇尚“悦己型消费”。电商内容化和内容电商化大势所趋,其中高转化率的直播电商被寄予厚望,因而平台资源不断倾斜。
内容电商特别是直播电商下消费者购买转化链路短化,消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。“人”作为内容的核心载体,价值被放大,MCN/KOL持续受益,议价能力提升。另一方面,广告+佣金分成结合的模式使得MCN/KOL收入天花板被打开。
国元证券建议在平台端关注Z世代聚集的哔哩哔哩、导购电商平台值得买;运营服务商端推荐美妆头部代运营商壹网壹创;MCN/KOL享受行业红利,同时议价能力持续提升,建议关注星期六。
最近更新
-
5G、智算与AI如何筑起“新重庆” |一线
12:36
-
光伏行业部分环节企业表现稳健 多家动力电池企业现亏损|科创板新能源板块Q1透视
12:36
-
瑞幸重回亏损、星巴克罕见大跌,2024年Q1咖啡业竞争白热化?
11:36
-
王朝系列再降8000元 比亚迪五一假期“放大招”、全新纯电平台车型将推出
11:00
- 传媒影视剧
- 实控人曾身陷囹圄,永清环保2023年货币资金“腰斩”
- 知识贴:简议烂尾房的“超级优先权”,能断供吗?能挽回损失吗?
- 全国首店五一揭幕!官栈进驻天环广场探索商业发展新模式
- 系列教学第14讲:如何买在起涨点,而且买了就大涨
- “佐餐卤味第一股”卖不动了?
- 贾跃亭的“闹剧”,该结束了
- 扬州一民办学院合法出资人身份之争
- 实控人五年套现超40亿元,大北农迎有史以来最大亏损
- 2024家电经销商最大的商业陷阱出现
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月